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制冷设备制造业国际市场营销模式

第一部分确立全球营销战略：结合企业自身优势 2

第二部分开展市场调研与分析：深入了解目标市场需求、竞争情况和政策法规 5

第三部分制定产品差异化策略：根据当地市场需求调整产品设计和功能 8

第四部分选择合适的进入方式：评估出口、合资、独资等进入方式的优劣势 11

第五部分构建有效的营销渠道：建立分销商、代理商或直销渠道 14

第六部分实施国际品牌战略：打造国际知名品牌 18

第七部分注重售后服务和技术支持：提供优质售后服务和技术支持 22

第八部分应对国际贸易壁垒和风险：遵守当地法律法规 25

第一部分确立全球营销战略：结合企业自身优势

关键词

关键要点

确定全球营销目标

1.明确营销目的：清晰定义企业的市场份额、销售额、利润率等营销目标，以此为基础确定全球营销方向。

2.考虑市场潜力：评估不同国家和地区市场规模、经济发展水平、人口结构等因素，确定具有发展潜力的目标市场。3.确定目标受众：明确目标市场的消费者群体，考虑其购买习惯、消费水平、生活方式等因素，为后续的营销策略制定奠定基础。

4.分析竞争格局：研究全球制冷设备制造业的竞争对手，

了解其产品特点、市场份额、营销策略等方面的信息，以便制定针对性的营销策略。

制订全球营销战略

1.定位产品和服务：根据目标市场的需求和竞争格局，确定制冷设备产品的定位和服务策略，以差异化优势吸引消费者。

2.制订价格策略：考虑目标市场消费水平、竞争对手价格、企业成本等因素，制定合理的价格策略，以获得竞争优势并

实现利润目标。

3.选择合适的渠道：评估不同销售渠道的优缺点，包括经销商、零售商、电子商务平台等，选择最适合企业产品和目标市场的销售渠道。

4.制订促销策略：结合产品特点、目标市场需求和竞争格

局，制定促销策略，包括广告、公关、销售促进等，以提高品牌知名度和产品销量。

确立全球营销战略：结合企业自身优势，制定国际市场营销总体

目标

1.明确企业自身优势

在制定全球营销战略之前，企业首先需要明确自身的优势。企业优势可以分为核心优势和竞争优势。核心优势是企业独有的，难以被竞争对手模仿的优势，是企业在国际市场上竞争的立足之本。竞争优势是

企业相对于竞争对手而言具有的优势，是企业在国际市场上取得成功

的关键。

企业可以通过以下方式明确自身优势：

*分析企业内部资源和能力：企业需要对自己的资源和能力进行全面

的分析，找出自己的优势和劣势。

*分析外部市场环境：企业需要对国际市场环境进行分析，找出市场

机会和威胁。

*比较企业与竞争对手的优势和劣势：企业需要对自己的优势和劣势

与竞争对手的优势和劣势进行比较，找出自己的竞争优势。

2.制定国际市场营销总体目标

在明确企业自身优势的基础上，企业就可以制定国际市场营销总体目

标。国际市场营销总体目标是指企业在国际市场上希望实现的最终目

标，是企业国际市场营销活动的方向和归宿。

国际市场营销总体目标应该具备以下特点：

*明确性：目标必须明确具体，不能模糊不清。

*可衡量性：目标必须能够被衡量，以便企业能够对目标的实现程度

进行评估。

*可实现性：目标必须是能够实现的，不能好高骛远。

*相关性：目标必须与企业的整体战略和目标相一致。

企业在制定国际市场营销总体目标时，需要考虑以下因素：

*企业的自身优势

*国际市场环境

*竞争对手的优势和劣势

*企业的资源和能力

*企业的风险承受能力

3.全球营销战略的制定

全球营销战略是指企业为实现国际市场营销总体目标而制定的总体

规划和行动方案。全球营销战略应该包括以下内容：

*市场定位：企业需要确定自己在国际市场上的目标市场，并对目标

市场进行细分。

*产品策略：企业需要根据目标市场的需求，开发和调整自己的产品。*定价策略：企业需要根据目标市场的定价水平，制定自己的定价策

略。

*分销策略：企业需要选择合适的国际市场分销渠道，将产品销售给

目标市场消费者。

*促销策略：企业需要制定有效的促销策略，以吸引目标市场消费者

的注意，并促使其购买产品。

4.实施全球营销战略

在制定了全球营销战略之后，企业就需要开始实施该战略。在实施全

球营销战略时，企业需要注意以下几点：

*统筹协调：企业需要统筹协调全球营销战略的实施，确保各部门、

各子公司能够协同作战。

*及时调整：企业需要根据国际市场环境的变化和竞争对手的动向，

及时调整全球营销战略。

*绩效评估：企业需要对全球营销战略的实施情况进行绩效评估，以

确保战略的有效性。

5.全球营销战略的调整

在实施全球营销战略的过程中，企业需要根据国际市场环境的变化和竞争对手的动向，及时调整战略。调整全球营销战略时，企业需要考

虑以下因素：