SOHO中国有限公司.docVIP

SOHO中国有限公司

个人分析：

SOHO中国的成功究竟取决于什么呢？

我本人认为首先应该是其领导层对于宏观经济形式的把握，也正因为能够看穿经济发展的脉络，了解行业的发展动态，才能够准确的自我定位。这一点从SOHO中国的产品定位中即可看出。SOHO——SmallOfficeHomeOffice,意为小型的、家庭的办公室。这一词最早起源于80年代的纽约，因艺术家云集而出名，那里风情独特，有纽约最有品味的商店画廊和餐厅。90年代中后期，SOHO中国率先在国内倡导SOHO（居家办公）生活理念。这一理念迎合了中国新兴中产阶层对时尚、现代、独立、自由生活方式的追求，而后受到中国市场追捧，并赢得了建筑界的赞誉。SOHO中国董事长潘石屹以前卫著称，这一点也是其能够给把握经济发展潮流，准确定位，创新市场机制，领先于人的重要原因。

从消费者的需求定位市场，而非以开发商或销售者的立场来定位。SOHO概念并不是SOHO中国的独创，但将这种提法纯粹化、极致化，却是SOHO的独到之处。1998年，SOHO中国开始发掘消费者潜在的个性化需求，成功地推出了“SOHO现代城”，创造并引导了这一全新概念的消费潮流，创造出一批同时具备商业、办公、居住功能的建筑。这一迎合了消费者需求的的市场定位，注定其产品的畅销。

今天房地产已进入品牌竞争时代，以品牌为核心已成为企业资源重新配置的重要机制，品牌最持久的含义是其价值、文化和个性。SOHO的项目除了一般的项目简介性楼书外，都会有一本相对“形而上”的另类楼书，来探讨建筑与城市、建筑与时代以及未来生活的关系。探求更深层次的，由房屋而衍生出的都市精英的心理需求和身份认同感。SOHO中国的产品以另类、独特而闻名。坚持独特创新的建筑理念，所开发项目均成为北京城市新建设中里程碑式的建筑。而潘石屹夫妻在媒体界的活跃，也充分发挥了其个人魅力。这样的品牌优势是SOHO中国更加的深入人心，更加为人接受。

SOHO成功的重要因素之一在于产品的地段，面对越来越稀缺的城区土地资源，未来需考虑营利模式的转型，SOHO做商业地产，一定聚焦在北京、上海这样超大型城市的最繁华地段，占有独一无二的土地资源。这些稀缺土地资源的获得也充分考验了SOHO中国的智慧。

将和全世界最好的建筑设计师合作，将该项目打造成为从机场进入北京市区的第一个地标建筑。11月18日SOHO中国宣布以23.4亿元人民币的价格收购位于北京东三环内的三十七层商务及零售综合楼“北京嘉盛中心”，此项目被重新命名为“SOHO嘉盛中心”。2010年6月11日，SOHO中国宣布以22.5亿元人民币的价格收购上海外滩204地块。收购完成后，公司间接持有项目公司61.506%的股权。该地块是上海外滩过去60年间唯一的整体新建项目，也将是最后一个新建项目。

SOHO中国所开发的项目取得了巨大的商业成功，连续多年蝉联北京销售冠军。SOHO中国的成功源自公司在城市中心最繁华的地段，为注重生活品味的人群提供了创新、高品质的居住、工作和消费的空间以及时尚的生活方式。截至2010年6月底，SOHO中国共完成开发总建筑面积约230万平方米。目前在建项目的总建筑面积约130万平方米。SOHO中国在北京CBD开发商业项目的总建筑面积位居所有开发商之首。

SOHO中国一直是一个负责任的企业公民，自2003年起，SOHO中国连续多年成为中国房地产行业纳税前10名企业；SOHO中国秉承“推动社会物质发展的同时，推动精神的进步与成长”的理念，于2005年成立了公益慈善机构“北京搜候中国城市文化基金会”（简称“SOHO中国基金会”），旨在通过提高教育水平以改善一些地区的贫困现状。SOHO中国坚信，物质进步和精神成长必须平衡发展。

二、产品定位

SOHO倡导的SOHO(居家办公)生活理念，迎合了中国新兴中产阶层对时尚、现代、独立、自由生活方式的追求。其现代、前卫的建筑设计风格受到市场追捧，并赢得了建筑界的赞誉。公司的创建者潘石屹和他的夫人张欣写作博客，客串电影演员，更是时尚聚会和各类热门电视节目的座上宾。他们喜欢时尚前卫的文化艺术和建筑设计，倡导国际化现代都市生活时尚，为这个品牌增添了人性的魅力.SOHO是“SmallOfficeHomeOffice”的缩写，意为小型的、家庭的办公室。它起源于80年代的纽约，因艺术家云集而出名，那里风情独特，有纽约最有品味的商店画廊和餐厅。

三、SOHO中国的运营模式

SOHO中国的运营模式一句话概括就是：开发商业地产，统一规划、建设，统一市场销售，统一出租和管理，实现资源的有效整合。具体内容包括：

第一，目标客户瞄准投资客户，将产品定位为投资品，通过媒体炒作以高价将所有商铺销售一空，获得开发利益最大化。

第二，通过SOHO中国租务部为业主提供招租代理服务，收取业主代理费。

第三，委