大数据时代拼多多盈利模式研究.docx

大数据时代拼多多盈利模式研究

一、引言

伴随着信息时代的到来，\o互联网论文\t/thesis/2022/_blank互联网被广泛\o应用论文\t/thesis/2022/_blank应用，电子产品随处可见，消费者不再只选择线下商店购买商品，线上自营店也为消费者提供了很大的便利。我国的\o电子商务论文\t/thesis/2022/_blank电子商务由此飞速发展，促成了\o电子商务论文\t/thesis/2022/_blank电子商务新商机。现如今，我国电商行业已大致形成阿里巴巴、京东、\o拼多多论文\t/thesis/2022/_blank拼多多三家电商巨头在市场中具有较高垄断地位和竞争力的新格局。巨大的电商红利，使得电商市场的竞争逐渐激烈，在有些\o企业论文\t/thesis/2022/_blank企业成功攻进电商市场的同时，也有许多零售电商\o企业论文\t/thesis/2022/_blank企业仅仅是昙花一现，其主要原因在于是否有适合自己的盈利模式，能否实现长期盈利。在此期间许多线上零售企业为了抢占线上零售市场而盲目发展，没有充分考虑到盈利模式的可行性以及其持续性，忽视了线上零售企业的盈利周期、用户的获取成本、平台运营、供应链建设等方面的问题，单纯以扩大规模和利润为发展目标，导致\o公司论文\t/thesis/2022/_blank公司在实际运营中持续亏损，最终导致\o公司论文\t/thesis/2022/_blank公司破产。

二、案例分析

（一）\o拼多多论文\t/thesis/2022/_blank拼多多发展概况

2015年9月，拼多多平台正式上线，其为上海寻梦信息技术有限公司旗下主要产品，是一家专注于C2B拼团的第三方\o互联网论文\t/thesis/2022/_blank互联网电子商务平台，以其自身独创的拼团模式和平台低价为经营核心，以更好地服务于中国广大的普通消费者为主。用户通过分享商品链接给家人、朋友，或者跟陌生人一起参与团购，可以以更优惠的价格购买商品。拼多多一直以来都把更好地服务于广大消费者的实际需求摆在首位，致力于不断给用户群体带来产品优惠，让“多实惠，多乐趣”的产品理念成为现代消费的一种主流，为未来更多的广大消费者提供公平且最具高性价比的产品选择。

2016年7月，拼多多用户量首次突破1亿。9月拼多多与拼好货宣布合并。拼好货为拼多多树立以“社交+电商”为自身商业模式的电子商务指明了方向。

2018年7月26日，拼多多在纳斯达克正式上市。当年的活跃用户规模达到了3.855亿人，成功超过当年京东，成为当下中国第二大互联网电子商务平台。

2019年10月25日，拼多多市值达464亿美元，超过京东市值448亿美元，成为仅次于阿里的第二高电商企业。截至2019年底，年活跃买家数达5.852亿。

2020年第三季度，年度活跃买家数高达7.313亿。截至12月30日，拼多多的股价累计大幅上涨7.77%，报179.11美元每股，市值破2100亿美元，达到2196.47亿。2020年，拼多多凭借着年内市值最大涨幅达330.92%，跻身成为中国公司市值增长的第一名。

（二）拼多多盈利模式分析

当一家公司成功地向其客户提供价值时，它可以从每个客户群中获得收益。企业在价值创造和经营过程中产生成本。随着核心资源、核心任务和重要协作的确定下，成本核算将变得更加简单。我们都知道“利润＝收入－成本”。因此，利润是企业价值创造的结果，利润模式是实现企业价值的过程和方法。

从收入结构分析来看，拼多多的收入按行业可分为\o网络论文\t/thesis/2022/_blank网络\o营销论文\t/thesis/2022/_blank营销服务和商品销售两大模块，\o网络论文\t/thesis/2022/_blank网络\o营销论文\t/thesis/2022/_blank营销服务费包括：广告费、店铺费、明星费、海报费、推广费。2018年拼多多第三季度实现收入33.72亿元，同比增长697%，环比增长24%，超市场预期12%。其中，网络营销服务费高达29.74亿元，同比增长927%。佣金收入3.98亿元，同比增长198%。与阿里巴巴和京东相比的自营收入、第三方佣金、广告费、会员费、在线\o金融论文\t/thesis/2022/_blank金融服务费等收入来源中，零门槛商家大多都是收入结构单一。主要是推广、沉淀资金的时间价值。这是由拼多多的价值主张所决定的。

从成本结构分析的角度来看，拼多多作为电子商务平