中建大商务管理战略.pptx

落实大商务管理战略，

深化技术经济结合，提高科技创效水平

----局科技创效典型经验交流会上的发言

落实战略，加强科技商务协同

明确举措，推进技术经济结合

创新机制，开展创效成果考核

对标先进，查找创效实施路径

2

l树立“大商务”理念-宗旨和举措

l建立系统工程思维-领导亲自抓

l形成系统联动机制-系统协同抓

l明确核心管理人员-团队共同抓

落实战略，加强科技商务协同

3

宗旨

树立“大商务”管理理念

（一）以服务好客户为宗旨，扩大市场份额

坚持客户导向

以客户为中心，想客户之所需

01

扩大市场份额

赢得市场认可，扩大市场份额

满足客户需求

超越客户预期，取得合作共赢

第四章

03

4

（二）以低成本建造为举措，实现价值创造

3形成“经营者”的思维方式

2养成“精益化”管理的行为习惯

人人都是成本管理者、人人都是利润创造者

树立“大商务”管理理念

加强过程精细化管理

提升成本管控能力

第四章

举措

1

5

大商务管理是一项系统工程，领导要亲自抓，推动系统间横向协

同，决策层、管理层、执行层、作业层纵向联动，强化全员、全方位、全过程的商务意识

建立系统工程思维-领导亲自抓

操作层

操作层

第四章

决策层

管理层

6

形成系统联动机制-

市场、工程、科技、商务、财务

五大系统建立长效联动机制，优化管理流程

市场板块

提高经营品质

工程板块

打好创效基础

商务板块

做好开源节流

财务板块

实现落袋为安

第四章

系统联动

7

投标报价、合同谈判、施工生产、工程结算、收款关账

五个阶段有机衔接和高效运行

加强科技管理，提高创效效益。

深化科技创效，持续提高技术促商

务力度，竣工验收、竣工资料管理。

形成系统联动机制-

推进完美履约，

提高管理效益

大履约板块

开展高端营销，

提高经营效益

大市场板块

大科技板块

商务板块

加强商务管理，

提高管理效益

财资板块

关注财务管理，

管控税费成本

第四章

8

＞＞第四章9

明确核心管理人员-团队共同抓

以项目铁三角为中心，形成良性互动，优势互补，优质高效履约，持续开展

降本增效，实现项目创造价值

1.商务创效

商务经理

1.工程履约

2.项目创效

项目经理

系统联动

小结

第四章

10

对标先进，查找创效实施路径

l对标行业先进找差距

11

完工结算项目利润占比

第二章

12

竣工结算项目平均利润率

第二章

13

创效利润率

第二章

14

从对标数据分析，我们与行业先进的差距主要体

现为策划及创效能力不足、过程管理不精细等方面，让我们找到了差距，也明确了工作方向。

提高策划及创效水平，技术与经济结合是重点。

小结

第二章

15

l以商务策划为抓手，量化系统管理指标

l以创效名录为指引，量化科技创效目标

l以示范项目为引领，指导科技创效实施

明确举措，推进技术经济结合

16

建立模板

样板引路

商务系统：

141个公司级策划点479个项目级策划点

以商务策划为抓手，量化体系管理指标

项目信息客户分析环境分析

目标确定目标分解风险防控

设计优化模式选择方案比选

怎么看

怎么干

怎么算

怎么管

第三章

资源配置

目标考核

17

以商务策划为抓手，量化体系管理指标

298

成本管

控要素

库

152

成本分

解指标

企业层级指标

第三章

无效成

本清单

152

13

18

科技创效

指引目录

以创效目录为指引，量化科技创效目标

第三章

19

案例一

某酒店项目，位于广州，总工期630天，

总造价11709万元,总建筑面积72714平

方米，包括：1栋30层酒店公寓塔楼，建

筑檐高119米，建筑面积46527平方米;1

栋5层酒店宴会裙楼建筑面积为8000平

方米;2层地下室，面积为17920平方米。

以示范项目为引领，指导科技创效实施

第三章

20

以示范项目为引领，指导科技创效实施

第三章

21

案例二

某住宅项目，位于天津总工期662

天总建筑面积145726m2