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采购价格管理课件2024-02-02

目录contents课件背景与目的采购价格基础知识采购价格市场调查与分析采购价格谈判技巧与策略采购价格合同管理与执行采购价格绩效评估与改进

01课件背景与目的

有效管理采购价格，有助于企业降低原材料、零部件和服务的采购成本，从而提高整体盈利能力。控制成本合理的采购价格能吸引更多优质供应商参与合作，确保企业稳定、及时地获得所需物资。保障供应通过优化采购价格管理，企业可以在激烈的市场竞争中保持价格优势，进而提升市场份额和品牌影响力。提升竞争力采购价格管理重要性

03培养采购谈判与供应商管理能力通过模拟谈判等实践活动，学员应能够提升与供应商的沟通、协商和管理能力。01掌握采购价格管理的基本概念和方法学习本课程后，学员应能够熟悉采购价格管理的相关理论、工具和实践案例。02提高采购价格分析能力学员应能够运用所学知识对采购价格进行深入分析，找出潜在的成本节约空间。课程目标与预期效果

本课程适用于采购、供应链、财务等相关部门的从业人员，以及对采购价格管理感兴趣的企业管理者和学者。适用对象建议学员具备一定的采购和供应链管理基础知识，同时在学习过程中积极参与讨论、案例分析等互动环节，以提高学习效果。学习建议适用对象及学习建议

02采购价格基础知识

指企业为获取物资或服务的所有权或使用权而支付的一定数额的货币或其他等价物。包括物资或服务的成本、供应商的利润、税金以及可能发生的流通费用等。采购价格定义及构成采购价格构成采购价格定义

市场供求关系供应商成本采购数量与批量交货期与付款条件影响采购价格因素分场供求变化是影响采购价格的重要因素，供大于求时价格下降，求大于供时价格上升。供应商的生产成本、运营成本等直接决定了其定价的底线。采购数量与批量的大小会影响采购价格，通常采购数量越大，价格越优惠。交货期的长短、付款条件的优劣也会对采购价格产生影响。

供应商定价策略与方法以产品成本为基础，加上预期的利润和税金来确定价格。根据市场竞争状况，以竞争对手的价格为参照，制定具有竞争力的价格。根据市场需求状况和消费者的购买心理，制定符合市场需求的价格。在原价基础上给予一定的折扣，以鼓励客户大量购买或提前付款。成本导向定价法竞争导向定价法需求导向定价法折扣定价法

03采购价格市场调查与分析

明确调查目标制定调查计划实施调查数据分析与报告市场调查方法与步骤确定需要调查的商品或服务、调查的区域范围、调查的时间周期等。按照调查计划，收集相关数据和信息，确保数据的真实性和可靠性。根据调查目标，选择合适的调查方法，如问卷调查、访谈、网络调查等，并确定样本数量和分布。对收集到的数据进行整理、分析和解读，形成调查报告，为采购决策提供依据。

通过市场调查和行业分析，确定主要的竞争对手。确定竞争对手通过多种渠道收集竞争对手的价格信息，包括直接询价、网络搜索、行业报告等。收集价格信息将收集到的价格信息进行整理、比较和分析，找出价格差异和价格趋势。价格比较与分析根据分析结果，制定相应的价格策略，以保持竞争优势。制定应对策略竞争对手价格分析

向多家供应商发出询价单，收集各供应商的报价信息。收集供应商报价报价评估报价比较选择合适供应商对收集到的报价信息进行评估，包括价格水平、价格构成、价格条件等。将不同供应商的报价进行比较，找出价格差异和优劣势。根据报价评估和比较结果，结合其他因素如质量、交货期等，选择合适的供应商。供应商报价评估与比较

04采购价格谈判技巧与策略

谈判准备工作建议了解市场行情在谈判前，要对所采购物品的市场价格、供需情况、竞争态势等进行深入了解，为制定合理谈判策略提供依据。明确谈判目标制定明确的谈判目标，包括期望达成的价格、质量、交货期等，确保在谈判过程中有的放矢。组建专业团队组建具备采购、财务、技术等专业知识的谈判团队，提高谈判效率和成功率。

在谈判过程中，要善于倾听对方的需求和关切，理解对方的立场和利益诉求，为达成共识奠定基础。倾听与理解表达与阐述提问与回应清晰、准确地表达自己的观点和诉求，用数据和事实说话，增强说服力。通过提问了解对方的真实想法和需求，对对方的提问给予明确、合理的回应。030201有效沟通技巧演示

遇到强硬对手时，要保持冷静，采用迂回战术，避免正面冲突，寻求双方都能接受的解决方案。应对强硬对手面对谈判中的突发情况，要灵活应变，及时调整谈判策略，确保谈判顺利进行。处理突发情况结合具体案例，分析谈判过程中遇到的困难、挑战及应对策略，总结经验教训，提高谈判水平。案例分析应对策略及案例分析

05采购价格合同管理与执行

核实供应商的资质证书、经营许可证等，评估其信誉和履约能力。供应商资质与信誉确保合同中价格条款清晰明确，包括单价、总价、支付方式等。价格条款明确性明确产品质量标准、验收方法和期限，确保采