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房地产销售工作心得体会五篇

锯用久了会变钝，只有重新磨后，才会锋利再现。我们

做为一个销售人员，如果不懂得随时提升自已，有一天我们

也将从旧日所谓的辉煌中跌入低谷。对于我们来说及时的汲

取新知识原素相当重要，除了书本外，我认为在工作中，用

心去学是相当重要的。我相信一点，一个人的能力总是有限

的。我们同事之间互相交流各自所拥有的丰富经验优为重

要。下次我可以用在相类似的客户身上，我们就有更多成功

的把握了。我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知

彼知己，百战不殆”，在竟争中，让自已处在一个有利的位

置。我们要不断的超越自已，紧记一句话，不要与你的同事

去比较长短，那样只会令你利欲熏心，而让自已精力焕散。

与自已比赛吧，你在不断超越自已的同时，很可能你已经超

越他人，而你是没在任何恶性压力下，轻松达到一个顶峰。

以上这几点心得体会，是我这做这行以来得到的一些简

单的经验，能给大家带来些实质性的帮助。

房地产销售工作心得体会5

自己从__年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作

领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足

本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止__年12

月24日，__年完成销售额134325元，完成全年销售任务的

39%，货款回笼率为49%，销售单价比去年下降了15%，销售

额和货款回笼率比去年同期下降了52%和36%。现将三年来

从事销售工作的心得和感受总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：1、千方百

计完成区域销售任务并及时催回货款；2、努力完成销售管

理办法中的各项要求；3、负责严格执行产品的出库手续；4、

积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；5、严格遵守

厂规厂纪及各项规章制度；6、对工作具有较高的敬业精神

和高度的主人翁责任感；7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的

标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标

准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求

自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知

识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制

定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交

流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。

在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极

着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩

至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于陕北系

统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加

之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导

致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、

份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠

慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的

标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积

极考虑并补充完善。例如：1、今年九月份，蒲城分厂由于

承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、

重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领

导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车

辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆

车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆

车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得

同意后从当地雇用

两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样

既节约了时间，又降低了费用。2、今年八月下旬，到陕北

出差，恰逢神东电力多种产业有限公司材料招标，此次招标

涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解后及时汇报领导

并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己

至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下

手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相

关部门入手，搜集相关投标企业的及产品供货价格以为招标

铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质

审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我

厂生产的yh5ws-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中

标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待