营销策划：方法、技巧与文案 孟韬第4版 课件 第11--16章 广告策划---快速消费品策划.ppt

14.6.5商业地产营销问题1.商业裙楼营销认知有待提高2.营销策划有待优化3.中心物业管理有待完善营销策划：方法、技巧与文案（第4版）孟韬、毕克贵编著策划案例与文案：营销策划：方法、技巧与文案（第4版）孟韬、毕克贵编著万科养老型房地产营销策略研究13.4.3网络直销与网络间接销售1.网络直销（1）网络直销的优势（2）网络直销的特点（3）网络直销渠道的建设营销策划：方法、技巧与文案（第4版）孟韬、毕克贵编著2.网络间接销售3.新型电子中间商（1）目录服务（2）搜索服务（3）网上销售服务（4）网上出版营销策划：方法、技巧与文案（第4版）孟韬、毕克贵编著（5）站点评估（6）电子支付（7）虚拟市场和交换网络（8）智能代理（9）网上商店营销策划：方法、技巧与文案（第4版）孟韬、毕克贵编著13.5网络营销促销策划

13.5.1网络营销促销概述1.网络促销的含义2.网络促销的特点（1）通过网络传递相关信息（2）网络促销活动是在互联网这个虚拟市场上进行的（3）虚拟市场的出现营销策划：方法、技巧与文案（第4版）孟韬、毕克贵编著3.网络促销的实施（1）确定网络促销对象（2）设计网络促销内容（3）选择网络促销组合（4）制定网络促销预算方案（5）衡量网络促销效果（6）网络促销过程的综合管理和协调营销策划：方法、技巧与文案（第4版）孟韬、毕克贵编著13.5.2网络营销促销策略1.网络广告（1）网站广告（2）网页广告（3）赞助式广告（4）搜索引擎登录广告（5）墙纸式广告（6）免费邮箱隐含广告营销策划：方法、技巧与文案（第4版）孟韬、毕克贵编著2.网络直销（1）电子邮件营销（2）许可营销（3）短信营销3.网上促销（1）有奖促销（2）拍卖促销（3）免费促销营销策划：方法、技巧与文案（第4版）孟韬、毕克贵编著4.网上公共关系（1）站点宣传（2）网上新闻发布（3）参加或主持网上会议（4）发送电子推销信营销策划：方法、技巧与文案（第4版）孟韬、毕克贵编著13.5.3常用的网络营销工具1.搜索引擎营销2.电子邮件营销3.直播营销4.微信营销5.微博营销6.网络事件营销7.网络口碑营销8.网络病毒营销9.移动互联网营销工具营销策划：方法、技巧与文案（第4版）孟韬、毕克贵编著策划案例与文案：营销策划：方法、技巧与文案（第4版）孟韬、毕克贵编著“野猪礁”海参网络营销策划书第十四章房地产营销策划营销策划：方法、技巧与文案（第4版）孟韬、毕克贵编著开篇案例：2018年房地产市场呈现以下几个特点：一、2018年住户中长期消费贷款总量上涨，增速放缓二、个人住房贷款余额同比上升，增速降低三、住宅销售面积总量上升，现房销售面积下滑四、房价指数出现分化，新房微涨，二手房下跌五、房屋按揭贷款利率低速上涨，年末出现回落 营销策划：方法、技巧与文案（第4版）孟韬、毕克贵编著2018年全国房地产市场回顾及2019年房价展望14.1房地产营销策划概述14.1.1房地产市场营销的概念（1）它是以顾客需要为导向的营销（2）它是一个具有系统管理过程的营销（3）它是兼顾社会各方利益的营销（4）它是一种具有创造性活动的营销营销策划：方法、技巧与文案（第4版）孟韬、毕克贵编著14.1.2房地产市场营销的特征1.政府政策作用显著2.房地产营销是全过程营销3.房地产营销风险性较大4.房地产营销的市场效益要进行综合衡量营销策划：方法、技巧与文案（第4版）孟韬、毕克贵编著14.1.3房地产营销策划的程序1.土地使用权的获得2.房地产项目市场调查3.消费者行为心理分析4.房地产项目市场细分、目标市场选择与市场定位5.房地产项目的产品策划营销策划：方法、技巧与文案（第4版）孟韬、毕克贵编著6.房地产项目的价格策略7.房地产项目的广告策划8.房地产项目的销售策划9.房地产项目物业管理的前期介入营销策划：方法、技巧与文案（第4版）孟韬、毕克贵编著14.2房地产市场调查14.2.1房地产市场调查概述1.房地产市场调查的定义2.房地产与一般耐用消费市场调研的区别营销策划：方法、技巧与文案（第4版）孟韬、毕克贵编著14.2.2房地产市场调查内容1.市场环境调查2.消费者调查3.竞争楼盘调查4.竞争对手调查营销策划：方法、技巧与文案（第4版）孟韬、毕克贵编著14.3房地产定位策划14.3.1