- 1、本文档共20页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
机械手控制系统相关行业营销方案
PAGE
PAGE1
机械手控制系统相关行业营销方案
目录
TOC\o1-9一、进入国际市场的方式 3
(一)、贸易进入方式 3
(二)、合约进入方式 4
(三)、股权进入方式 6
二、必要性分析 7
(一)、必要性分析 7
三、机械手控制系统行业行业发展形势 8
(一)、市场规模扩大 8
(二)、消费升级趋势明显 8
(三)、智能化发展势头迅猛 9
(四)、品牌竞争日趋激烈 9
(五)、环保意识增强 9
四、产业环境分析 9
(一)、产业环境分析 9
五、机械手控制系统行业行业机遇与挑战 10
(一)、机遇 10
(二)、挑战 11
六、机械手控制系统行业促销策略 11
(一)、多样化产品推广 11
(二)、价格优惠活动 13
(三)、增值服务 13
(四)、线上线下结合 14
(五)、售后服务 15
七、机械手控制系统行业市场营销总体思路 15
(一)、定位目标市场 15
(二)、品牌建设和推广 16
(三)、产品策略 16
(四)、渠道与分销策略 16
(五)、促销和营销活动 16
(六)、客户关系管理 17
八、机械手控制系统行业定价策略 17
(一)、市场定位与竞争分析 17
(二)、成本考虑 17
(三)、产品定位与品质定价 17
(四)、市场调研与需求分析 18
(五)、销售渠道与渠道定价 18
(六)、促销与折扣策略 18
(七)、价格弹性与市场反应 18
(八)、竞争策略与定价战略 18
一、进入国际市场的方式
(一)、贸易进入方式
(一)贸易进入方式
贸易进入是企业进入国际市场的方式,通过向国际目标市场出口产品来实现。这是传统和常见的国际市场进入方式,也是初级的国际化战略。采用贸易进入方式,产品在国内生产,生产地点不变,生产设施仍留在国内,劳动力无国际流动,出口产品可以与国内销售产品相同,也可根据国际市场需求进行适当调整。如果在国际市场遇到困难,仍可以转向国内市场销售,因此,这种方式的经营风险相对较小,对产品结构和生产要素组合的影响不大。
贸易进入方式可分为间接出口和直接出口两种方式。
1.间接出口
公司的国际化战略通常从出口开始,特别是采用间接出口方式。间接出口是通过独立中介机构进行的出口活动,是企业步入国际市场最常采取的方式之一。
间接出口的主要方式包括:
将产品卖给外贸公司,产品所有权转移到外贸公司,由外贸公司出口到国际市场。
委托外贸公司代理出口产品,产品所有权仍归生产企业所有,外贸公司充当代理商。
委托国内其他企业的国际销售机构代销产品,共同开拓国际市场。
2.直接出口
随着企业的不断成长,最终可能会决定自行管理出口活动。尽管这将增加投资和风险,但潜在的利润也更高,因此采用直接出口方式。直接出口是指企业自行承担全部出口业务。
直接出口的主要方式包括:
直接向外国客户提供产品。
直接接受外国政府或企业的订单。
根据外国客户的需求定制产品并出口。
参与国际招标活动,中标后按合同生产并出口产品。
委托国外代理商代理业务。
在国外建立自己的销售机构。
(二)、合约进入方式
(一)合约进入方式
合约进入是企业采用与国外企业签订技术转让、服务技能、管理技术、委托生产等合同的方式来进入国际市场的方法。自20世纪70年代以来,由于国际贸易保护主义的盛行,出口市场受到一定程度的限制,迫使一些企业转向采用技术转让合同的方式,将技术和服务输出到国际市场,从而促使产品出口。这种方式可以降低生产成本,减少经营风险,降低汇率波动的风险,促进经济技术合作。因此,在贸易保护主义盛行的时代,这种方式备受各国企业的青睐。
合约进入方式可以分为以下几种方式:
1.许可证贸易
许可证贸易是一种简单的国际营销方式。发证企业授予国外公司许可证,允许其使用其生产流程、商标、专利、商业机密以及其他有价值的事项,以获取费用或版权。许可证贸易是有偿技术转让,出口企业可以获得技术转让费用或其他形式的回报。这使发证企业以较小的风险进入国际市场,而持证企业获得了知名品牌或产品的生产技术。
2.特许经营
特许经营是许可证贸易的一种特殊方式,特许人授予持证人完整的品牌概念和生产运营系统。受许可人负责投入资金进行运营,并向特许人支付一定的费用。在特许经营中,持证人不仅获得特许人的工业产权,还必须按特许人的经营体系(如经营风格、管理方法等)从事经营活动。特许合同双方的关联程度较高,特许人通常将持证人视为自己的分支机构,实行统一的经营政策、风格和管理,向客户提供标准化的服务。
3.合约管理
合约管理是通过签订合同的方式,由企业向国外企业提供管理知识和专门技术,并提供相应的管理人员,参与指导国外企业
您可能关注的文档
- 2023年机械设备租赁服务行业营销策略方案.docx
- 2023年机械手控制系统行业营销策略方案.docx
- 2023年机械治疗及病房护理设备相关公司行业营销方案.docx
- 2023年机械治疗及病房护理设备相关行业营销方案.docx
- 2023年机械治疗及病房护理设备行业营销策略方案.docx
- 2023年机油泵相关公司行业营销方案.docx
- 2023年机油泵行业营销策略方案.docx
- 2023年机油冷却器相关公司行业营销方案.docx
- 2023年机油冷却器相关行业营销方案.docx
- 2023年机油冷却器行业营销策略方案.docx
- 2024新教材高中化学 第2章 化学键 化学反应规律 第3节 化学反应的快慢和限度 第1课时 化学反应的快慢教案 鲁科版第二册.docx
- 2.1内环境的稳态(教学教学设计)——2024-2025学年高中生物学苏教版(2019)选择性必修一.docx
- 七年级语文下册 第六单元 探索未知 24 带上她的眼睛教案 新人教版.docx
- 连续退位减法(教学设计)2024-2025学年三年级上册数学人教版.docx
- 3.4曲线与方程教学设计-2024-2025学年高二上学期数学湘教版(2019)选择性必修第一册.docx
- 8.1自然资源的开发利用(1) 教学设计 2023-2024学年高一下学期化学人教版(2019)必修第二册.docx
- 11.3 皮肤与汗液分泌 教学设计-2023-2024学年北师大版生物七年级下册.docx
- 第5章 第2-3节 我国禁止生殖性克隆人 世界范围内应全面禁止生物武器2023-2024学年新教材高中生物选择性必修第三册同步教学设计(浙科版2019).docx
- 1.3.1 空间直角坐标系教学设计-2023-2024学年高二上学期数学人教A版(2019)选择性必修第一册.docx
- Module 8 Unit 1 What time does your school start (教学设计)-2024-2025学年外研版(三起)英语五年级上册.docx
文档评论(0)