原创力文档- 1、本文档共1页，可阅读全部内容。
- 2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
销售员考核细则
序号
回款达成率
个人实际净业绩÷业绩任务×100％
个人净业绩任务
回款金额，上季度回款率＜60%，下季度绩效工资减半发放，回款后全额发放。
销售员费用比率
专业知识
分析判断能力
对市场产品或者客户给公司建议，分析问题、有自己的想法
执行反馈
工作能力（20%）
例：绩效工资为1000元，实际绩效分105分，当月绩效工资为：1000×105%=1050
0~120分
评分
按业绩任务计算比例，如当月任务为10万，完成12万为120分，10万为100分，完成8万为80分，以此类推。最高120分，最低0分。
优秀（＞20条有效信息）
良好（10~19条有效信息)
合格（5~9条有效信息)
需努力（＜5条有效信息)
（VIP=2条）--项目金额10万以上，1个月内立项采购，有决策权；
此项为附加分，与上月相比无增长率不得分，最高为100分。
0~100分
与上月的销量相比每增加0.5万，加10分
大幅度节约销售成本，是节约成本之典范，此项120分。
节约销售成本，如提前预定打折机票、选择性价比高的住宿等，此项100分，
销售员差旅费（如机票、火车票、出租或公交车票、住宿等）+销售员交际应酬费等
专业知识一无所知
专业知识合格
专业知识良好
专业知识优秀
从无想法、建议
能提出自己建议、想法
能分析问题，提出解决方法
工作效率慢，执行力差
能配合完成工作
有效配合工作，保质保量
积极主动配合工作，并能对部门工作提合理化建议
月绩效分
按实际回款率计算，＞60%为满分。其余按比例评分（如回款率为50%则为83分）。无订单签订不产生回款率，此项不得分。
销售经理
财务
本月绩效工资：
销售经理
降低销售环节的成本费用，增加销售盈利。
达成个人当月业绩目标。
有铺张、浪费现象此项不得分（如能坐公交、地铁却打车、能提前预定打折机票却不提前预定等现象）；
绩效考核中涉及到的所有数据，都需在每周的工作报告中及时反馈。评分人根据工作情况，依照数据客观评分。
业绩指标（35%）
销售能力（45%+5%附加分）
销售增长率（附加分）
实际回款率=回款÷合同×100%；
绩效工资（月）=
月绩效工资基数
当月绩效得分
当月绩效工资=月绩效工资基数×当月绩效得分÷100
销售人员考核细则
销售部门：
销售姓名：
考核时间：
客户开发及维护---通过电话销售、网络销售、上门拜访等方式，能够有效的收集市场、客户信息。（按照信息数量+质量），根据客户类别（VIP、A、B、C、无效），由销售经理审核打分。
（A类客户=1.5条）--3个月内有采购需求，已联系到项目关键人；
（B类客户=1条）--老客户跟进或开发有预算新客户
（C类客户=0.5条）对产品有兴趣，近期无预算；或暂无产品需求，但留下联系方式，可作潜在客户后续跟进
（无效电话=0条）如电话打不通、联系人联络不到，无任何信息，和公司产品丝毫无关的都是无效电话。
无有效信息、无客户开发，此项不得分
了解公司产品知识；熟悉本行业及本市场的模式；熟练的掌握本岗位所具备的专业知识；掌握熟练的业务知识及其他相关知识
能够迅速解决工作中的突发事件和临时交办事宜；能够有效协助项目经理和销售总监开展工作，提供合理化建议
思路敏捷、有创新意识。能积极提出建议，并找到最佳解决方案。
陈少芸
何莲花
胡标
李盼盼
关键绩效指标
考核项目
考核标准
计算公式
占比
评分标准
评分区域
评分人
1.00
.20
100.00
100.00
100.00
100.00
20.00
.05
100.00
100.00
100.00
100.00
5.00
.10
100.00
100.00
100.00
100.00
10.00
2.00
.45
.00
100.00
100.00
100.00
100.00
45.00
40.00
60.00
80.00
100.00
.05
100.00
100.00
100.00
100.00
5.00
3.00
.05
.00
100.00
100.00
100.00
100.00
5.00
60.00
80.00
100.00
.05
.00
100.00
100.00
100.00
100.00
5.00
80.00
100.00
120.00
.05
.00
100.00
100.00
100.00
100.00
5.00
80.00
100.00
120.00
1000.00
100.00
1000.00
文档评论（0）