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2008.12.26;消费趋势的改变;FMCG快速消费品产业趋势的改变;统一饮品现有经销商经营误区;统一饮品现有经销商经营误区;统一饮品现有经销商经营误区;经销商的选择;;;经销商的选择;打造正确销售平台的架构:
精耕城区原则
A类城市(省会),物流,邮差架构
BC类城市,2.5阶架构
A,级郊县片区原则
县区一二阶的掌握
乡镇网络的布建;2009年经销商的选择与评估;2009年经销商的选择与评估;2009年经销商的选择与评估;2009年经销商的选择与评估;()统一外埠专属经销商管理()月考核记分表;2009年经销商的选择与评估;所长主管应有的想法:
正确的评估做对的事(不要犹豫),为何换不下去
主帅亲征,到现场决定
更换客户时应注意库存,降低及安全移转
K/A客户的快速交接
调整人力帮助新客户对市场的通路掌握
顺利过渡;营业主管应具备的18般武艺;营业主管应具备的18般武艺;营业主管应具备的18般武艺;所长要有:
推动变化的能力“drivechange”
适应变化的能力“adaptchange”
;谢谢大家!
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