商铺认筹执行方案.docx

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专业资料

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“中泉·国际广场”商铺开盘前（部）期认筹执行方案

一、认筹活动目的：

1、快速圈定意向客户，将意向客户转化为准客户，为后期开盘销售做准备。

2、根据购卡客户的资料分析，及时调整后期推售策略。

3、商铺集中认筹销售，营造热销效应，为后期的开盘做铺垫；

4、利用商铺认筹节点，通过媒体对外释放商铺信息，以此促进商铺销售；

5、认筹前半个月时间，所有能利用的媒体全部用上，强势媒体攻击整个信息传达渠道，将商铺认筹信息传达到本地区的每个角落；

二、认筹目标：

目标：

当天 VIP卡，开盘前合计认购原则

核心策略：购卡和优惠以“简单、务实、公平”为操作准则

1、认筹金额： 万元一卡，每人持有效身份证件限购1VIP卡；

2、选铺时按购VIP卡的顺位选铺、每卡限购一套指定商铺；

3、VIP卡优惠形式： 万抵 万；

4、签约优惠：要求三日之签约，并提供完备按揭资料。按揭优惠 %，一次性付款优惠

%；

三.、认筹时间

2014年 月 日（星期六）下午3：00阶段准备工作

1、加大客户回访量，邀约前期及近期来访客户，进行意向商铺的登记；

2、统一销售说辞，在5月11日前将商业说辞定稿；

3、每周做好意向客户梳理和回访记录；

4、5月10日——5月15完成针对产品全体置业顾问培训，通过考核的置业顾问安排认筹当天进行服务工作；

5、现场包装、销售物料，体现项目商业特征的设计；

四、认筹方式

1、按顺位先后出售VIP卡

2、按客户缴纳 万元意向金的先后次序出售VIP卡

3、认筹优惠：

金卡优惠：交 万抵 万，

签约优惠（按揭 %、一次性 %）认筹当天公布；以上优惠重叠累计。

五、认筹流程

1、先到先得：认筹当日，客户按顺序排队，申领VIP卡；

2、客户填写VIP卡申领单；

3、客户凭填写完毕的申领单、有效身份证件复印件到财务交款；

4、审核区审核并发卡；

附：认筹须知（易拉宝文字）

1、本VIP卡的顺序按照客户申领的先后顺序排号，排号靠前的在选房之日可以优先选房；

2、本次VIP卡选房围：所有可售商业；

3、VIP卡优惠交 万抵 万；

4、认筹需要带好下列资料：有效身份证/复印件，每人限购一VIP卡；

5、请妥善保管好VIP卡、申领单、收据，上述资料为选房时必须出示的资料。

6、客户在选房之日未选定合适房源的，本售楼处在选房后七日开始接受退款申请；

六、具体活动容

1．（5/21）18：30组织全体人员做认筹彩排

2．（5/21）19：00前停车位清场、外场动线封闭、室外舞台搭建完毕，清点第二天所需物料、售楼中心一层到二层的通道设障碍物隔离、开始部分外场包装。

3．（5/21）6：30外场包装剩余部分到位

4．（5/21）7：00全部工作人员到位，再一次检查所有物料。

5．7：30固定岗位人员各就各位6．8：00放暖场音乐

7．8：15组织意向客户按顺序排成一队，并按客户排队的先后次序发放临时号牌；

8．8：25为客户发放早餐，供应100份，后备50份

9．8：45外场演艺开始暖场

10．9：00认筹正式开始

11．9：00同时允许新客户入场参观

12．9：00演艺活动正式开始

13．12：00外场演艺结束（视情况确定结束时间）

备注：外场演艺节点，由主持人结合活动自由进行，其中加入互动环节。互动小礼品：200纸抽和20靠垫。

七、活动组织方案

VIP金卡现场发售流程（易拉宝文字）

外场等候区：意向客户按到访顺序依次排队等候；维持客户排成一队，同时按顺序发临时号牌。

场等候区：9:00主持人宣布认筹开始，客户开始入场

认筹区：在场工作人员的安排下客户按临时号牌顺位至指定柜台填写VIP卡申购表。

办理时出示有效证件（身份证、军官证等）、临时号牌。工作人员按临时号牌序号让客户填写申购单

跑单区：认筹须知填写完毕的客户，在工作人员的陪同下至收银区等候付款；收银区：客户付款，领取交费收据;

审核区：审核区审核认筹须知，收据是否一致。检查无误后给客户发放VIP卡；休息区申购流程完毕，客户可在此处逗留。

备注：

1、申购客户在进入场等候区时原则上需要出示身份证或有效身份证件（若客户未携带，亦可以进入办理VIP卡，事后进行补办）。

2、客户的临时号牌仅作为此次业务办理的顺序依据，并只作一次性使用，场喊好人员每次按顺序叫号5组，叫号三次后作废临时号作废。

备注：

1、申购客户在进入场等候区时原则上需要出示身份证或有效身份证件（若客户未携带，亦可以进入办理VIP卡，事后进行补办）。

2、客户的临时号牌仅作为此次业务办理的顺序依据，并只作一次性使用，场喊好人员每次按顺序叫号5组，叫号三