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国际贸易人才市场需求分析

摘要:人才所需掌握的东西越来越多是必然的，单一性的人才已无法满足社会的需求，

成为同时掌握几项技能的复合型人才已日渐成为趋势，国际贫易行业已从20世纪七八十

年代单纯为7创汇而经营外贫出口的初级阶段到现在的已比较优势交换一一以“双盛”为

目的新阶段。

随着我国加人WTO，中国与世界市场接轨的步伐逐渐加快，国际经济与贸易业已是我

国目前最具增长潜力的行业之一，自改革开放二十多年来的平均增长速度达到了创纪录的

两位数。越来越多的企业把目光瞄向世界市场，外贸事业呈现快速上升趋势，直接造成了

对外贸人才需求的热潮。笔者从以下几个方面来看待现今国际贸易专业人才的需求问题。

1我国外贸发展的现状

受国际金融危机的影响，我国外贸进出口经历了自2008年H月以来的连续大幅下挫，

到2009年3月份开始企稳回升，8月份回升趋势基本确立，11月份进出口总值同比开始

增长，12月份进口和出口同比双双出现强劲增长，环比也呈现大幅增长，月度进口值创造

了历史最高纪录，月度出口值也列历史第四高位，表明我国对外贸易在加速复苏。

2用人单位外贸人才需求情况

根据部门高校就业指导中心的统计数据显示，5年内，国内拥有外贸进出口权的企业

数量将达到36万家，是现在外贸企业数量的2倍，仅按每家新增企业需要10位外贸专才，

就需要180万人。而根据教育部门高校就业指导中心统计，中国每年高校类毕业生在13

万人左右，即使13万人全部从事外贸工作，也只能培养出65万外贸人才，尚有100多万

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人才的缺口。近来，为应对危机对中国外贸的冲击，政府出台了各种政策鼓励重点外经贸

企业增资扩产，扩大进出口和内销，外资企业的引进也直接导致外贸人才需求的上涨。

为了取得更有力，更实际的用人信息，笔者去了中华英才网、前程无忧等国内几大招

聘网站，查询了北京、上海、广州等地各企事业单位对国贸专业的网上招聘要求。从查询

过的公司中可以总结出几个问题:用人单位对应聘者的英语要求颇高，一般为英语六级以上

水平，口语要好，表达流利。大都招聘大专毕业或高中毕业的懂国际贸易的学生，本科毕

业的英语专业或国贸专业学生也在一些公司招聘考虑范围之内。招聘职位以报关员、销售

业务员、租船员、外事秘书、外贸业务员、销售主管等为主，大多为国际贸易实务。在性

别上，客服和秘书要求女性的较多，在销售、制单等职位上要求男性的居多。而对工作年

限一般要求两年以上者为佳。不尽然的是，企业十分注重应聘者的实际工作能力和团队协

作精神及工作经验。

3外贸人才结构的需求预测

3.1外贸公司的业务员即外销员

外贸业务员是外贸企业中从事进出口贸易磋商、谈判、签约等工作的人员，有时可能

还要兼顾运输、保险、报关、报检等业务，这类人员通常需要国际贸易及相关专业毕业，

英语口语一定要相当流利，有国际贸易经验，熟悉海外市场，熟悉国际贸易整个流程，具

备良好的市场开拓能力和人际交往能力。从业人员参加国家外销从业人员职业资格考试，

考试合格者可获得国家商务部和人事部联合颁发的《国际商务从业资格证书》，该证书全

国通用，是外经贸从业人员上岗和从事进出口业务的必备条件。

3.2国际商务谈判人才

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根据目前世界经济发展的趋势来看，国际商务谈判人才会是一个重要需求，主要涉及

的领域有信息通讯、生物工程与医药、环境保护、新材料与新能源等专业，与市场开发领

域的招商引资、海外融资、上市与开拓海外市场等活动。国际贸易的成交金额动辄数百万

美元，对企业来说国际商务谈判师是外贸企业中不可或缺的人物，特别是有职业证书和实

际经验的国际商务谈判人才在猎头市场中往往是有价无市。