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不会做经营业绩分析，企业离倒闭就不远了

企业经营的最终目的是为了盈利，盈利水平是衡量一个企业经营业绩好坏的标准。盈利水平跟什么因素直接相关？一是产品销售量，二是产品利润率。

企业经营管理既要注重结果，也要注重过程。经营业绩是对企业经营结果的量化评估，它是通过经营业绩分析而得出的。

企业经营业绩分析就是对企业经营业绩的好坏进行评价和原因分析。评价业绩的优劣，分析好与不好的原因，并对问题提出

有针对性的改善建议。企业为什么要进行经营业绩分析？

企业经营业绩分析是企业一项重要的经营管理职能。通过对企业经营业绩的分析，帮助企业发现存在的问题和不足，挖掘企业优势，并针对问题和不足提出改善方案，充分发挥优势作用，为下一阶段的目标达成奠定基础。

相当多的企业缺乏规范和系统的经营业绩分析。企业盈利了，就归功于产品卖得好；企业亏损了，就把责任归于没有管理好。这种简单粗暴的定性评价，解决不了企业任何问题。企业经营业绩的好与不好，其原因是错综复杂的，不能一概而论。作为企业经营管理者，不能凭感觉草率得出结论，而是要组织企业管理人员从各个方面进行定量和定性分析，才能找出真正的原因。

那么，企业怎么进行经营业绩分析呢？

企业盈利水平跟产品销售额和利润率相关。所以，企业进行经营业绩分析，主要从两个方面进行。一是销售额，二是利润率。

为什么是销售额和利润率而不是其它呢？

原因很简单，利润是企业的终极经营目标，利润通过卖产品或服务获得，利润率高，盈利就多，反之就少。

企业经营业绩分析首先是销售额分析。因为，企业是通过卖产品或服务来实现盈利的。如果企业销售额下滑，一定会对企业盈利造成负面影响。

当企业销售额下滑，除非产品整体单价上涨或成本大幅下降，否则就会实质性地影响企业的盈利能力。但是现实却是，产品价格基本是由市场决定，而成本却呈现整体上涨趋势。

如果企业出现销售额下滑，企业经营业绩分析就主要围绕销售额下滑进行重点分析，不要加入其它因素。如果销售额下滑的原因没有分析透彻，做其它任何分析都是徒劳。

当企业销售额增加而利润率下滑，说明产品利润率比较低。同样，这个时候，企业经营业绩的分析就主要围绕利润率下滑进行重点分析，而不要加入其它因素，否则也是徒劳。当然，在分析销售额下滑和利润率下滑的原因时，得出的结论可能是一样的，这很正常。比如，当生产出现重大管理问题时，会导致生产效率低下、生产成本高企，直接影响到销售数量和产品利润率。

企业销售额和利润率下滑，其原因是多方面的。产品结构、营销策略、市场需求、产品价格、成本控制、生产效率、品质保证、物料供应、工艺技术、设备模具管理、员工技能、部门协作等等，都有可能造成销售额和利润率下滑。只有通过经营业绩分析，找出真正的原因，才能有针对性地进行改善。否则，盲人摸象，只会无功而返，甚至将问题扩大化。总之，企业经营业绩分析的核心和重点只有两个，那就是销售额和利润率。企业必须围绕这两项指标进行经营业绩分析，不要舍本逐末。否则，过程可能很完美，结果可能很凄惨。