供应商管理与谈判技巧.pptx

供应商管理与谈判技巧汇报人：XX2024-01-23

供应商管理概述供应商选择与评估供应商关系建立与维护谈判技巧在供应商管理中的应用案例分析：成功运用谈判技巧实现供应商管理优化未来发展趋势及挑战应对

供应商管理概述01

定义供应商管理是指对企业供应链中的供应商进行全面、系统、有效的管理，以确保供应商能够按照企业的要求和标准提供高质量、低成本的产品和服务。重要性供应商是企业供应链中的重要环节，其表现直接影响到企业的产品质量、成本、交货期等方面。因此，加强供应商管理对于提高企业的竞争力和盈利能力具有重要意义。定义与重要性

010204供应商管理目标确保供应商按照合同要求提供产品和服务降低采购成本，提高采购效率优化供应商结构，降低供应风险与供应商建立长期、稳定的合作关系03

在供应商选择、评价和管理过程中，应遵循公平公正的原则，确保所有供应商都有平等的机会参与竞争。公平公正原则企业与供应商之间应建立合作共赢的关系，通过共同努力实现双方利益的最大化。合作共赢原则企业应不断关注供应商的表现和市场动态，持续改进供应商管理策略和方法，提高供应商的整体水平。持续改进原则企业应加强对供应商的风险管理，及时发现和应对潜在的风险和问题，确保供应链的稳定性和安全性。风险管理原则供应商管理原则

供应商选择与评估02

确定市场调查目标设计调查方案实施市场调查分析调查结果供应商市场调确调查目的，如了解供应商市场现状、竞争态势、潜在供应商等。制定详细的调查计划，包括调查对象、调查内容、调查方法、时间安排等。通过问卷调查、访谈、观察等方式收集供应商市场相关信息。对收集到的信息进行整理、分析，形成调查报告，为后续供应商选择提供参考。

制定筛选标准发布招标公告收集投标文件初步筛选供应商初步筛选根据采购需求和市场调查结果，制定初步的供应商筛选标准，如产品质量、价格、交货期等。收集潜在供应商的投标文件，包括公司简介、产品介绍、价格清单等。向潜在供应商发布招标公告，明确采购需求、投标要求、评标标准等。根据筛选标准对投标文件进行初步评估，筛选出符合要求的供应商进入下一轮评估。

供应商评估标准与方法制定评估标准根据采购需求和初步筛选结果，制定详细的供应商评估标准，如质量、价格、交货期、服务、技术能力等。确定评估方法选择合适的评估方法，如加权评分法、层次分析法等，对供应商进行综合评估。实施评估组织专家或评估小组对供应商进行现场考察、产品测试等，收集评估所需数据和信息。分析评估结果对收集到的数据和信息进行分析处理，得出各供应商的评估得分和排名。

确定选择原则制定选择方案审批决策实施采购供应商选择决策根据选择原则制定具体的选择方案，包括选定供应商的名单、采购数量、合同条款等。将选择方案提交给相关部门或领导审批，确保决策的合理性和可行性。与选定的供应商签订采购合同，明确双方的权利和义务，开始实施采购计划。根据评估结果和采购需求，制定供应商选择原则，如优先选择综合得分高的供应商、考虑采购成本和风险等。

供应商关系建立与维护03

确保合同内容清晰、明确，包括产品规格、质量标准、交货期、价格等关键要素。明确合同条款合同履行监督合同变更管理建立合同履行监督机制，确保供应商按照合同要求履行义务，包括按时交货、保证质量等。若因市场变化或其他原因需要变更合同，应与供应商充分沟通，协商一致后进行变更。030201合同签订与执行

与供应商保持定期沟通，及时了解市场动态、产品信息、技术创新等。建立信息沟通机制搭建信息共享平台，促进双方信息交流，提高沟通效率。信息共享平台涉及敏感信息时，应与供应商签订保密协议，确保信息安全。保密协议签订信息沟通与共享

双方应遵循诚信原则，建立互信关系，共同维护合作利益。诚信合作明确长期合作愿景，激发双方合作动力，共同推动业务发展。长期合作愿景在遇到困难时，双方应互相支持，共同应对挑战，增强合作信心。互相支持合作信任关系建立

持续改进与共赢发展持续改进计划制定持续改进计划，推动双方在产品、技术、管理等方面的不断进步。创新合作模式探索新的合作模式，如联合研发、共同投资等，实现资源共享和优势互补。共赢发展目标确立共赢发展目标，致力于实现双方共同利益最大化，推动行业健康发展。

谈判技巧在供应商管理中的应用04

在谈判前，要明确自己的谈判目标，包括价格、交货期、质量等方面的要求。明确谈判目标了解供应商制定谈判策略组建谈判团队对供应商的经营状况、生产能力、技术水平、市场地位等进行全面了解，以便在谈判中掌握主动权。根据谈判目标和供应商情况，制定相应的谈判策略，如采用竞争性谈判、合作性谈判等。选择具备专业知识和谈判经验的人员组成谈判团队，并进行充分的培训和准备。谈判准备阶段

谈判实施阶段营造良好氛围在谈判开始时，营造轻松、友好的氛围，为后续的谈判打下良好基础