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“港惠城〞
商业销售执行方案;目录;第一局部、工程定位;本工程市场定位理解为
城市未来中心、能够辐射整个粤东、最大的!;1.1工程分析;劣势:
工程现阶段处于非核心商圈,周边人气缺乏、商业气氛差
整个工程临主干道演达一路仅有约200米展示面,弱化了街铺价值点;
本区域商业以家居建材为主,其他商业业态均不成熟;
工程外部公共交通配套设施欠缺影响工程其他区域人流的进入等。;时机:
工程4期的体量将有可能成为惠州N01购物中心
惠州首家沃尔玛进驻本工程及与众屡次主力店的合作;
本工程4期总体量将是惠州近年来规模最大的、真正意义上的购物中心;
利用返租策略促进内铺销售。;威胁:
以东湖花园8号为首东平区域将近期推出大量大型商业工程
以东湖花园8号为首的东平区域将近期推出大量大型商业工程,其12万平米的体积现有吉之岛进驻,达利地产的10万平方米商业项〔金典水岸斜对面、现凯旋莱茵酒店旁〕,对本案有一定程度影响,并且分流本工程目标客户。
目前惠州现有商业保有量超过50万平方米,市场保有量较大;;1.2工程市场定位;本工程定位支撑点:;惠州现有商业;由此可见,惠州目前商业并无真正意义上的,本工程单从一、二期上来看,很难描述为真正意义上的国际,假设要将工程阐述为国际购物中心、商业帝王,则必须用1-4期整体规划来对外扩大想象空间,弥补与真正差距。;假设只能描述1-2期,则建议将原2期的旧城撤除作为广场;上述广场地块明确作
为二期,商业广场约3万平米。其中2万平米作为百货,另有1万平米可用于销售;
认筹前做好上述一、二期的总平面规划布局,在解筹前确定主力百货公司意向;
以便更好的支撑说法成立。;1.3工程宣传定位;现在的惠州号称第一的“世贸广场〞已停业
东莞“华南〞几乎全部空置
深圳“五洲风情〞大量空铺,经营状况一般
未来的惠州“东湖花园8号〞以吉之岛为核心的12万平米
达利地产的10万平方米商业项〔金典水岸斜对面、现凯旋莱茵酒店旁〕
;惠州世贸广场;在惠州及本案预期辐??的区域已经不再是吸引舆论的商业新概念
了,现在经营失败的和未来即将推出众多的都将成为影响本案销
售的爆发点,那我们还是否还坚持大肆宣传?;现在的深圳“华润-万象城〞、“中信城市广场〞、树立起深圳新一代商业风范
广州“天河城购物中心〞带动了整个天河区
香港“海港城〞、“太古城中心〞等众多大型
未来的深圳“海岸城〞30万平米
深圳〞益田城市假日广场〞
深圳“〞;华润-万象城;给城市成功带来新商机、新影响的也不只是少数,它们的成功依
靠着大规划、高调性、高品质、优秀的业态组合及后期经营。虽然这些成功的案
例多为不销售的〔但本案恰恰也只销售其中的少数局部〕,但在形式功能上
与本案异曲同工,我们将怎样取长补短?;规模及商圈之外的聚客辐射力问题;深圳48万平米的“华润中心〞以15万平方米的购物中心为核心,集商业、餐饮、酒店、旅
游、办公及娱乐等功能于一身大规模宣传,“万象城〞只是其中一局部物业。
深圳“海岸城〞由“海岸城东座写字楼、海岸城西座写字楼、海岸城购物中心、海岸风情街〞
四局部组成,在宣传推广时也是将其30万平米规模一并推出。
………………
由此可见这些成功的在推广时都尽全力宣传自己的规模,一开始便树立自己的商业
霸主地位,不但引发了整个业界及城市的关注,同时还创造了新的城市商圈。〔尽管这些
工程在日后开展中并不一定按照当初规划组建〕;华润-万象城;思考结果:
在对外宣传推广时
我们尽量躲避的说法。
我们确信有了1-4期的整体规模,
就能缓解商圈弱势及聚客辐射力问题。;围绕营销,我们认为本案必须跳出单纯的“〞,利用全新的商业理念回避失0
败的“〞对本工程的负面影响、化解核心商圈劣势,跳出本区市场商业放盘
量的潜在威胁,让社会各阶层认同本案的“商业地标〞形象及“新中心区〞概念。
整个定位将强调本案不是惠州商业的升级版,而是辐射整个粤东乃至南中国的、改变一个
城市的国际商业中心,通过1-4期整体形象〔以效果图、模型、3D影片等形式宣传造势,
其中着重表现1期局部〕,强调集合商业、餐饮、娱乐、酒店、旅游、住宅及办公等城市经
济资源运营一体化的全新商业概念。;定位组成一:南中国
确实,本工程实际很难做到辐射南中国这样一个大范围,但是像惠州、粤东这样的辐射区
域称号已在本地屡见不鲜了,既然本案将打造为惠州的商业帝王,则在一开始我们便需
要压倒一切竞争对手,不跟风、不沉默。
所以结合营销,“南
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