国际市场营销学企业进入国际市场的方式.pptxVIP

国际市场营销学企业进入国际市场的方式2024-01-31

进入国际市场的重要性与意义国际市场进入模式分类出口进入模式详解合同进入模式详解投资进入模式详解联盟进入模式详解国际市场进入策略制定与实施

进入国际市场的重要性与意义01

进入国际市场可以帮助企业突破国内市场的增长瓶颈，寻求更广阔的发展空间。突破国内市场限制抓住全球机遇分散风险国际市场提供了丰富的商机和消费者需求，企业可以抓住机遇，拓展业务范围。通过在不同国家和地区开展业务，企业可以分散经营风险，降低对单一市场的依赖。030201拓展业务范围与增长空间

利用全球资源优化配置获取优质资源国际市场提供了丰富的资源，包括原材料、技术、人才等，企业可以利用这些资源提升产品质量和竞争力。优化供应链通过在国际市场采购和销售，企业可以优化供应链，降低成本，提高效率。整合全球优势企业可以整合全球各地的优势资源，形成互补效应，提升整体竞争力。

进入国际市场可以接触和学习到国际先进的管理经验、营销策略和技术创新，从而提升企业自身的竞争力。学习国际先进经验在国际市场上开展业务有助于企业塑造和提升国际品牌形象，增加品牌知名度和美誉度。塑造国际品牌形象进入国际市场意味着企业将直接参与国际竞争，这有助于企业不断提升自身实力，追求卓越。参与国际竞争提升企业国际竞争力

扩大市场份额在国际市场上拓展业务有助于企业扩大市场份额，提高市场占有率，从而增强企业的市场地位和话语权。寻求新的增长点面对国内市场竞争日益激烈的压力，企业可以通过进入国际市场寻求新的增长点和突破口。规避贸易壁垒进入国际市场可以规避一些国内市场的贸易壁垒和政策限制，为企业创造更加公平的竞争环境。应对国内市场竞争压力

国际市场进入模式分类02

通过本国中间商或出口商进行出口，企业不直接与国外市场接触。间接出口企业直接将产品销售给国外客户或最终用户，包括通过国外经销商、代理商或设立销售子公司等方式。直接出口出口进入模式

123企业向国外企业授予技术使用权、商标使用权或专利使用权等，允许其在一定时期内使用并支付使用费。许可证合同企业向国外企业提供品牌、技术、管理等一揽子资源，并在合同规定范围内进行经营。特许经营合同企业与国外企业签订管理合同，输出管理经验和专业知识，帮助国外企业提高管理水平。管理合同合同进入模式

企业与国外企业共同出资，在东道国成立新的合资企业，共同经营、共担风险。企业独自出资，在东道国成立全资子公司，独立经营、自负盈亏。投资进入模式独资企业合资企业

战略联盟企业与国外企业为实现共同战略目标而结成的长期合作关系，包括技术联盟、营销联盟等。跨国并购企业通过收购或兼并国外企业的方式进入国际市场，快速获取目标企业的资源和市场地位。联盟进入模式

出口进入模式详解03

03国际联合出口国内企业与国际上的同行企业联合，共同将产品销往国际市场，以扩大出口规模、降低风险和成本。01通过本国中间商出口企业将产品销售给本国的外贸公司、出口代理商等中间商，由其负责将产品出口到国际市场。02通过外国中间商出口企业将产品卖给外国的经销商或代理商，由其负责在外国市场上分销。间接出口

直接向最终用户销售01企业直接将产品销售给国际市场上的最终用户，如通过跨境电商平台直接向消费者销售。设立驻外办事处或销售子公司02企业在国际市场设立自己的销售机构，负责产品的推广、销售和售后服务。参加国际展览会或交易会03企业参加国际性的展览会或交易会，直接与外国客户接触，展示产品并达成交易。直接出口

企业应熟悉并遵守WTO等国际组织的贸易规则，以避免因违反规则而遭遇贸易壁垒。了解并遵守国际贸易规则企业应不断提高产品的质量和技术水平，以满足国际市场的需求和标准，降低因质量问题而遭遇的技术性贸易壁垒。提高产品质量和技术水平企业应采取多元化市场战略，分散出口风险，避免因某一市场出现贸易壁垒而导致整体出口受阻。多元化市场战略当遭遇贸易摩擦时，企业应积极应对，通过协商、谈判等方式解决问题，维护企业的合法权益。积极应对贸易摩擦出口贸易壁垒应对策略

市场调研与选择企业应对国际市场进行深入调研，了解不同市场的需求和特点，选择适合自身产品和发展战略的目标市场。竞争分析与策略制定企业应对目标市场的竞争状况进行分析，了解竞争对手的产品、价格、渠道等策略，制定具有竞争力的出口营销策略。市场细分与定位企业应对目标市场进行细分，明确自己的目标客户群体和需求特点，进行有针对性的市场定位和产品推广。建立良好的国际形象企业应注重在国际市场上树立良好的企业形象和品牌形象，提高产品的知名度和美誉度。出口市场选择与定位

合同进入模式详解04

定义许可经营是指企业在一定时期内向外国企业（被许可方）转让其工业产权（如专利、商标、产品配方、公司名称或技术诀窍等）的使用权，并获得提成费的或其他补偿的契约协议。类型独占