常用的网络营销定价策略有.pptx

常用的网络营销定价策略有汇报人：XXX2024-01-15

成本导向定价策略竞争导向定价策略价值导向定价策略产品组合定价策略新产品定价策略目录

01成本导向定价策略

总结词成本加成定价是一种基于产品成本和预期利润的定价策略，其计算公式为“售价=成本+预期利润”。详细描述这种定价策略的优点在于简单易行，只需将成本和预期利润相加即可得到售价。然而，它忽略了市场需求和竞争状况，可能导致产品定价过高或过低。成本加成定价

目标成本定价是一种以市场需求和竞争状况为基础的定价策略，其计算公式为“目标成本=竞争性价格-预期利润”。这种定价策略旨在确保产品售价具有竞争力，同时实现预期利润。它需要深入了解市场需求和竞争状况，以便制定合理的目标成本。目标成本定价详细描述总结词

总结词边际成本定价是一种考虑产品成本和市场需求关系的定价策略，其计算公式为“售价=边际成本+边际收益”。详细描述这种定价策略的优点在于能够更好地适应市场需求变化，提高企业的盈利能力。然而，它需要准确预测市场需求和边际收益，否则可能导致产品定价过高或过低。边际成本定价

02竞争导向定价策略

总结词随行就市定价是指企业根据市场价格水平来制定产品价格。详细描述企业通过市场调研了解竞争对手的产品价格，然后根据市场需求和竞争状况，制定与市场价格水平相当的产品价格。这种定价策略的优点是风险较小，能够保持与市场同步，避免价格过高或过低对销售的影响。随行就市定价

投标定价是指企业通过招标方式与多个供应商进行竞争，以获得最优的价格和质量。总结词企业发布招标文件，要求供应商按照规定的规格、质量、数量等要求提供产品，并按照预定的时间、地点进行投标。企业根据投标结果选择最优的供应商，并与其签订合同。这种定价策略适用于大型项目或长期合作，能够降低采购成本并保证产品质量。详细描述投标定价

总结词拍卖定价是指企业通过拍卖平台销售产品，由竞买人竞相出价购买。要点一要点二详细描述企业将产品放在拍卖平台上，由竞买人自由竞价购买。在规定的时间内，最高出价者获得该产品。这种定价策略能够刺激消费者购买欲望，提高销售量和知名度。但需要注意的是，拍卖定价可能导致价格波动较大，需要企业合理设定起拍价和加价幅度。拍卖定价

03价值导向定价策略

差别定价差别定价根据不同的顾客、产品、时间、地点等因素制定不同的价格。例如，针对不同消费水平的顾客提供不同价格的产品或服务，或者在特定时间段或地点提供折扣或优惠。适用场景适用于能够灵活调整价格且市场细分明显的企业。

根据消费者的心理感受和认知制定价格，以激发消费者的购买欲望。例如，采用吉祥数字、尾数定价、整数定价等策略。心理定价适用于消费者对价格敏感度较高、产品差异化不明显的行业。适用场景心理定价

VS先确定销售价格，再根据市场需求和成本因素反向推算出产品的生产成本和批发价格。这种定价方式有利于企业更好地控制成本和销售渠道。适用场景适用于需要快速响应市场需求且成本控制严格的企业。逆向定价逆向定价

04产品组合定价策略

搭配定价搭配定价是指将两种或多种相关产品组合在一起，以低于单独购买这些产品的总价格销售。总结词这种定价策略的目的是鼓励消费者购买更多的产品，同时降低每个单位的价格，以增加销售量。例如，购买笔记本电脑时，可能会提供优惠的价格，如果同时购买电脑包和鼠标。详细描述

捆绑定价是指将一种或多种产品捆绑在一起，以低于单独购买这些产品的总价格销售。这种定价策略的目的是增加产品的附加值，同时降低总价格，以吸引消费者。例如，购买手机时，可能会提供免费赠送手机壳和贴膜的捆绑销售。总结词详细描述捆绑定价

总结词分段定价是指将产品分为不同的价格区间，以满足不同消费者的需求和预算。详细描述这种定价策略的目的是扩大目标市场，同时满足不同消费者的需求。例如，在线书店可能会提供不同价格区间的电子书，以满足不同消费者的阅读需求和预算。分段定价

05新产品定价策略

总结词通过低价快速占领市场，吸引消费者，提高市场占有率。详细描述企业为了迅速扩大市场份额，将新产品价格定得相对较低，以吸引大量消费者购买，提高市场占有率。这种定价策略的优点是能够快速吸引消费者，增加销售量，但可能牺牲了短期的利润。市场渗透定价

通过高价突出产品的高品质和独特性，吸引特定的目标客户群体。总结词企业将新产品的价格定得较高，以突出产品的高品质、独特性和稀缺性，吸引特定的目标客户群体。这种定价策略适用于市场上有一定需求但竞争不激烈的产品，能够为企业带来较高的利润。详细描述高价定位

总结词通过高价获取高额利润，并快速收回研发和生产成本。详细描述企业在新产品上市初期，将价格定得较高，以快速收回研发和生产成本，并获取高额利润。这种定价策略适用于产品具有独特性和创新性的情况，能够满足特定消费者群体的需求。同时，这种定价策略也能够在竞争激烈的市场中