抖音带货经典案例拆解-2023_12月版.pdfVIP

抖⾳带货经典案例拆解-2023/12⽉版

三⼤案例拆解，解决直播间缺乏吸引⼒难题

基础定位
互动承接
组品投放

√定位不清导致直播吸引⼒低









√直播间流量量承接能⼒弱

















√货盘弱投放差导致

转化低

⼀、关于账号定位与场景打造问题

1、账号定位是什么？对直播间有什么帮助？

当我们希望⼊局抖⾳⽽创建⼀个新账号时，⾸先要明确账号的类型、⽬标受众、内容⻛格等信息，以

便能够更好地吸引⽬标受众，提⾼账号的曝光率和互动率，这就是账号定位。它是账号运营的基础，

只有明确了账号的定位，才能制定相应的内容策略和推⼴计划，从⽽让账号在竞争激烈的市场中脱颖

⽽出。

✍⼀般对于直播带货来说，账号定位有以下作⽤：

1.精准定位⽬标受众：通过明确账号定位，可以确定⽬标受众，从⽽制定更有针对性的营销

策略，提⾼转化率和销售额。

2.提升品牌形象：通过精准的账号定位，可以塑造独特的品牌形象，增加消费者对品牌的认

知度和信任感。

3.提⾼内容质量和可读性：基于账号定位，能够制定更有针对性的内容策略，使内容更符合

受众需求，提⾼内容质量和可读性，增加⽤⼾黏性和互动率。

4.提升流量和曝光率：通过精准的账号定位，能够吸引更多⽬标受众，提⾼账号的曝光率和

流量，从⽽增加销售额和品牌影响⼒。

5.降低运营成本：通过精准的账号定位，能够制定更有针对性的推⼴计划，降低运营成本，

提⾼投⼊产出⽐。

2、如果给账号定位？如何根据定位做营销？

1）定位确⽴4步法

步骤
执⾏内容
可⽤⼯具
演⽰效果

选择⼀个有市场需求的品类，可以是服装、美妆、蝉魔⽅

家居等，也可以是细分品类，⽐如特定⻛格的服装

确定品类
或某个品牌的美妆产品。

可以通过数据⼯具如蝉魔⽅了解⾼增⻓的品类，选

择合适的、了解的、有增⻓趋势的品类⼊局。

明确⽬标受众的特点，包括年龄、性别、地域、兴蝉魔⽅、

趣等，以便制定更有针对性的营销策略。
蝉妈妈

⽬标受众定位
可以通过蝉魔⽅/蝉妈妈分析该品类的⽤⼾受众数

据。

根据⽬标受众和品类特点，确定内容⻛格，可以选蝉魔⽅、

择幽默、实⽤、时尚等⻛格，吸引⽬标受众的关注蝉妈妈

内容⻛格定位
和信任。

可以通过蝉魔⽅/蝉妈妈分析该品类⽤⼾最喜欢的

视频类型，选择合适的细分类⽬内容进⾏拍摄。

品牌形象定位
塑造独特的品牌形象，包括品牌理念、品牌特点蝉妈妈

等，增加消费者对品牌的认知度和信任感。

可以通过蝉妈妈分析该类⽬⽤⼾最关⼼的搜索词，

提取关键词作为品牌简介内容，提⾼⽤⼾搜索频

率。

2）定位营销4步法

步骤
执⾏内容
可⽤⼯具
演⽰效果

分析竞争对⼿的账号定位和营销策略，了解市场情蝉管家、

况和竞争态势，以便更好地制定⾃⼰的营销策略。
蝉妈妈

竞品分析

可以通过蝉管家与竞品直播间进⾏直接PK，对⽐

了解⾃⾝⻓处和短板，制定营销策略取⻓补短。

根据品类、⽬标受众和内容⻛格，制定内容策略，蝉管家、

包括选题、内容形式、发布频率等，提⾼内容质量蝉妈妈

制定内容策略
和可读性。

可以通过蝉妈妈/蝉管家了解该类⽬/竞品的热⻔视

频内容，学习优秀的脚本，优化⾃⾝内容。