供应链战略采购与供应商管理培训.pptx

供应链战略采购与供应商管理培训2024-01-20汇报人：PPT可修改

CATALOGUE目录供应链战略采购概述供应商选择与评估供应链战略采购策略制定供应商谈判与合同管理供应链协同与优化案例分析与实践操作

CHAPTER供应链战略采购概述01

战略采购是一种系统性的、以数据分析为基础的采购方法，旨在通过与供应商建立长期合作关系，实现成本降低、质量提升、交货期缩短等目标。战略采购能够提升企业的竞争力，通过与供应商合作降低成本、优化产品质量、确保供应链稳定性，进而实现企业的长期发展目标。战略采购定义与重要性重要性定义

成本优化质量提升交货期缩短供应链稳定性供应链战略采购目过集中采购、长期协议、供应商合作等方式降低采购成本。确保供应商提供的产品或服务符合质量标准，减少退货、维修等成本。优化采购流程，提高采购效率，确保供应商按时交货。与供应商建立长期合作关系，确保供应链稳定性，降低供应中断风险。

传统采购关注价格、交货期等短期目标，而战略采购关注长期合作关系、成本降低、质量提升等长期目标。关注点不同传统采购中，企业与供应商关系较为松散，而战略采购中，企业与供应商建立长期合作关系，共同降低成本、提升质量。供应商关系不同传统采购通常采用分散采购方式，而战略采购采用集中采购方式，提高采购效率。采购方式不同传统采购较少运用数据分析，而战略采购通过数据分析挖掘潜在供应商、评估供应商绩效等。数据分析与应用不同战略采购与传统采购区别

CHAPTER供应商选择与评估02

供应商选择原则与方法全面考察供应商的各项指标，包括质量、价格、交货期、服务等。以客观事实为依据，避免主观臆断和片面性。选择方法应具有可操作性和实用性，便于实施和管理。运用科学的方法和手段进行供应商选择，确保选择结果的准确性和可靠性。全面性原则客观性原则可操作性原则科学性原则

供应商评估指标体系建立价格指标服务指标包括价格水平、价格稳定性、付款方式等。包括售前服务、售后服务、技术支持等。质量指标交货期指标其他指标包括产品合格率、退货率、质量事故次数等。包括准时交货率、交货周期、紧急订单处理能力等。如创新能力、环保意识、社会责任等。

持续改进定期对供应商进行重新评估，确保其持续改进和提高。评估结果反馈将评估结果反馈给供应商，指出其优点和不足，并提出改进建议。分析信息对收集到的信息进行整理和分析，形成评估报告。制定评估计划明确评估目标、范围、时间表和参与人员。收集信息通过调查问卷、访谈、实地考察等方式收集供应商相关信息。供应商评估流程实施

CHAPTER供应链战略采购策略制定03

关键物品采购策略杠杆物品采购策略一般物品采购策略瓶颈物品采购策略采购物品分类及策略选择通过市场竞争和谈判技巧，降低杠杆物品的采购成本，同时保持供应稳定性。简化采购流程，采用标准化和集中化的采购方式，提高采购效率。针对瓶颈物品，积极寻找替代供应商或产品，降低采购风险。针对关键物品，制定长期稳定的采购策略，与供应商建立紧密的合作关系，确保供应稳定性和成本效益。

供应商合作与协同与战略型和优先型供应商建立长期稳定的合作关系，共同应对市场变化和挑战，实现双赢。供应商分类管理根据供应商的综合能力和合作意愿，将供应商分为战略型、优先型、考察型和消极淘汰型，针对不同类型的供应商采取相应的管理策略。供应商激励与评价建立科学的供应商评价体系，对供应商的绩效进行定期评价，并根据评价结果采取相应的激励措施。供应商关系管理策略

采购成本控制与风险管理采购成本分析通过对采购成本进行深入分析，识别成本节约的潜力和机会，制定相应的成本控制措施。采购风险管理识别采购过程中可能面临的风险，如供应中断、价格波动等，并制定相应的风险应对措施，如多元化供应、价格锁定等。采购合同管理制定完善的采购合同管理制度，明确双方的权利和义务，降低合同风险。

CHAPTER供应商谈判与合同管理04

在进行谈判前，应对供应商的市场地位、产品质量、价格策略、交货期等进行全面了解，以便制定有效的谈判策略。充分了解供应商明确采购目标，包括价格、质量、交货期等关键要素，确保谈判过程中始终围绕目标进行。制定明确目标灵活运用各种谈判技巧，如给出合理理由、巧妙运用沉默、适当让步等，以达成最有利的协议。运用谈判技巧供应商谈判技巧与方法

合同类型常见的采购合同类型包括固定价格合同、成本加酬金合同、时间与材料合同等。不同类型的合同适用于不同的采购场景和需求。选择依据选择合适的采购合同类型应综合考虑采购需求、市场条件、供应商能力和风险等因素。例如，对于需求明确、市场价格稳定的采购项目，可选用固定价格合同；对于成本难以估算、风险较大的项目，可选用成本加酬金合同。采购合同类型及选择依据

确保合同条款清晰、明确，避免歧义和误解，减少合同履行过程中的纠纷和风险。合同条款