大学生岗位环境分析报告范文(通用13篇).pdf

大学生岗位环境分析报告范文

（通用13篇）

篇1：大学生创业环境分析

大学生创业环境分析_创业准备

大学生创业环境分析

促销

一般来说，每个学期的开始和结束是学生的购书高潮，还有节

假日也是购书送礼的高峰期。在这样的时期，我们采取大规模

的促销活动。而在非购书高潮时期，我们将根据竞争对手的销

售手段和刺激居民购书的热情而采取适当的促销活动。高峰期

的促销方式不以价格战为主，因为这是书吧盈利的高峰期，我

们针对学生购书以赠送个性书签，而对于送礼购书则给予免费

包装的形式。书签和包装纸的成本较低，也比较贴切购书者的

心境。而在非购书高潮期间则以适时的价格优惠为主，刺激消

费。

3、分送

我们的店面的选址将处于处于民院附近的中心位置，使恩施中

职、校高职技校、普通中小学等的学生特别的我们湖北民院的

学生到达我们店面的距离都不是很远，所以基本上我们不采取

送货上门的方式。针对数量较多的买者，我们将会派送一名店

员在当天比较空闲的时间段(比如上午)将书本送到目的地。

4、售后

因为二手书的特殊性，不像家用电器，我们没有保修工作。顾

客基本上都是在店里选择自己想买的书，直接付款就行了。原

则上，我们不允许退货。

但是，有一点我们必须意识到，宣传的时候，我们的宣传主要

是集中在书吧开业的初期。一年以后我们的校园宣传及时在高

峰期都可以不用以较高的频率和规模进行宣传。因为学生的宣

传效应很高，所以以后的营销成本可以减少很多。

5、预期营运模式

学苑书吧由于考虑采取小规模经营和成本问题，再加上书城本

身的经营时间，一般分为淡、旺季。

销售旺季一般在开学时，在校生买书需求上升;而收购书籍一

般在学期末，那时大四的学生会把自己的书以满意的价格卖给

本书城。在旺季，书城会有两名销售人员在店内经营，而平时

为了节省成本，实行早晚两班倒：店内只需一名销售人员，一

名可到附近高校(湖北民族学院、恩施职业技术学院)上门收

书。每天在营业完毕后都会相应做当天收售分析与核算。及时

了解目标顾客的需求。每一周都会做一次书城全面的梳理，根

据版本和市场需求来重新摆放书籍，将大部分目标顾客所需的

书籍在近期大量收购，以差价售出，以求得近期盈利，形成良

性循环!

六、管理结构

创业初期：扁平式组织结构。

由于考虑到成本问题，经营规模较小，所以书城目前仅需一名

店长，其职责主要负责图书的选择与进货，协调和管理店员的

工作，同时店长负责店内的财务管理，财务采取日结制度实

行，即当天进行财务的结算，并填制报表，并负责每月进行盈

亏计算，管理书吧财务以及对书吧经营做全程监督;吧员三

名，主要负责吧内的销售服务与清洁，其中一名可雇佣下岗女

工，为社会增加就业，但在经营淡季其中一名下各高校收书;

一名精通网络的员工，便于以后的大规模网络经营，此员工预

计在附近高校召兼职。此外，在某些时期可招收附近学生作为

宣传人员。这样的经营模式，便于经营与管理，可以解决多方

就业问题，极大地节约成本。但随着以后规模的扩大，人员问

题会相应增加。同时采用店员考核制度与奖金制度相结合的方

式提高员工工作积极性。

创业后期：直线职能型组织结构。

有一个总经理，一个营销经理，一个服务经理和一个财务经

理。有一些图书酒吧人员和一些酒吧工作人员。这种组织结构

吸收了直线型和职能型的优点，避免了它们各自的缺点，既保

持了垂直的直线型指挥系统，又设置了水平的职能型管理系

统。随着创业的发展，我们会逐步制定并不断完善本部门管理

人员的职责，制定我们的管理制度并在实践中不断完善。

七、风险分析及对策

任何经营都有一定的风险，毋庸置疑，如何正视风险的存在、

防范规避风险显得尤其重要，书吧经营的风险相对比较小，因

为目前图批发市场是明显的买方市场批发商从出版社进书基本

都是寄销的方式，三个月回款，而且剩余滞销的图书都可以退

货，零售书吧从批发商进书几乎也可以采用了类似的方式。而

且我们的主要货源是高校的二手图书，对于我们的主要产品—

—二手书籍，在最坏的条件下——全部积压，我们依然可以以

卖废品的方式转让出去。但是，基于我们对于二手书市场的分

析，二手书市场是十分理想的。而我们总的投资数目也较小，

综上所述，风险指数也是很小的。

这样，我们的风险主要来自自身的经营管理，如何降低成本，

开拓市场，吸引读者等方面，所以我们的书吧就不用担心昂贵

的购书费了，可以采取分期付款的方式。我们的主要是竞争对

手是校内外的大书店、网上书店，以及咖啡厅、歌吧等娱乐场

所。

大学生创业策划书范文

一、项目

大