[精选]江苏金鹰国际花园综合体项目营销计划书_51p_XX年_销.pptxVIP

金鹰国际花园2021年营销方案书报告体系AnalyzeSystem工程背景销售目标市场研判工程研判客户定位价格定位推案策略推广方案营销费用工程资料背景1#地块151套联排别墅912套高层住宅640套回迁安置房2#高档住宅社区[1]工程总平图及各组团地块示意图总体经济技术指标总占地面积：509898㎡容积率：1.98总建筑面积：1100000㎡建筑密度：25.2%绿地率：30.01%总户数：6598户机动车位：5284位6#半山别墅7#半山别墅4#地块政府区CBD中心5#地块中心花园高档住宅区工程资料背景[2]本期项目总平图及分期开发示意本期经济技术指标本期占地面积：177900㎡容积率：2.41总建筑面积：345353.16㎡产品类型：联排别墅、高层住宅总户数：1654户绿地面积：33856.9㎡本期销售套数：联排别墅75套销售面积:20589㎡销售均价：联排别墅12300元/㎡销售总额：2.53亿元1#地块二标段一期联排别墅75套、高层住宅156套1#地块一标段640套回迁安置房二标段二期二标段一期报告体系AnalyzeSystem工程背景销售目标市场研判工程研判客户定位价格定位推案策略推广方案营销费用销售目标价量：高速，高价在三个月时间，实现销售额1.55亿，对于销售速度的高要求客户：树立金鹰地产品牌的客户满意度，关注客户服务，树立金鹰客户满意度前列。品牌：抢占新城中心，成就区域影响力，实现金鹰连云港区域运营化；目标[1]1#地块二标段一期总销售目标目标：2021年实现资金回笼1.55亿销售额，联排别墅实现均价12300元/㎡以上！2021年10月2021年12月销售目标联排别墅去化64套高层认购率156套高层住宅1#地块二标段一期推量销售面积38984平方米，房源312套。实现市场认购率50%[2]1#地块二标段一期产品业态分解联排别墅1#地块二标段一期推量销售面积20589平方米，房源75套，实现去化率85%。实现资金回笼1.55亿元销售目标[3]1#地块二标段一期资金回笼分解销售目标[4]1#地块二标段一期销售指标分解表报告体系AnalyzeSystem项目背景销售目标市场研判项目研判客户定位价格定位推案策略推广计划营销费用市场研判市场大势：预计2021年连云港市场供给量在1100万方左右，成交量预计为400万平方米左右，整体市场供销竞争压力较大。2021年市场需求量2021年新增供给量根据房产管理局统计数据显示，2021年12月31日止连云港市全市房源余量为889.06万平方米，2021年全年新增面积218万平方米，截止12月31日截至2021年房源余量为680.06万平方米。2021供给量=10年存量+11年新增量市场预估：1、房地产政策从紧趋势逐渐显现，2011年国家将继续促进楼市的平稳开展；2、随着2021年宏观调控的持续深入，很多一二线城市的市场需求比重大大缩减；连云港城市刚性需求经过2021年的集中释放，相对投资行为较小的连云港市场，2021年刚性需求规模势必还将超越2021年；3、刚需市场的活泼，高档物业选择空间有限，同时对价格更加敏感，成交的热度必将高涨。市场研判竞争格局：名盘云集，品牌开发商大量入驻版块竞争环境同科·汇丰国际，83.77万方，容积率2.81，多层均价6600元/平米、别墅为12600元/平米，产品：联排别墅、花园洋房、多层149-171平米、高层90平米,两房、125-140平米三房本案明珠·皇冠花园，19.9万方，容积率2.3，均价6600，产品80-108两房,110-130三房同科·汇丰国际君越财富广场，14万方，容积率3.5，均价6400，产品120-130平米三房144平米四房明珠·皇冠花园天顺·国际花园，13万方，容积率2.49，价格6450，产品70-210平米君越财富广场平高府邸，14.6万方，容积率3.38，价格6100，产品120～140三房香溢·江南，28万方，容积率3.11，均价6400，产品120-130平米三房160平米四房，花园洋房天顺·国际花园中央华府平高府邸御景龙湾，58万方，容积率2.33，价格6000，产品90-110二房,120-144三房,145-200四房香溢·江南御景龙湾凤凰新城铂金公馆凤凰新城，1#地块占地400余亩，工程尚在规划报批中东瑞花园湘江名城铂金公馆，10万方，容积率2.49，总户数589户，产品89平米二房,120-140三房东瑞花园，18万方，容积率2.6，均价:联排别墅11000，产品90-108平米两房,110～130三房,180~210四房76352481910市场研判板块市场：2021年政府区板块主要5大竞争工程楼盘余量为23.8万平方米，加上20