2.5博弈论对实现商务谈判双赢的启示.ppt

潍坊职业学院黄龙雯——博弈论对实现商务谈判双赢的启示博弈论对实现商务谈判双赢的启示12345树立“双赢”理念是谈判双方合作的前提沟通是双赢的手段诚信是双赢的关键一次性利益和长远利益的关系信息是双赢的法宝树立“双赢”理念是谈判双方合作的前提WhatwehopetoachieveintheshortandlongrunPAGE27博弈反映的是单方最大利益和合作所得利益之间的矛盾，在个体看起来最有利的选择，则可能带来整体的不利。一场成功的商务谈判，应该是各方的预期目标都得到满足，并为此达成协议，同事融洽和改善彼此的合作关系。WhatwehopetoachieveintheshortandlongrunPAGE27以真诚之心,行信义之事诚，真实，诚恳；信，信任，证据。诚信，诚实无欺，信守诺言，言行相符，表里如一双方通过沟通达成共识后，“按约定出牌”是达成双赢的必经之路！诚信是双赢的关键沟通是双赢的手段ThepeoplethatmakesstuffhappenPAGE28WhoWhatWhere。沟通能让人敞开心扉，让人变得更加开朗沟通让我们的生活更加和谐而多姿多彩沟通能增进彼此的感情沟通能消除误解，增进对彼此的了解沟通让我们学会换位思考，更加体谅彼此信息是双赢的法宝ThepeoplethatmakesstuffhappenPAGE28五花八门、千差万别真实信息VS虚假信息有用信息VS无用信息WhoWhatWhere一次性利益和长远利益的关系ThepeoplethatmakesstuffhappenPAGE28谈判双方对合作时间长短的预期，会影响其利益选择行为如果认为合作时间有限，会做出不顾他方利益而单纯追求己方一次性利益最大化的选择；如果认为合作是长久的，则会兼顾一次性利益和长远利益。WhoWhatWhere