卖场主管的工作职责.pptx

卖场主管的工作职责汇报人：日期:

卖场管理销售管理人员管理财务管理市场调研与分析团队建设与领导力提升目录

卖场管理01

合理规划卖场空间，确保顾客购物体验舒适、流畅。卖场布局陈列原则陈列技巧遵循商品分类、品牌优先、突出新品等原则，提高商品陈列效果。运用色彩、灯光、道具等陈列技巧，营造吸引顾客的购物氛围。030201卖场布局与陈列

根据商品属性、用途等因素进行分类，方便顾客查找和选购。商品分类采用立体陈列、平面陈列等多种展示方式，突出商品特点，吸引顾客关注。展示方式制定统一的陈列标准，确保商品陈列整齐、美观，提高商品陈列效果。陈列标准商品陈列与展示

促销策略活动策划活动执行活动评估促销活动策划与执据市场需求和竞争状况，制定有针对性的促销策略。策划各类促销活动，如限时折扣、满额赠品等，吸引顾客参与。确保促销活动按照计划顺利进行，及时调整活动方案，提高活动效果。对促销活动进行评估，总结经验教训，为下次活动提供参考。

销售管理02

03制定实施计划为实现销售目标，制定相应的实施计划，包括商品采购、陈列、促销策略等。01制定年度、季度、月度销售目标根据卖场整体战略和市场趋势，制定合理的销售目标。02目标分解将年度销售目标分解到各个部门、品类和员工，确保目标明确、可操作。销售目标制定与分解

销售数据分析与报告数据收集收集并整理销售数据，包括销售额、客流量、库存等。数据分析运用数据分析工具，对销售数据进行深入分析，找出问题所在，为决策提供支持。报告编写定期编写销售报告，向上级领导汇报销售业绩、趋势和问题，提出改进建议。

促销活动策划与执行策划并执行各类促销活动，如满减、折扣、赠品等，提高销售额和客户满意度。员工培训与激励定期对员工进行销售技巧和产品知识培训，提高员工销售能力；同时建立激励机制，激发员工积极性。策略调整根据市场变化和销售数据分析结果，及时调整销售策略，如调整商品结构、优化陈列方式、调整价格策略等。销售策略调整与优化

人员管理03

根据卖场业务需求，制定招聘计划并发布招聘信息。招聘计划制定组织面试，对应聘者进行评估和选拔，确保招聘有效性。面试与选拔对新员工进行入职培训，包括卖场规章制度、岗位职责、操作流程等；对在职员工进行技能提升和职业发展规划指导。培训与发展员工招聘与培训

绩效评估实施定期对员工进行绩效评估，包括工作质量、工作效率、服务态度等方面。绩效评估体系建立制定员工绩效评估标准和方法，确保评估公平、客观。激励措施制定根据员工绩效评估结果，制定相应的激励措施，如奖金、晋升、表彰等，激发员工工作积极性。员工绩效评估与激励

关心员工的工作和生活，为员工提供必要的帮助和支持。员工关怀建立有效的沟通机制，鼓励员工提出意见和建议，及时了解员工需求和反馈。沟通机制建立组织各类团队建设活动，增强团队凝聚力和向心力，提高员工满意度和忠诚度。团队建设活动员工关系维护与沟通

财务管理04

根据公司战略和业务需求，编制年度、季度和月度预算。对预算执行情况进行实时监控，确保预算目标的达成。对预算外支出进行严格控制，确保支出符合公司规定和业务需求。预算编制与执行

对成本数据进行深入分析，找出成本控制的重点和潜力，提出改进措施。定期向公司高层汇报成本情况，为决策提供数据支持。对卖场运营过程中的各项成本进行核算，包括租金、人员工资、水电费、商品采购成本等。成本核算与分析

利润目标达成与监控对卖场销售数据进行实时监控，确保销售目标的达成。向公司高层汇报利润目标达成情况，为高层决策提供数据支持。根据公司下达的利润目标，制定相应的销售策略和成本控制措施。对利润目标达成情况进行定期评估，及时调整销售策略和成本控制措施。

市场调研与分析05

确定竞争对手通过市场调查，确定卖场在市场中的主要竞争对手。分析竞争对手收集竞争对手的产品、价格、促销策略、服务质量等方面的信息，进行深入分析。制定应对策略根据竞争对手的情况，制定相应的应对策略，如调整产品组合、优化价格策略、加强促销活动等。竞争对手分析

市场预测基于历史数据和市场趋势，对未来市场进行预测，为卖场经营决策提供依据。应对策略制定根据市场预测，制定相应的应对策略，如调整产品线、拓展新市场等。行业趋势分析关注行业动态，了解市场趋势，如消费者需求变化、技术发展等。市场趋势预测

123通过问卷调查、访谈等方式，了解消费者的需求和偏好。消费者调研分析消费者调研数据，深入了解消费者的真实需求和潜在需求。需求洞察根据消费者需求洞察，优化产品组合和服务质量，提高消费者满意度。产品和服务优化消费者需求洞察

团队建设与领导力提升06

根据卖场业务需求和团队成员特点，制定合理的团队建设计划。制定团队建设计划负责招聘和选拔优秀的员工，确保团队成员具备卖场所需的专业技能和素质。组织招聘与选拔为团队成员提供必要