NEIWAI内外品牌研究.pptx

NEIWAI内外品牌研究

破局流量之争，构筑品牌“护城河”

越了解内外，越能感受到一个品牌所展现的丰富、多

面、流动。内外同时是统一的，每一句文案、每一张照片、每一个脚本、每一件产品、每一次活动，都是

团队对于『什么是内外的？』这个问题给的答案。

”

“

NEIWAI内外是什么？

内与外，

东与西，

新与旧，

动与静，

柔软与力量，

青涩与成熟，

独处与相伴，

……

NEIWAI内外

01|NEIWAI内外简介

02|NEIWAI内外品牌成绩

03|NEIWAI内外的成功之道04|NEIWAI内外的品牌启示

CONTENTS

目录

NEIWAI内外

是一个怎样的品牌？

于2012年创立于上海，NEIWAI内外从『做一件让人身心自由的内衣』出发，发展成为一个专注于当代女性内衣、家居便服、运动等贴身衣物的生活方式品牌。

NEIWAI内外坚持通过解放身体自由的产品设计，满足当代女性在不同场景下从内到外的衣着需求。同时通过女性视角的品牌表达，在当代女性与贴身衣物之间，创建有温度、有情感共鸣的独特连结。

过去十年，中国当代女性自我认知中的『外』——身体、『内』——内心都经历了巨大而深刻的变化，NEIWAI内外切身参与其中，以倡导者、见证者、陪伴者的身份，一路与女性群体共同成长。

以持续创意和设计驱动的产品公司，也是一家引领当代新女性价值的品牌公司

内外NEIWAI品牌简介

运动服饰NEIWAIACTIVE

家居生活

用品

少女系列

PETITE

无钢圈

贴身衣物

多场景

家居服

5

品牌创立小故事：

2011年8月，小璐和丈夫李江去纽约度假遇到了李江在纽约很好的朋友，一位70多岁的纽约

老太太，在聊天中得知她由于皮肤敏感，只能穿棉质内衣。从20几岁遇到瑞士内衣品牌

HANRO开始，已经穿了整整50年。她人生经历丰富，一生结过三次婚，又经历过丧子之

痛。她说内衣是女人一辈子最重要的战袍，在很多人生重要的时刻陪伴她。这非常触动小璐——一个好的内衣品牌，是可以从10几岁开始，就陪伴女人一生的。好的品牌应该陪伴一个人一生。2012年小璐决定去做一个新女性的内衣品牌。

“

我们希望将NEIWAI内外打造成能代表中国身份、兼具东方美感与国际视野的全球化品牌。

•出生上海内衣世家（供应链的积累）

•港大本科、美国华盛顿大学Olin商学院

•可口可乐战略咨询、MonitorGroup、EstinCo战略咨询公司工作经验

I内衣世家背景，加上战略咨询工作为其积累了女性消费品战略经验

背景

IWA

创始人

内外NE

刘小璐LiuXiaolu

——刘小璐在接受JingDaily采访时谈到未来规划时说

”

6

创立至今，

NEIWAI内外取得了怎样的品牌成绩？

内外NEIWAI过去十年注重沉淀品牌资产和线下渠道布局，打造「品牌+渠道」”护城河”，避免

品牌成绩单单纯的流量竞争，实现了差异化品牌发展，成为了无钢圈内衣品类的领导者之一

8

亮眼成绩的背后，

NEIWAI内外做对了什么？

NEIWAI内外作为无钢圈内衣时代的开局者，内外升级为当代女性的「贴身衣物生活品牌定位方式品牌」定位，鼓励女性勇敢追求身心自在”的生活态度与价值观

P

升级

新中产女性的「贴身衣物生活方式品牌」

做一件让人身心自由的内衣/

「无钢圈内衣开局者」

•切入“无钢圈”和“无尺码”内衣细分赛道，主打舒适体感的内衣

•推出家居便服系列，满足从居家到外出的多元穿着需求

•推出了运动品牌NEIWAIACTIVE，满足健身舒适穿着需求

•推出PANTIEPRO™非常裤，满足女性生理期及产后的需求，缓解女性生理焦虑

•针对线上购买内衣会遇到的诸多不确定性，升级推出“内外云朵无尺码系列产品”

NEIWAI内外品牌定位“铁三角”

寻找内衣品类未被满足的「空白领域」，并不断创新产品

注：P=ProductPower产品力；I=Ideology品牌意识形态；T=TargetUser目标用户10

2012年中国女性内衣市场现状

寻找定位

NEIWAI内外在发展初期通过差异化