李宁运动品牌案例案例分析.ppt

李宁运动品牌案例分析

秦帅公司简介1990年，李宁有限公司在广东三水起步。创立之初即与中国奥委会携手合作，透过体育用品事业推动中国体育发展，并不遗余力赞助各种赛事。1995年，李宁公司成为中国体育用品行业的领跑者。2005年，李宁公司继续保持行业领先地位，销售额创下历史新高，向着国际一流品牌的目标冲刺……发展历程1990年----李宁公司成为第一家赞助亚运会中国体育代表团的中国体育用品企业1992年----李宁公司为中国奥运代表团提供领奖装备，成为第一个赞助奥运会的中国体育用品企业1993年----李宁公司率先在全国建立特许专卖营销体系1998年----李宁公司率先在广东佛山建成中国第一个运动服装与鞋的设计开发中心1999年----李宁公司与SAP公司合作，引进AFS服装与鞋业解决方案，成为中国第一家实施ERP的体育用品企业发展历程2004年----李宁公司在香港联交主板成功上市，成为第一家在海外上市的中国体育用品企业2005年----李宁公司成为NBA官方合作伙2006年----李宁公司成为ATP中国官方市场合作伙伴2007年----李宁与阿根廷国家篮球队签约，品牌国际化策略再迈进一步2008年----获得意大利运动品牌LottoSport在中国为期20年的独家特许权2010年----李宁公司开展品牌重塑，全新的李宁诞生。广告语欣赏中国新一代的希望把精彩留给自己我运动我存在运动之美世界共享出色，源自本色一切皆有可能MAKETHECHANGE李宁成功原因体育英雄李宁的名人效应超前的品牌意识高效的销售渠道顺应市场的品牌定位体育赞助的市场推广手段快速调整和良好的应变能力企业信息系统建设重视研发国内竞争者*SWOT国内市场份额最高的体育品牌。2.高的知名度和高忠诚度3.市场运作经验成熟，与中国的体育界保持着良好的关系，容易得到体育界的认可1.市场细分和功能专业化不够。2.实际消费群体与目标群体差距大。产品设计，产品广告代言人凌乱，开店风格，传递信息不一致3.产品档次和品位不够。优势劣势adidasNikearethemostfamousinternationalsports在中国市场上，运动品牌被分为了三个梯队：以耐克和阿迪达斯为代表的一线品牌、以李宁为代表的二线品牌，以及以安踏、特步等晋江品牌为代表的三线品牌。Li-NINGMakethechangeANTA361°tocreateaglobalfashionbrandcampaign

重新定位推动运动项目发展技术突破产品革新诚挽老顾客吸引新群体品牌重塑

提出应对的策略李宁公司举措加大研发力度，拓展产品运动系列化定位15-25岁年轻人，塑造专业运动形象，加大运动营销投入按运动项目陈列产品，POP重点宣传产品科技性，培训经销商和零售商渠道终端营销研发品牌重塑二一、标志的改变二、口号的改变“MakeTheChange”三、定位的改变：打造“90后李宁”*