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?客户拜访前的准备?客户拜访过程contents?客户拜访后的跟进?提升客户拜访效果?常见问题与解决方案目录
01客户拜访前的准备
确定拜访目标确定拜访目的制定计划
了解客户信息收集信息分析信息
准备销售资料准备产品资料准备演示工具根据需要准备演示材料、样品或展示工具，以便更好地展示产品。
02客户拜访过程
建立良好关系
了解客户需求通过提问、引导等方式，深入了解客户的业务需求、采购意向等信息。倾听客户的痛点和期望，分析客户的实际需求，为后续产品推介做准备。记录客户需求，避免遗漏，并在拜访结束后进行整理和归纳。
产品展示与推介根据客户需求，有针对性地介演示产品功能、效果等，让客户更
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