00总分包单位考察要点.pptx

总分包单位考察要点部门：中原区域成本部2020年11月16日

01目录02单位考察看什么？基本要点

1单位考察看什么？01当我们做分供方考察时，到底看的是什么？一个分供方？一个行业？一个市场！！

1单位考察看什么？01不同阶段的公司，考察动作有什么区别？不同类型的资源，考察动作有什么区别？考察究竟要带回哪些关键信息？考察有哪些雷、哪些坑要避免？如何筛选出优质资源？……

101单位考察看什么？1全面准备：工程、成本、设计+分供方考察步骤2公司/项目/工厂考察：不同情况各有侧重点3考察结果评估及标准化动作一般考察细致考察1联系沟通，约时间地点2公司/项目逛一圈3确定结果，上传考察报告避免无效考察考察步骤

102基本要点目的通过各职能考察前充分准备，保证考察的有序、高效、高质量，避免无效考察。行程、住宿、人员（双方）安排中骏及区域公司简介【新公司】【重点资源】获取资源信息：来源，基本情况，背调总体准备工程：项目简介、工程管理要求【新资源】、项目特殊需求、评判标准；设计：技术/效果要求、评判标准工程/设计流程：分供方管理制度、招标流程简介【新资源】商务：招标品类价格摸查、付款方式确认评判标准成本人员安排准备资料：简介、资质、营业执照、合同业绩、财务报表等对方单位

102基本要点考察看什么？评判公司真实运营状态公司整体状态管理模式组织架构实际出资人经营模式是否匹配资质及业金风险财务状况重视度、价格水平合作意向价格水平招标及履约风险合作模式（材设作可能性项目团队安全文明、质量、进度考核标准劳务模区规模机械化程度供货周期检查标司项目工厂

102基本要点考察怎么问？资金来源：公司出资或独立出资人采购途径：公司统一或项目自行社保归属：项目人员社保人员关系：观察、询问项目人员经营模式突击检查财务报表，了解盈亏状况下游分供方对其付款状况的评价对招标付款方式的要求询问前期垫资情况财务状况判断长期合作企业，从企业标准看价格水平关注其提供的合同中的报价水平交流双方价格水平采购渠道、劳务模式价格水平项目团队饱和情况【问法】项目经理对项目情况介绍及管理思路项目经理对风险或突发状况时的应对及资源调配能力【问法】项目团队结合背调情况一起看

102基本要点防不胜防承包人Z资金问题严重例经营模式判断单位A参与人：承包人X和挂靠公司副总Y观察：两人交谈甚欢，互相了解，公司副总对承包人很认可。关系：长期挂靠，X出资，公司收取管理费利润。项目初期及资金周转困难时，公司注资协助。

102基本要点例价格前控方式价格评判维度单位A单位B合同单价低高合作甲方融创、万科碧桂园、中梁甲方管理精度比中骏高与中骏类似意愿度高一般企业性质私企国企改制劳务模式小劳务班组大劳务采购优势【例】桩基：自有大型机械，特种机械；总包：自有PC厂；幕墙：石材渠道广；景观：自有苗圃；消防：自有产品；供电：自有盘厂把“标前辅导”做到前端

介绍公司发展情况资源选、用、育、留方式，培养模式关注单位匹配情况，双向选择深耕地区102管控要点详细介绍公司及未来规划人员：提高参与层级，经理级表达合作意愿保守评估资源新进地区详细介绍公司情况及制度有效沟通，建立互信充分了解，评判优劣找到关键人物新资源/重点资源简单介绍公司及制度关注未合作原因，针对性分析，建立信任复盘价格水平老资源侧重筛选侧重引导侧重评估差异化应对

102管控要点02.相信你的直觉03.不经意的“致命一击”04.眼见为实耳听为虚05.多一些“套路”，多一些真诚06.你是企业代言人01.让对方多说

感谢聆听Tkanks！