某电气有限公司大客户销售技能培训资料.pptx

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高度重要

低度紧迫;M2

防患未然；

改进产能；

建立人际关系；

开掘新时机

规划、休闲;M2

有远见，有理想

平衡

纪律

自制

少有危机;了解公司情况;有效介入客户组织;初步确认采购魔方;制定进入策略;确定拜访方案;建立联系;接近策略;第一次拜访技巧;第一印象;学会用肢体语言说话;良好的第一印象;建立良好的第一印象;笑的艺术;营造友好的气氛;我爱我的客户;人际互惠原则;营造友好的气氛;赞美的方法;营造友好的气氛;眼睛是心灵的窗户;和同伴营造友好的气氛;树立威望;建立信任;真诚相待;象大人物一样说话;充满自信;激起兴趣;客户调查;客户调查;需求调查方案;寻梦;采购中各因素的相互作用;需求调查;需求调查的前提;需求调查方案;向谁调查？;询问调查;了解客户需求;问题的规划〔一〕寻梦;问题规划〔二〕——了解标准;设计提问顺序;询问技巧;积极聆听;什么阻碍我们的聆听;人们是如何表达的？;如何积极聆听;如何积极聆听;如何设身处地;与销售有关的客户调查;说服与客户关系开展;寻找销售时机;制定销售方案;解决方案制作中的关键环节;说服方案;建立客户关系;设计客户关系策略;培养内部支持者;培养内部支持者;培养内部支持者;与组织建立稳固关系;与关键???物建立稳固关系;处理人际关系;建立关系网;你用什么方法防御竞争？;防御竞争;防御竞争;个人关系的开展;个人关系开展的根本原则;战无不胜的武器;个人需求分析图;个人需求调查;塑造个人魅力;销售推进;销售推进;制定推进策略;销售员的职业生涯规划;销售员的职业生涯规划;哈佛的研究;哈佛的调查;25年以后的追踪调查;设定人生目标;设定人生目标的意义;如何实现人生目标;每天都有所积累;关注投资回报;成功销售员具备的品质;成功销售员的好习惯;积极心态的力量;消极心态;;通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。

一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。2月-2422:1122:11:11

人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能到达自身的完善。

每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。22:11:1122:112月-24

论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。

人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。

对产品质量来说，不是100分就是0分。

成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。

管理就是决策。22:1122:11:112月-24

经营管理，本钱分析，要追根究底，分析到最后一点。

再实践。2024/2/2822:11:11

世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。

除了心存感谢还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2024/2/2822:1122:11:11

预防是解决危机的最好方法。

我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。

不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。

用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。

沟通再沟通。28二月2024

多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。

我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。

请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2024年2月28日

在漫长的人生旅途中，有时要苦苦支撑暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。

沟通是管理的浓缩。2月-2422:11:1122:11

员工