李孙建销售赢家优势谈判中华讲师网汇总.pptxVIP

2024-01-31

李孙建销售赢家优势谈判中华讲师网汇总

目录

引言

李孙建销售赢家理念解析

优势谈判技巧与方法探讨

中华讲师网资源整合与价值提升

挑战与机遇：如何应对市场变化

总结与展望

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目录

销售赢家优势谈判的定义和重要性

销售赢家优势谈判的核心原则和技巧

销售赢家优势谈判的实践应用和案例分析

课程背景和目标

课程大纲和教学计划

课程特色和亮点

课程收益和成果展示

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李孙建总结的销售谈判经验和教训

李孙建对于销售谈判未来趋势的预测和展望

李孙建在销售谈判中的成功案例分享

中华讲师网对李孙建销售赢家优势谈判课程的综合评价

学员对李孙建销售赢家优势谈判课程的反馈和建议

中华讲师网对李孙建销售赢家优势谈判课程的推广和宣传计划

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引言

目的

汇总李孙建销售赢家优势谈判的核心内容，为广大销售人员和商务谈判者提供实用、高效的谈判技巧和方法。

背景

随着市场竞争的日益激烈，商务谈判和销售技能的重要性愈发凸显。李孙建作为销售谈判领域的专家，其理念和技巧对于提升销售人员的谈判能力具有重要意义。

谈判策略

重点介绍如何制定谈判计划、分析对手、运用策略等。

汇总范围

本次汇总涵盖了李孙建销售赢家优势谈判的全部课程内容，包括谈判策略、技巧、心态调整等多个方面。

谈判技巧

详细讲解如何开场、探询、议价、让步等实用技巧。

案例分析

结合实际案例，分析谈判中的得失，提炼经验教训。

心态调整

强调谈判中的心态管理，如何保持自信、冷静和专注。

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李孙建销售赢家理念解析

销售赢家是指在销售行业中取得卓越成绩，拥有独特销售技巧和成功经验的销售人员。

销售赢家具备的特点包括：强烈的成功欲望、优秀的沟通能力、敏锐的市场洞察力、高超的谈判技巧以及良好的人际关系处理能力等。

以客户为中心

建立长期关系

创造价值

不断学习

始终将客户的需求和利益放在首位，积极倾听客户的声音，提供符合客户期望的产品和服务。

致力于为客户创造价值，通过提供创新性的解决方案和专业的咨询服务，帮助客户实现更大的成功。

注重与客户建立长期稳定的合作关系，通过诚信、专业和优质的服务赢得客户的信任和忠诚。

保持持续学习的态度，不断吸收新知识、新技能和新观念，以应对不断变化的市场环境。

成功案例一

李孙建在某次大型销售谈判中，通过精准的市场分析和客户需求把握，成功签下了一笔巨额订单。这个案例启示我们，在销售过程中要深入了解市场和客户需求，做到有的放矢。

成功案例二

李孙建在与客户建立长期合作关系的过程中，始终坚持诚信原则，为客户提供了优质的产品和服务。这种诚信经营的理念使得李孙建赢得了客户的尊重和信任，也为他带来了更多的业务机会。这个案例告诉我们，诚信是建立长期合作关系的重要基石。

成功案例三

李孙建在面对激烈的市场竞争时，通过创新性的营销策略和独特的销售技巧，成功突破了市场瓶颈，实现了销售业绩的大幅提升。这个案例启示我们，在市场竞争中要敢于创新、善于创新，以独特的销售策略应对市场挑战。

04

优势谈判技巧与方法探讨

谈判前充分准备

强调共赢理念

掌握主动权

灵活运用谈判技巧

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了解对手、市场、行业等信息，制定详细的谈判计划和策略。

通过寻求共同利益，促进合作，实现双赢。

在谈判中保持冷静、自信，掌握谈判节奏和方向。

根据谈判情况，灵活运用各种谈判技巧，如开场白、倾听、提问、说服等。

认真听取对方意见，理解对方需求，为制定针对性策略打下基础。

通过提问了解对方底牌和意图，引导谈判走向。

掌握报价与还价的时机和幅度，避免过早暴露底牌。

遇到谈判僵局时，采用暂时休会、变换谈判人员、调整谈判策略等方法破解。

善于倾听

提问技巧

报价与还价策略

僵局破解方法

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中华讲师网资源整合与价值提升

中华讲师网是国内领先的在线教育平台，专注于提供高质量的教育资源和服务。

平台拥有海量的课程资源，涵盖各个领域和层次，满足不同学员的学习需求。

中华讲师网还提供了一系列便捷的学习工具和功能，如在线直播、课程回放、学习笔记等，帮助学员更好地掌握知识和技能。

中华讲师网通过整合优质的教育资源，为学员提供一站式的学习解决方案，提高了学习效率和质量。

平台与众多知名讲师和机构合作，共同打造精品课程，保证了课程的专业性和实用性。

中华讲师网还通过举办线下活动、交流会等方式，为学员提供了更多的学习机会和拓展人脉的机会，增加了学习的附加值。

通过互动交流和心得分享，学员可以更好地理解和掌握所学知识，同时也可以拓展自己的视野和思路，提高综合素质和能力水平。

中华讲师网为学员提供了互动交流平台，学员可以在平台上与其他学员、讲师进行交流和讨论，分享学习心得和经验。

平台还定期举办线上、线下的学习交流活动，为学员提供更多的互动机会，促进了学员之间的互相学习和进步。

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