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产业园区招商引资工作思路

产业园区招商是一项艰巨而长期的工作，不可能一蹴而就。

产业园区都希望企业立刻入驻园区，但这是不可能的。目前，

整个全球范围内都存在着一定的产业机构优化。产业转移如同

一针兴奋剂，几乎让所有的政府和产业园区激动无比。他们纷

纷行动起来，开始在各种媒体上投放招商广告，招商人员开始

到处奔走，举行一场一场的招商推介会，但收效甚微。

企业的搬迁或扩大并非儿戏，如果企业不愿意搬走，无论

采取什么攻势也是徒劳，即便是企业想走，那也需要很长时间

的准备、思考、选择。所以这就注定产业园区招商是一个长期

的过程，必须要制定长期的产业园区招商策略。

首先，是要清晰的。

一、产业园区招商策略第一步--明确产业园区招商的目标

产业园区招商的目的就是为了吸引投资者，所以产业园区

的招商目标就是要让企业知道园区，找到有需求的企业并吸引

他们来投资建厂。明确了这一目标，就为下一步招商工作的展

开指明方向。

二、产业园区招商策略第二步--产业园区区的定位策略

产业园区定位要科学，明确的招商定位方便招商人员在寻

找合作企业时更具针对性，提高项目落成率，以发展制造企业

为例，这些企业与研究型等高新技术企业相比就存在很大的差

异，制造型的企业对地理位置要求更高一些，这就涉及到了物

流，配套等因素。这就要求考虑到园区自身的地理位置是否具

有相对的优势。还例如内地一些偏僻的山区，如果去搞高科技

电子产业园，这显然也不符合客观事实。

三、产业园区招商策略第三步--产业园区销售的价格策略

本钱一直是企业最关心的问题，在价格上要采取灵活多样

的战略。

1.折扣战略：在土地出让方面，土地可以在对外报价稍高

点，根据企业土地需求量来适当调整价格规模，在大需求量上

给予一定的价格优惠，这会在心理上让企业满意大企业的自豪

感或其真实的利益保证。在土地承租，或者说今后的建成厂房

的租售上面也采取同样的价格战略。

2.价格上涨战略：在一期土地销售成绩渐显的时候，财产

园区的相对比较成熟，土地的价格这个时候就能选择做一上浮

的规划。以弥补部分折扣所损失的利益。

四、产业园区招商策略第四步--合作方式策略

不同的企业有不同的需求，因为企业规模不同，所以在寻

求合作方式上面也会存在差异。园区的目标就是提供多样化的

合作方式，尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多

样化，满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到产业园

区来。

1.土地出让：对有土地需求的企业，以土地的形式出让给

他们。

2.厂房租售：规模稍微小点的企业，或者说不需要土地，

只对厂房需求，园区可以建好厂房以后再提供给他们。而且在

在建厂房的过程中也可以根据企业需求，可以让企业自己按需

要设计园区建设，还可以园区自己设计建设。

五、财产园区招商战略第五步--财产园区广告宣传战略

在这个广告无空不入的年代，酒香不怕巷子深的年代

已经一去不复返了，所以在宣传上也需要通过各种渠道来展示

财产园区。在宣传方式上，最为便捷的就是在网络宣传，财产

园区可以自建网站，通过充实内容，及时更新，提高欣赏量；

或者在其他的专业招商网站，如XXX，这是一家专业的为园

区提供一整套招商引资服务体系的运营商，在XXX网站上发

布的招商信息，会很快地扩散到各个角落。受众面广，费用相

对较低，也能吸引和影响一部分潜在客户。是最受欢迎的招商

宣传方式，另外招商手册和单张等费用比较低而且普通都是送

达给目标客户，起到的效果也较好。在宣传内容上，要突出园

区的优势，并且力求全面准确的表述。最后，对媒体和活动一

定要进行监测，而且提交评估报告，以便随时调整战略。