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[工程营销推广方案];思考路径;目录;一、关于7500元/平米的公园大道;2007年10月-2021年3月各板块成交价格;版块主要监控工程3月销售情况;区域环境
(共享附加值);ONE:豪宅开发经验;TWO:高尚区位;THREE:六大公园;外立面:玻璃幕墙的使用、飘窗阳台的大量使用、门窗划分的疏密有致;
景观园林:最大亮点是把水元素做到极致,可观可赏可参与;
大堂:天然石材/墙面局部艺术造型/仿石雕法光片/造型吊顶配星级豪华灯饰/;
电梯厅:天然石材/不锈钢精装电梯;
精装户型:诺贝尔/立邦/科勒/科宝.博罗尼/九牧/艾美特/西门子;
会所配套:强调功能化与服务理念,每个组团都配有一个多功能会所,我们是否可以想象这
里就是一个专署俱乐部;FIVE:六个会所;第一步:整体抬高4米,做成台地建筑,所谓让居者高度决定视野。
第二步:6米架空,做成空中观景楼座,通透性极强,各景观组团与节点一览无余,所谓尺度把握人生。;
第一:三梯两户,分门入户的绝对尊崇与便捷;
第二:刷卡式电梯,平安性与功能识别性的强化;;1、5.9米的客厅大开间,强调空间尺度
2、入户平台对室内空间的延伸,强调庭院感〔涵盖所有户型区间〕
3、错落式观景露台设计,形成了6米挑高的双层层高的空间尺度
〔涵盖所有户型空间〕;1、对接生活的物业管理服务标准,专业的管理团队---无微不至,无所不能
2、隐式安防,看不见的贴身服务,如影随形对生活的微量影响
3、企业品牌号召力,对接于豪宅的门当户对;特色商业,配套于自身的生活,同时,建立高档生活品质的特色商业街区;价值分析结论:;二、公园大道销售面临的问题;1、产品表现力尚未呈现;仁和春天大道;2、市场现状正处于下降通道;同样,全成都,温江片区、各大小工程的放量都趋缓,而且价格明显走低!;在这样的一个市场环境下,我们的产品力尚未呈现,我们的品牌需要培养期,而我们的营销任务指标呢?;2021年营销任务指标;关键点;三、问题解决方法;;通过全方位的媒体组合,全城范围一夜之间飘扬起工程的旗
帜,一个月的持续引爆期,各媒体迅速导入产品信息,直接刺激客
户利益,打造??域排他性和独卖点,根据媒体选择的不同,不同话题
直接利益价值诉求。
;四、执行方案;在2个月的时间要完成4.2亿的强大任务目标压力之下,我们已经没有了市场培养的时间,必须寻求一个引爆点,快速实现市场爆发完成第一批次任务指标,继而解释一鼓作气利用再蓄水再释放的方法,实现第二批次的销售。;销售节奏〔蓄解+蓄解〕;第一次续解:5月4日~5月31日,第一批次销售;5月推量:34506㎡〔不含搭配〕
均价:6800元/平米
总销金额:2.25亿
预期实现:1.64亿〔完成率70%〕
推货配比搭配户型
E1〔196平米〕:58套
主推户型:E2〔149平米〕:58套
A1〔130平米〕:158套共计:116套
A2〔59平米〕:158套
A3〔86平米〕:158套共计:474套
;蓄水目标〔按总推量,不含搭配户型〕
474套,按50%转化率,前期需蓄水金卡950组〔日均32组〕
按25%转化率,前期蓄水1900组〔日均63组,在现有市场环境下根本无法实现〕
面对此蓄水目标我们将何去何从。。。。;通过销售和推广两条线放大价值,快速销售〔80%主力销售量〕;
;报媒公示+回访+短信群发;5月31日开盘活动;推广线:价值放大,制造豪宅观、贩卖预期值
全城唱响、持续爆破、快速聚焦,引发蓄水顶峰;媒体主传播线/报眉+整版形象+夹报+软文;;;;;;;;;;;;;;;;辅助传播/户外+电台+网络+点对点;成都交通台:全川覆盖,二级市场收听率非常高,全天九
次滚动播放,有车一族第一选择频道;
交通音乐台:收听率高,受众相对年轻,对一期工程目标
受众有较好的针对性;
罗小刚专题:成都群众收听频道,世俗化,接受度较高;
作为辅助媒体,更多为工程节点及优惠政策、活动等信息传播,我们工程的折
扣、卖卡选秀信息都将通过此平台发布;
;大成网:传播频率最高,抵达率最高,传播范围最广的媒体;
搜房网:最为专业的楼市专业网站;
焦点房产:与搜房网并为两大专业楼市网站;
针对于
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