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关于招商工作计划集锦9篇

招商工作计划篇1

一、一月份主要工作。

1、招商部团队管理与气氛培养；

2、园区写字楼招商；

3、园区厂房招商。

二、招商部团队管理与气氛培养。

1、落实每日汇报，每周总结的工作制度规范，将每日工作实际进度与成效

进行汇总跟踪。

2、每周五开展招商技巧培训，以学习《产业园区招商实战攻略》书籍和观

看营销录像为主，提高团队营销能力。

3、每日下午五点三十分进行工作分配。

三、写字楼招商。

1、制作出跟实际有用的宣传资料：重新制作出符合宣传需要的写字楼招商

资料，包括写字楼面积、配套设施、写字楼平面图、写字楼优势等资料。

2、派发传单：划分区域，到各个区域派发传单，特别是写字楼密集地，写

字楼招商地附近，进行广告宣传。

3、收集客户群资料，进行短信宣传：上网查询公司资料与电话，通过短信

方式进行写字楼宣传。

4、进行电话拜访：对特定客户群进行电话拜访，寻找有意向客户。

5、进行上门拜访：对确定有意向客户进行上面拜访，进一步沟通。

四、厂房招商：

1、寻找客户群：通过上网查询目标客户资料，确定潜在客户群资料，进行

汇总整理。

2、电话拜访：通过筛选，对客户进行前期电话拜访，通过电话营销模式，

逐步将厂房出租的消息推销出去，争取赢得客户信任，取得上门拜访机会。

3、上门洽谈：将电话拜访资料整理，对有意向客户进行约见，上门拜访，

取得与客户直接对话的机会，提高招商效率。

4、客户资料登记与客户跟踪：将拜访过的客户与拜访情况进行整理，进行

重点跟踪。

五、工作进度推进计划：

第一阶段：将招商人员分成两人一组（AB组）进行厂房招商工作分配。

1、前期：为寻找客户时期，为1号——5号，A组人员与B组人员交替上网

查找客户资料，进行电话拜访。

2、中期：6号——10号为确定客户时期，此时期主要以拜访客户为主，A

组B组成员交替电话拜访与上门拜访，同时准备好客户上门谈判资料，做好客户

资料登记。

3、后期：10号——15号为客户跟踪时期，AB组成员继续对确定有意向客

户进行及时跟踪，保持与客户的联系。

外出人员准好写字楼宣传资料，在派发写字楼广告，提高写字楼知名度。

第二阶段：分析总结上一时期工作成果，总结成果与问题，制定更加实际的

行动策略。

六、工作效果预测：

1、在前期中每日与三十个潜在客户联系，争取得到十个有意向洽谈客户资

料。

2、在中期过程中，每日电话拜访十个以上客户，外出人员拜访三到四个客

户，争取得到五到八个有意向客户。

3、在后期跟踪中，整合招商部客户资料，争取得到二到三个重点客户，进

行重点商谈。

4、在计划期中，争取落实到一到两个客户入驻。

招商工作计划篇2

根据__区区招商办的工作部署，结合办事处工作实际，坚持本着务实创新，

扩大外延的原则，积极创新招商引资方式，做到以商招商、以诚招商、以情招商，

多方位的开展招商引资工作。

一、工作目标。确保实现省外到位资金5亿元。

二、具体的工作措施和方法。

1、力求在思想观念上实现新突破。坚决打消等、靠、要的思想，广开思路，

多措并举，积极上门与企业及相关部门联系，挖掘招商信息;同时，增强敏锐感

和辨别力，提高招商成功率

2、积极做好在谈

项目、意向项目的推进工作。一、火车站七天酒店;二、深航国际酒店;三、

海宁皮革城项目;四、环城路棚户区改造项目。

3、强化以商招商。

(1)加强企业管理，做好分类指导。(2)不断拓宽服务领域，深化服务层次，

提高服务质量，对企业实行跟踪服务，竭力为企业排忧解难，营造一个宽松的发

展环境，让落户企业宣传滨北，赞扬滨北。(3)经常性深入企业，及时掌握企业

发展动向，捕捉招商信息。(4)招商办进一步建好项目信息库，做到管理细致，

跟踪盯靠及时到位。

4、建立行之有效的招商激励机制，调动各方面招商引资的积极性。对有招

商实绩的单位和个人，给予适当的政治鼓励和物质奖励，促使招商效果最大化。

5、发挥资源优势，拓宽招商引资领域。

要从“三个围绕”入手抓招商引资：

一要围绕资源优势招商引资。充足的土地资源储备、电力资源、水资源是招

商引资、项目