河北工院校园商品展销会策划方案.doc

PAGE

PAGE4

河北工业职业技术学院

“欢乐购物节”校园商品展销会策划方案

一、活动简介

为丰富校园生活，增强学生职业技能训练的真实性和综合性，提高学生创业意识，真正做到学以致用，活学活用，有效提升我院营销类学生的社会实践能力，特举办河北工业职业技术学院“欢乐购物节”校园商品展销会。

本次活动集职业能力锻炼和专业技能比赛于一体，是学生顶岗实习前校内一次大规模、真刀实枪的综合实训；是经济贸易系市场营销类（市场营销、电子商务）专业教学团队为学生量身定做、无参赛门槛、最大限度体现经营自主性的实战平台，学生可在走出校门之前，体会做“老板”的滋味。

二、活动主题

挑战自我，实战营销，成就美好未来！

三、活动目的

培养大学生创新精神，树立大学生创业丰碑，激发大学生创业品质，提高大学生创业竞争力，引导大学生走实践成才之路。

四、活动方案

1、主办单位：经济贸易系市场营销类（市场营销、电子商务）专业教学团队

2、活动名称：“欢乐购物节”校园商品展销会

3、活动时间：2013年5月28-31日

4、活动地点：开幕式北院实训楼教学楼前（南院学生公寓）

5、展销会目标：

通过参与商品展销会的实践，从商品展销会整体策划、展销会的筹备、招商引资、展会的促销设计到展会现场管理，同时作为参展商又需要从市场机会分析、确定经营商品、了解所选商品行情、采购商品、谈判议价以及确定销售价格、商品陈列、广告宣传、现场推销、网上电子交易和配送等环节的全过程，来体验商品销售技术，增强市场意识、核算意识和经营管理技能，培养学生团队合作、竞争的意识，培养和锻炼沟通技巧、应变能力等职业素养。

6、展销会内容：

序号

实训名称

实训方式

实训地点

1

展会开幕剪裁仪式

现场观摩参与

商品展销会现场

2

商品陈列

现场陈列

商品展销会现场

3

商品经营与销售活动

实地参与

商品展销会现场

4

展会现场管理

亲身体验

商品展销会现场

（1）招商引资的策划

由学生游说企业参加或赞助商品展销会活动，不仅增加了学生的核算意识，而且锻炼了学生与人交往的能力，同时，也促使学生了解企业，走向社会。

（2）展会促销的策划

结合市场营销专业的营销策划课程，由专业指导教师指导，为增加商品展销会的吸引力、提高展会销售、增强展会促销气氛设计一份促销方案，使学生的课程学习与实际应用有机结合起来。

（3）商品经营活动

由学生（分组）作为参展商参加商品展销会，指导学生分析市场机会、市场行情、经营方式、商品采购、价格制订。

（4）商品销售与商品陈列

综合运用现代推销理论与推销模式，熟练运用各种推销策略与技巧，开展商品销售活动；学习外来参展商的商品陈列方法，根据展位合理设计商品展示陈列方法，并设置最佳摊位奖。

（5）展会开幕仪式

让学生观摩展会开幕仪式的整个流程，熟悉庆典、展会这一公关策划活动的组织运作。

（6）展会现场管理

指导学生进行现场促销管理、咨询点设置、现场摊主管理等销售现场常规与非常规事件的处理。

通过以上实践，使学生全程参与整个展销会各环节，不仅体会了展会销售的全过程，演练了一系列经营管理技能，同时也培养了学生团队合作、竞争的意识。

7、活动组织

展销会前期：

展销会的工作是按照小组的形式开展的，各个小组分工合作，统筹规划，共同交流。各个小组的任务形式就各个小组决定。展销会的商品出售形式可以是多种多样的，商家进驻直销、学生代销、商家和学生共同合作销售、学生直接购买销售。

展销会的资金来源可以是商家直接赞助、学生代为宣传赞助、商家场地使用费用。

展销会期间：

展位配置和设计：

本次展销会共提供两种形式的展位，团队可自行选择。各团队可在其展位内自行设计、粘贴、悬挂广告。

（1）简易展位：设2*2平米展位，每个展位配两张桌子两张椅子。

（2）精品展位：设3*3平米展位帐篷，每个展位配两张桌子两张椅子。

展前商品的配送：商家直接送货上门、直接到门店提取，达到多重利用的效果；

商品的摆设问题：采用最显眼的地方摆，达到出售最大化的效果；

商品的存放：和有关部门协商，达到存放安全、方便的效果；

商品出售：采用毛利的形式，以较低的价格出售，达到薄利多销的效果；

摊位布局：合理布局,达到资源利用最优化；

8、活动支持：

为扩大展会影响力，提高展会人气，加大各团队的宣传，为各团队提供一个较为良好的实战环境，主办单位特策划以下活动：

（1）展会前期、展会期间的强势广告宣传：包括海报、广播、学院网站、博客、QQ群等形式；

（2）举行隆重的展会开幕仪式，提高活动知名度和影响力；

（3）展会期间形式多样的促销活动：包括现场表演、抽奖活动等；

9、考核内容

（1）根据各团队展销会策划方案的质量作为考核依据。

（2）根据老师、客户的好评率为标准，即为客户服务的售后反馈情况。

在开展商品展销会期间可在场地发问卷调查表