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某国际商业广场招商销售策划推广方案

某国际商业广场招商销售策划推广方案

一、背景介绍

某国际商业广场是一座位于繁华商务区的高端商业综合体，集购物、餐饮、娱乐、办公等多功能于一体。为了扩大知名度、引进更多商户、提升销售额，商场需要制定一套科学有效的招商销售策划推广方案。

二、目标与目的

1.目标：引进优质商户，提高商场知名度，增加销售额。

2.目的：通过策划推广，吸引商户入驻，提升商场形象，增加顾客流量，提高销售额。

三、目标客群定位

1.办公人群：广场周边有众多办公楼，可以通过为企业提供优惠政策和定制化服务吸引办公人群。

2.白领精英：商场定位高端，适合白领精英进行购物、休闲和娱乐消费。

3.家庭消费者：商场内设有儿童游乐区、家居品牌等，适合用餐和购物。

四、具体策略

1.提供优惠政策吸引商户：推出低租金政策，减免装修费用，提供运营指导等，以降低商户入驻的门槛。

2.商场形象提升策略：

a.商场举办高规格的开业庆典，邀请明星代言，提升商场知名度。

b.加强商场品牌宣传，通过电视广告、报纸杂志广告、社交媒体等渠道，展示商场的特色和优势。

c.打造舒适的购物环境，提供贴心的服务，如为顾客提供VIP停车位、免费Wi-Fi等，提高顾客满意度和忠诚度。

3.提高商场的人流量：

a.与周边的公司和写字楼合作，提供员工福利，比如优惠券、打折活动等，吸引员工进行消费。

b.举办各类主题活动，如时装秀、品牌发布会等，吸引更多顾客到商场参与活动。

c.与旅行社合作开展旅游推广活动，吸引外地游客。

4.提高销售额的策略：

a.开展促销活动，如折扣、买赠、满额减等，吸引更多顾客消费。

b.提供会员卡制度，为会员提供专属优惠和增值服务，增加顾客忠诚度。

c.引入高知名度的品牌入驻，提高商场的品牌号召力和销售额。

五、实施计划

1.制定周年庆活动：为庆祝商场开业周年，举办一系列庆典活动，如限时大优惠、幸运抽奖等。

2.合作推广：与本地媒体合作，开展广告投放、特辑报道等，提高商场的知名度和影响力。

3.社交媒体推广：在微博、微信公众号等社交媒体平台上发布商场活动、优惠信息，吸引更多顾客关注和参与。

4.定期举办主题活动：策划定期举办的主题活动，如音乐会、时装展示、美食节等，吸引不同的目标顾客群体。

5.与企业签订合作协议：与周边的大型企业签订合作协议，为企业员工提供购物折扣、电影票、定制化服务等福利，吸引员工到商场消费。

六、预期成效

1.引进优质商户：通过提供优惠政策和定制化服务，吸引更多优质商户入驻，丰富商场业态，提升商场的知名度和品牌价值。

2.提升商场的知名度：通过各种策划推广活动，提高商场的知名度和影响力，扩大商场的顾客群体。

3.增加顾客流量和销售额：通过提高商场的人流量和销售额，提升商场的经济效益，并在竞争激烈的商场市场中脱颖而出。

七、评估与调整

1.后续跟踪：对推广活动进行跟踪和监测，收集顾客反馈和评估活动效果。

2.及时调整：根据评估结果，及时调整策划推广方案，修正不足，优化推广效果。

八、总结

通过科学有效的招商销售策划推广方案，某国际商业广场能够更好地吸引商户入驻、提升知名度和销售额。综合运用各种宣传渠道和推广手段，结合商场特色和目标客群需求，全面提升商场的品牌影响力和市场竞争力。九、执行与落地

1.制定招商计划：商场应根据目标客群需求和市场调研情况，制定针对性的招商计划。确定要引进的商户类型和品牌定位，制定招商政策和优惠政策，以提高商户入驻的吸引力。

2.拓展招商渠道：除了传统的招商方式，商场还可以通过参加行业展览、合作举办招商推广活动等方式，拓展招商渠道。同时，要加强与房地产开发商、商业地产中介机构、商协会等组织的合作，共同推进招商工作。

3.进行宣传推广活动：商场应定期举办宣传推广活动，如最佳商户评选、消费满返活动等，吸引更多商户和顾客参与。同时，通过线下活动搭建商户和顾客之间的交流平台，促进合作机会。

4.建立商户关系管理系统：商场应建立健全的商户关系管理系统，与商户进行定期的沟通和合作，共同解决问题和挖掘业务机会。保持与商户的良好沟通和合作关系，有利于商场的稳定发展。

5.引进高知名度品牌：商场应积极引进国内外高知名度品牌入驻，增加商场的号召力，并提高顾客对商场的认可度和购买意愿。可以通过与品牌方进行合作，并提供一系列优惠政策和宣传支持，促使品牌选择商场作为其渠道扩张的重点。

6.提供个性化服务：商场应针对不同的目标客群提供个性化服务，满足客户的需求。比如针对办公人群，可以提供定制化服务，如为企业提供会议场地、员工午餐等；针对家庭消费者，可以设立亲子乐园、家居品牌专区等，提供一站式购物和