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工程项目招投标实习报告

实习目的

这次实习的地点是XX公司。实习目的是为了将我们所学的知识用于到实践中去，同时也上我们开阔视野，增长见识，进一步了解社会工作中的实际需求，扩大与社会的接触面，增强我们在社会竞争中的经验，锻炼和提高我们的能力，以便在毕业后走入社会能够适应国内外经济形势发展的需要，能够在工作和生活中很好地处理各方面的问题，进一步运用所学知识分析和解决实际工作中的问题，提高我们的实际工作能力，为我们毕业后的工作打下一定的基础。

顶岗实习情况分析

我是被分配在机关市场经营部实习。这个部门共有9人，工作主要是做招投标资料，通过3个多月的实习，我了解到这个部门是整个公司的一个较为重要的部门，工作量也是最大的一个部门。

进入公司后，给我感触最深的是从学校转变为社会，环境发生了较大的改变，同学变成了同事，相处之间完全有所不同。由于有些方面存在着利益关系，加上各人工作忙的原因，很多时候同事之间的相处不像同学在一起感到那么亲切，对你嘘寒问暧。工作中有不懂的地方有时问问都很不想多告诉你。因此在实习中，我大部分时间是靠自己边学边做，实在做不出来或完全不懂的地方才去请教别人。现在我才体会到，做什么事打铁要靠本身硬。另外，到了工作单位，必须要严格遵守公司的规章制度，按时上下班，工作中要特别仔细认真。否则随时有可能为一个小小的错误承担严重的后果而付出一定的代价。部门领导常跟我说在这个部门工作一定要仔细认真。如：编好的投标资料要是盖漏了一个地方的章，标书将成为无效标书，这样就会给公司造成较大的损失。所以我在工作中特别小心谨慎，遇到不懂或不确定的东西都多问问。这次实习让我学到了不少的知识，也让我认识到自己不足之处和今后的努力方向。

我在市场经营部从事的工作主要是做商务文件和技术文件这方面的工作。这部分不包括招投标的工程预算部分，这点让我最大失望，因为我一直想能在实践中锻炼一下自己做预决算的能力，从而更深层次的了解工程造价工作。不过现在这份工作对我来说也没什么坏处，它让我可以从不同的方面去了解一个项目的运作程序。经过3个多月的实习，我对招投标工作程序也有了一个较为深入的了解。下面我将谈谈自己的认知。

招投标是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖、工程建设项目的发包与承包以及服务项目的采购与提供时，采取的一种交易方式。招标和投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。它有公开招投标和邀请招投标两种形式：公开招投标，又称无限竞争性招标，是指招标人以招标公告的方式邀请不特定的法人或者其他组织投标。公开招标的投标人不少于3家，否则就失去了竞争意义；邀请招投标，又称有限竞争性招标，是指招标人以投标邀请书的方式邀请特定的法人或其他组织投标。邀请招标的投标人不少于3家。

（一）、投标文件通常可以分为以下三类：

1、商务文件。这类文件是用以证明投标人履行了合法手续及招标人了解投标人商业资信合法性的文件。一般包括投标函、投标人的授权书及证明文件、联合体投标人提供的联合协议、投标人所代表的公司资信证明等；如有分包商，还应出具其资信文件供招标人审查。

2、技术文件。如果是建设项目，则包括全部施工组织设计内容，用以评价投标人的技术实力和经验。技术复杂的项目对技术文件的编写内容及格式均有详细要求，投标人应当认真按照规定填写。

3、价格文件。这是投标文件的核心，全部价格文件必须完全按照招标文件的规定格式编制，不允许有任何改动。如有漏填，则视为已经包含在其他价格报价中。

（二）、工程项目投标的技巧

在实践工作中我的学习体会：以下是我对工程项目投标技巧的一段简述。业主招标时，常允许一个承包商同时报投多个标段。投标单位要考虑投几个标段，投哪些标段。报投数量太少，投标覆盖面小，限制了投标操作的灵活性，降低中标率；太多了，在限定时间内，标书编制任务重，编标人员精力分散，影响标书编写质量而降低中标率，同时还加大了购买编制标书的费用开支。一般报投在3-5个标段较为合适。在选择工程标段位置方面，一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项吻合；二是要做到标段大小兼顾，施工难易兼顾，有条件的话，可以到工地现场查看后再做决定；三是要注意避开实力较强的竞争对手。

（三）、投标书的编制

编制投标书是投标工作的主要内容。一般业主出售标书后，会很快召开由投标单位参加的标前会并组织现场考查，以解答投标单位对标书及施工现场的疑问。所以，投标单位在购买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查了解的项目清单。现场考查后要立即制定编标计划，明确人员分工，使整个编标过程按计划进行，以免造成前松后紧，粗制滥造。投标书的主要内容是工程预算标价