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1号店营销案例分析
摘要:通过对1号店超市的营销案例分析,既可以将所学学问运用出来,又可以让我们了解
一个企业的营销模式,分析其利弊,最重要的是对我们以后创业工作都有乐观意义。本文主要
从1号店的成立背景入手,分析其营销过程中的特点指出其问题所在,最终给出营销案例的启
发。通过对1号店营销案例的分析,我得出这样的结论:1号店是以低价营销为主要手段,
以电子营销为主要渠道,颖但需要加强宣传力度做好效劳工作。
一、营销案例概述
〔一〕公司概况
“1号店”网上超市于2023年7月11日在上海成立,开创了电子商务的先河,被称为“
网上沃尔玛”。到2023年1月,注册用户到达10万。公司以“全力满足顾客需求,追求
最完善得顾客体验”为核心理念,以“比超市还廉价的丰富产品”和“免费送货上门”送货
上门为主要的竞争手段,在电子商务为主导的市场上占据有利地位。
〔二〕产生背景
1)市场:消灭了像易趣、淘宝、百度有啊、腾讯拍拍这类以电子商务为主要运行载体的网
上商城。网上购物以一种全、便捷的方式被群众认可,越来越多的人投入到网购的行列中。但这些
企业都是以商场为依附的虚拟化,并不能完全满足人们足不出户的想法,人们还是要花费肯定
的劳力物力去超市购置所需的生活必需品。因此,一种以超市为依附模型的想法应运而生。
它是一种创的思维,挖掘了人们的潜在需求,作为第一家网上超市,它的竞争优势很明显。
2)企业创始人的经受:刘峻岭和于刚是前美国戴尔公司的两位高管,对企业运作,营销都
有丰富的阅历,力量出众,这为“1号店”带来了一笔巨大的无形资产。两人的价值观也相
近,都主见“以消费者为中心”,正确的营销观念使他们的注册用户飞速增加,到2023年
已达400万。1
3)营销环境:网上商城数量日渐增多,竞争也很剧烈。一些商家承受“两件包邮”、“购
物满100免运费”等促销手段来到达竞争的目的。作为第一家网上超市,有机遇也有弊端。
〔三〕公司业务
以超市为模型的虚拟商城,主要商品涉及食品饮料、美容护理、厨卫清洁、母婴玩具、电器、家居
、养分保健、礼品卡等大类,480个小类,4万多种商品。2
〔四〕营销手段
承受低价的竞争手段,推出“劲爆低价、超值体验、限时特价、重磅推举”等栏目,吸引顾
客眼球;发行购物优待券;免邮或者降低邮资。
二、分析营销案例
〔一〕低价营销
为了快速抢占市场份额,1号店承受的是低价营销的策略。具体表达在以下几个方面:
1、竞争口号:从一个企业的经营理念可以看出企业的经营方向和经营目标。1号店的经营理
念就是“全力满足顾客需求,追求最完善得顾客体验”两句话。以顾客为主,讲求的是效劳
。
2、竞争手段:由于1号店承受的电子商务的方式,因此以“团购,低价,包邮,回馈”为
四大手段,牢牢抓住顾客的心,利用消费者求廉价的心态,打出“比超市还廉价的丰富产品”和“
免费送货上门”的口号。我觉得在这一点上“1号店”就很成功的打进了市场。
〔二〕渠道营销
在渠道上,1号店承受的是近年兴起的电子营销的方式。因其营销渠道的独特性也被人津津
乐道。原本人们买东西都要花时间坐车,还要消耗很长时间去逛超市,有时在逛超市的过程中
人们还常常会忘了要买什么东西。但是现在有了一号店,人们就可以在网上购物,不用浪费时
间在路上和逛超市上,而且随时可以点击需要的东西参加购物车。
在网页制作上很有3D电影的感觉,各种商品的图片挂在网上,就像真的来到超市一样,也
满足了女性对于“逛”的视觉享受,对于男性朋友则削减了他们不必要的时间,直接输入要的
商品即可。1号店的成功与它独特的营销渠道有很大的关系。
〔三〕广告营销
1号店成立于上海,最初它的广告是直接在上海地铁站里宣传的,一整面墙都是,很有视觉
着冲击性,地铁人流量大,而且有很多生活节奏高的上班族,1号店很有吸引力。短短三年,1
号店已在全国上下开放它的销售,它的广告销售也有了改进,例如承受微博宣传,还有就是
在网址之家的首页上,可以看到1号店超市与凡客、麦考林等网购企业是在一起的,用户在点
击其他网购网站的同时也会点击进去。
但我觉得1号店的广告宣传力度不是很大,以微博宣传为例,仅粉丝就只有6万,相比淘宝
的82万、麦考林的25万、当当网的11万还是很有差距的。由于微博作为一个信息的极大
载体,
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