网络营销策划方案(案例).doc

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案例：

某工艺品公司是一家以设计、生产芦苇画、实物风景画为主的民营企业，并独家代理**千之面工艺品厂的面塑工艺品、曲阳定瓷研究所生产的定瓷高仿作品、易县苑氏彩陶工艺厂的绞胎陶瓷、**铁球厂的健身球、雄州黑陶工艺品厂的黑陶工艺品、易县台坛砚台总厂生产的易水古砚等具有浓郁**文化特色工艺品的网上销售。目前该公司2005年在网上推广花费了21500，具体内容如下：

1、维护，花费了2000

2、购置商务快车软件，花了3980

3、购置通用芦苇画、工艺画、装饰画、健身球等11000

4、购置3721实名和关键词排名1000

5、购置百度竞价3500

现就该工艺品公司的行业、企业现状、网络营销工作等作出分析，并提出网络营销筹划案。

一、网页改良方案

绝大多数企业只是普通的企业：只是展示企业及其产品效劳的窗口；电子商务功能模块，为的就是以便更好的促进销售，在互动方面有所进步。但是页面内容并不吸引人无法强化的艺术气氛。以“画〞“陶瓷〞为主那么要表达到“画/物美〞“吸引力〞“陶瓷立体动感〞“各具特色页面〞“简单化的快速浏览〞等。应在每个产品中增加各种介绍，含义，并按配套原那么进展分类。营造出艺术气氛，由来访者亲身体验、感受，获得其核心价值的感性认识。

a、全面登录搜索引擎：

按中小统计分析说明，60-90％的量来自各大搜索引擎，因此科学登录各大搜索引擎，是进展推广的首要步骤。〔这也是必要的〕

方法

说明

百度竞价排名

参加百度关键字竞价排名，可在热门关键字搜索排名靠前,中小30-70％的量来自百度

中国搜索引擎联盟

参加中国搜索引擎联盟关键字固定排名

雅虎搜索引擎

注册3721/雅虎行业实名和企业实名，登录3721搜索引擎

注册通用网址

注册通用网址，可在其各类合作上出现

Google搜索引擎

基于搜索引擎优化〔SEO〕、Google关键字广告〔这个是针对英文市场〕

黄页搜索引擎

注册各类黄页搜索引擎(如汉唐黄页搜索引擎)让别人知道公司的通信联系方法，

专业性的每一个浏览者都有可能是你的潜在客户，而非专业的每百万浏览者可能都没有一个潜在客户

其它搜索引擎

如各大的搜索引擎

依照现时综合搜索引擎的占有率：

第一优先参加百度关键字竞价排名

第二选取雅虎搜索引擎，Google搜索引擎

第三选取黄页搜索引擎

第四选取中国搜索引擎联盟及其它搜索引擎，注册通用网址

为了以最少投入获取最大收益采取以下预算分配：

1．购置百度竞价7000

2．购置3721实名和关键词排名2000

3．购置Google英文关键字广告1000

b、广告营销：

营销是快速、高效的营销方式，但应防止成为垃圾广揭发送者，向目标客户定期发送广告，是有效的推广方式；

方法

说明

列表

制作电子杂志，建立列表，定期发送，要求介绍各种产品的含义，配套陈列资识，营造出艺术气氛。地址不要太多

c、投放网络广告：

网络广告是投入较大，效果也较为明显的推广方式。广告投放对象选择要符合群特征，并根据不同推广阶段的需要进展调整。如：相关家庭装璜，工艺类，电子商务平台投放。

如预算许可那么考虑在各门户的家庭装璜，工艺类频道中投放

d、信息发布：

信息发布是有效的推广方式，主要分为网络媒体信息发布和专业信息发布平台信息发布。

方法

说明

门户信息发布

通过在门户“论坛〞“博客〞“论文〞等发布推广类信息

信息发布平台发布

相关行业门户，电子商务平台

信息发布仅次于搜索引擎。

e、合作：

同其他进展各种合作是搜索引擎优化的推广方式，可以借合作伙伴的力量，高效的能增加的搜索引擎曝光率，获得理想的排名效果。如：同某个活动相关。家庭装璜企业。建材企业。等

二、推广方案

a、全面登录搜索引擎：

按中小统计分析说明，60-90％的量来自各大搜索引擎，因此科学登录各大搜索引擎，是进展推广的首要步骤。〔这也是必要的〕

方法

说明

百度竞价排名

参加百度关键字竞价排名，可在热门关键字搜索排名靠前,中小30-70％的量来自百度

中国搜索引擎联盟

参加中国搜索引擎联盟关键字固定排名

雅虎搜索引擎

注册3721/雅虎行业实名和企业实名，登录3721搜索引擎

注册通用网址

注册通用网址，可在其各类合作上出现

Google搜