医学知识一BK牌痛可贴整合传播策略案资料.pptx

K牌痛可贴整合传播策略草案呈：大连K牌痛可贴生命科学工程有限责任公司自：博达大桥国际广告传媒有限责任公司第一页，共五十四页。K牌痛可贴的传播策略研发品牌检测资料来源南京消费者座谈会其他保健品竞品的资料第二页，共五十四页。K牌痛可贴的品牌检验 K牌痛可贴品牌检验:透过过去几年广告宣传的积累，K牌痛可贴在华南、江浙、四川等区域已有一定的知名度但K牌痛可贴没有在消费者心里树立起一个明确的品牌形象从对过去资料的分析，K牌痛可贴给消费者的印象是…感觉稳重、神秘的补痛处中药第三页，共五十四页。品牌个性描绘 K牌痛可贴是怎样的一个人，所以目标消费者才会相信他：温文尔雅、稳重掌握传统中医理论及现代最新科技的痛处保健专家为了给患者带来健康与幸福，他废寝忘食，努力研发融合中西合璧的中药配方拥有丰富的医学经验，关心、理解人，老实可信，正直，有责任感，是患者的良师益友第四页，共五十四页。品牌定位对于目标消费者来说，K牌痛可贴是什么？它能带给消费者什么利益？对于身体上经常受到各种痛处虚病症困扰的40－55岁的中老年人来说，K牌痛可贴是因子生物工程的高科技产品，把传统的补痛处圣药肉苁蓉，采用最高科技的技术提炼制造，可以全面恢复并改善痛处机能，从而使消费者在拥有健康的根底上继续迎接未来的挑战及享受生活第五页，共五十四页。传播概念概括告诉40-55岁的目标受众，K牌痛可贴可以使他们的痛处恢复活力，真正为其带来长久的健康第六页，共五十四页。传播策略-1本策略依然在原有补痛处品类市场争夺“有补痛处需求的人群〞，告诉消费者K牌痛可贴的苷类有效成份可以通过特殊的方法，使痛处功能恢复正常K牌痛可贴尝试过不同的广告传播诉求，最终没有一个主打焦点K牌痛可贴一直主张“温补痛处虚,补痛处正道〞，但在传播上，并没有把K牌痛可贴的有形资产高调的告知消费者采用肉苁蓉为君药，含高量肉苁蓉苷类K牌痛可贴由北大研制如我们能在众多痛处保健品中，传达给目标消费群一个我们特有的产品力并令他们相信，那么我们将有时机使那些使用其它竟品但感觉疗效不显著的消费者，转移成为我们的用户，同时吸引有补痛处需求的新消费者第七页，共五十四页。市场目的根据目前市场状况，调整K牌痛可贴品牌定位年销售目标到达人民币一亿元，在维持去年销售份额的根底上，市场份额略有提升第八页，共五十四页。广告所担当的任务是什么？ 线上广告(硬广告)重塑K牌痛可贴的品牌形象令消费者了解K牌痛可贴可以有效调理痛处机能，从而带来健康。通过对其造成有效的心理暗示，令其考虑使用K牌痛可贴补痛处吸引目标消费群的注意，K牌痛可贴是个不可多得的痛处保健品第九页，共五十四页。广告所担当的任务是什么？ 线下广告(软广告)目的在于配合硬广告进行媒体炒作采用新闻性的文章，重申痛处乃生命之根，百病之源，痛处虚为人类健康带来的种种危害，以及如何利用K牌痛可贴的快速止痛三部曲去补养我们的痛处，让它恢复并保持活力，从而以健康的身体去迎接未来的挑战，轻松地享受生活向消费者传递作为K牌痛可贴君药的肉苁蓉的独特痛处保健功能，特别是肉苁蓉苷类补痛处因子的功能，加强消费者对K牌痛可贴补痛处原理的认识向消费者灌输如何正确服用K牌痛可贴以到达最佳答案效果，以帮助消费者排除非正确使用因素对疗效的影响通过以上宣传方法增强消费者对产品的信心第十页，共五十四页。目标消费者 根本描述40–55岁的中老年人，中等或以下的收入。他们当中的大局部人都经历过自然灾害、文化大革命，生活水平及质量较差，身体得不到适当的保养由于工作上的压力，更没有时间关注自己的身体，加上现在到了一定的年龄，身体大多出现各种痛处虚的病症，如腰膝酸软、头晕耳鸣、精神疲惫及乏力等现在生活水平与质量大为提高，生活安定。但是身体已感觉力不从心，有些病症让他们开始忧心能否健康地去拼搏事业或享受家庭幸福 第十一页，共五十四页。目标消费者(续)次要目标消费群购置但不服用的年轻人(送礼)第十二页，共五十四页。目标消费者(续) 他们如何看待痛处保健品应真正有效，“物美价廉〞“补〞的成效要突出怕遇到假冒伪劣产品担忧有副作用不相信服用后会立即产生疗效，但也不接受起效太慢第十三页，共五十四页。竞争对手/环境分析我们的直接竞争对手有汇仁痛处宝补痛处益寿胶囊我们的间接竞争对手有养生堂龟鳖丸椰岛鹿龟酒 第十四页，共五十四页。竞争品牌诉求甄别汇仁：元气足，精血旺，痛处不虚，生活好健康迎接新挑战，享受新生活质量和效果的保证传统中医优势＋现代高科技术调和阴阳，专治痛处虚夏天喝痛处宝，精神会更好，夏季养痛处正当时不起夜，睡得好龟鳖丸：亲情抗疲劳，补体虚增强免疫力百分百野生品牌第十五页，共五十四页。竞争品牌诉求甄别椰岛鹿龟酒：关爱中老年人亲友情千金难买一夜眠