金融产品营销与管理（第四版）课件 第12、13章 中国信托业的发展、 信托产品营销策略.ppt

金融产品营销与管理

1第一章金融产品第二章金融产品营销概述第三章金融市场环境第十三章信托产品营销策略第四章银行产品营销概述第五章银行产品营销策略第六章保险概述第七章保险产品营销策略第八章基金概述第九章基金的市场营销策略第十一章海外信托现状第十章信托产品概述第十二章中国信托业的发展金融产品营销与管理

第一节中国信托业的发展现状信托法律法规体系日趋完善自2001年《中华人民共和国信托法》颁布以来，我国有关部委相继颁布了一系列与信托相关的规范性文件，形成了以商业信托为主的信托法律法规体系。随着监管主体和思路的不断变革，我国的信托法律法规体系经历了一系列演变。2007年施行的《信托公司管理办法》和《信托公司集合资金信托计划管理办法》（2009年修订）取代了之前的《信托投资公司管理办法》和《信托投资公司资金信托管理暂行办法》，加之2010年《信托公司净资本管理办法》的施行，由此以“一法三规”为基础和核心的信托法律法规体系显现雏形。

第一节中国信托业发展的现状信托资产规模增加、结构优化2022年第四季度信托资产规模延续了本年度以来企稳回升的发展趋势。截至2022年4季度末，信托资产规模为21.14万亿元，同比增长5893.44亿元，增幅为2.87％；环比增649.67亿元，增幅为0.31％；相较于2017年第四季度的历史峰值，2022年第四季度信托资产规模下降19.46％。

第一节中国信托业发展的现状行业资产来源结构进一步优化，但优化幅度较上一年度有所放缓。截至2022年第四季度末，集合资金信托规模为11.01万亿元，同比增长4205.94亿元，增幅为3.97％；环比增长720.87亿元，增幅为0.66％；占比达到52.08％，同比增长0.55个百分点。

第一节中国信托业发展的现状从信托资产功能分布来看，行业资产功能结构亦处于转型调整之中。截至2022年第四季度末，作为信托业重点转型领域的投资类信托，规模达到9.28万亿元，同比增长7821.23亿元，增幅为9.20％；环比增长646.34亿元，增幅为0.70％；占比达到43.92％，同比增长了2.55个百分点，延续了上一季度的首位占比。

第一节中国信托业发展的现状信托资本实力大幅增加信托行业资本实力增长进入平稳期行业固有资产中投资运用持续占据主导地位所有者权益构成基本保持稳定。

第二节信托业发展对中国金融业的影响开辟新的融资渠道，健全我国金融市场充分发挥“代人理财”特点，提高资金的使用效益大力发展代理业务，为社会提供全方位服务积极开展融资租赁业务，促进企业技术改造信托业发展对中国金融业的影响

制度性约束来自国外机构与国内相近行业的竞争业务范围迅速扩大对信托公司产品设计、运作能力提出更高要求盈利模式的考验信托行业资产规模过快增长与赔偿准备金比例过低，带来风险敞口英国信托业的特点中国信托业发展面临的挑战第三节中国信托业发展面临的挑战

本章内容汇总中国信托业发展现状法律法规日趋完善；信托产品逐渐全面信托业发展对中国金融业的影响开辟新融资渠道，健全金融市场；提高资金使用效率；促进企业技术改造；提供新代理业务服务。中国信托业面临的挑战制度性约束；国外同行业竞争；业务发展对企业提出更高要求；资金敞口风险增大。

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1第一章金融产品第二章金融产品营销概述第三章金融市场环境第十三章信托产品营销策略第四章银行产品营销概述第五章银行产品营销策略第六章保险概述第七章保险产品营销策略第八章基金概述第九章基金的市场营销策略第十一章海外信托现状第十章信托产品概述第十二章中国信托业的发展金融产品营销与管理

第一节信托产品市场营销概述信托产品市场营销的含义根据科特勒等的权威定义，市场营销是一个社会及管理过程，在这一过程中，个人或群体通过创造有价值的产品或服务，并与他人交换来满足自身的需求。我们可以得出信托产品市场营销的含义。第一，信托产品市场营销是信托公司的一个管理过程，必须经过精心的设计，形成可行的计划，作为销售的准备阶段，以实现所期待的目标。第二，信托公司应根据一个选定的目标客户群的需求来制订信托产品的市场营销计划。信托公司需要对客户及其好恶进行市场调查，分析其行为，观察客户购买自己的产品和竞争产品的情况，着重了解客户未被满足的需要，从而为制订市场营销计划提供较为充