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董事会工作计划(六篇)

董事会工作计划篇1

在这一年里，凭借前几年的蓄势，杭萧钢构不但步入了高速发

展的快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股

票在上海证券交易所上市。从此，一个杭萧钢构以崭新姿态展

现在世人面前，一个更具朝气和活力的、以维护股东利益为己

任的新杭萧诞生了。

公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争

的外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来

说，全面提升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又

是一种动力。为了完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管

理目标，市场部特制订xx年工作计划如下。

1、建立直接领导关系

市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的

职能部门，接受营销副董事长的领导。市场部信息管理员与各

区域市场开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建

设、维护、信息处理、考核方面对市场开发助理直接进行指导

和指挥，并承担信息网络工作的领导责任。

2、构架新型组织机构

3、增加人员配置：

(1)信息管理员:市场部设3名专职信息管理员，分管不同区

域，不会兼任其他工作。

（2）市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两

名，其它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。

4、强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招

聘和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素

质方面有充分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切

勿滥竽充数。

5、加大人员考核力度

在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维

护作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市

场信息管理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制

度，并根据各区域实际情况和存在的问题，有针对性地加以分

析和研究，以督促其在短期内按规定建立和健全信息管理的工

作。

6、动态管理市场网络

市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量（以个

为单位）、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项

指标对信息网络成员进行定期的动态评估。在分析信息员/单

位的分类的基础上，信息管理员和市场开发助理应结合信息员

的背景资料进行细致地分析，确定其通过帮助后业绩增长的可

能性。进一步加强信息的管理，在信息的完整性、及时性、有

效性和保密性等方面做好比上一年更好。

7、加强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公

司在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的

发展现状和潜在的发展趋势，进行充分的市场调研。通过调研

获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司

在开拓新的市场方面作好参谋。

xx年乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省

省会西安、新疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、

吉林省的长春、广东省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及

上海市举办品牌推广会和研讨会，以宣传和扩大杭萧钢构的品

牌，扩大信息网络，创造更大市场空间，从而为实现合同翻番

奠定坚实的市场基础。

1、在重点或大型的工程项目竣工之际，邀请有关部门在现场

举办新闻发布会，用竣工实例展示和宣传杭萧钢构品牌，展示

杭萧钢构在行业中技术、业绩占据一流水平的事实，树立建筑

钢结构行业中上市公司的典范作用和领导地位，使宣传工作达

到事半功倍的效果。

2、进一步做好广告、信息等方面的宣传。在各施工现场制作

安装大型宣传横幅或广告牌，现场展示企业实力；及时制作企

业的新业绩和宣传资料，补充到招标文件中的业绩介绍，发放

给业务人员，尽可能增强品牌推广的深度和力度。

3.加强对与外界接触人员的专业知识培训和素质教育，树立

良好的企业员工形象和先进的企业文化内涵，给每一个接触杭

萧人员留下美好而深刻的印象，从而对杭萧和钢结构有更清

晰、更深刻的认识。

1.在提前保证客户接待效果的情况下，尽可能节约接待费

用，从而降低公司整体运营成本，提高公司利润水平。

2、继续做好来访客户的接待档案管理工作，将潜在顾客和合

同顾客的档案分类保存，准确掌握项目进程，努力配合商务部

门和办事处促成项目业务。

3.调整部门人员岗位，招聘高素质人员充实接待力量。随着

业务量的不断扩大，来访客户也越来越多，市场部负责接待的

人员明显不足。为了满足公司业务发展的需要，做好接待和招

聘工作也是非常重要的。

1、进一步严格按照股份公司规定的要求和营销制度，开展本

部门的管理工作，努力提高管理水平。

2.充分发挥本部门各岗位员工的工作积极性和主动性，在工

作中强调过程控制和