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自助售货机项目财务分析表

一、背景分析

当前时期，是率先全面建成小康社会的决胜期和初步建成具有历

史文化特色的国际化大都市的关键期，更是全面深化改革的攻坚期和

实现创新驱动的突破期。外部环境仍然复杂严峻，机遇挑战并存，时

和势总体有利于发展，经济社会发展前景广阔，“十三五”仍是发展

的重大战略机遇期。

世界经济在深度调整中曲折复苏。主要经济体走势分化。欧美发

达国家实施“再工业化”战略和量化宽松货币政策，吸引制造业回归，

培育实体经济，重构经济主导权。金砖国家等新兴经济体增速在整体

放缓中出现分化，新兴市场国家凭借成本优势，加速吸引劳动密集型

产业转移，形成对我国传统产业的竞争替代。全球新一轮科技革命和

产业变革蓄势待发，以互联网为代表的信息技术与各领域深度融合发

展，催生新的生产方式、商业模式和增长空间。国际贸易投资规则酝

酿重构，大国之间的战略利益博弈更加复杂激烈。

我国经济发展进入新常态。发展速度由高速增长转为中高速增长，

发展方式从规模速度粗放型转为质量效率集约型，经济结构更加优化，

增长动力从要素驱动、投资驱动转向创新驱动。虽然发展中不协调、

不平稳、不可持续问题仍然突出，但我国经济发展长期向好的基本面

没有变，经济韧性好、潜力足、回旋余地大的基本特征没有变，经济

持续增长的良好支撑基础和条件没有变，经济结构调整优化的前进态

势没有变。当前，国家将在适度扩大总需求的同时，着力加强供给侧

结构性改革，着力提高供给体系质量和效率，增强经济持续增长动力，

推动我国社会生产力水平实现整体跃升。

随着中国经济的起飞，自上世纪末本世纪初，经过近二十年的发

展，国内自助售货机行业发展态势良好。据不完全统计，我国自助售

货机主要分布在北京、上海、广州、深圳、大连、杭州、浙江等沿海

发达地区。由于自助售货机的灵活性和经营成本低等优势，广受消费

者和商家的欢迎。自助售货机行业发展潜力巨大，市场空间广阔。

行业已经迈入3.0时代

随着自动售货机机型的不断进步，销售品类得到了很大的拓宽。

中国市场早期的自动售货机只接受硬币或小面额纸币，只售卖低温瓶

装或听装饮料。一台设备可以同时销售饮料和食品并能设立独立双间

室，冷热仍以转换一次性投币可以连续售卖。支持互联网和移动支付

的智能售货机，不仅可以销售饮料和食品，商品柜的退出还可以防止

大小适中的任何商品包括快餐、日用品等等。

自助售货机分布最多的地区业态：工厂/办公楼

基于对全球零售市场的研究，在人均GDP达到一万美元时，消费

者对自动售货机需求将迎来爆发。随着移动技术的引入，自助售货机

将成为快消品零售的一大新兴渠道。整体来看，我国自动售货机体量

增长迅速，但相较于我国庞大的人口基数，我国自助售货机的总体渗

透率仍非常低。目前，主要是向一、二线城市漫延，三四线市仍待开

发，市场空间巨大。

具体来看，我国自助售货机渗透率较高的城市分布在珠三角、长

三角和环渤海地区，主要城市包括北京、上海、广州、深圳、河北、

山东、山西、辽宁、江苏和浙江。据统计这些地区的占有率合计接近

80%，全国其他城市的占有率合计仅为20.5%。

从自助售货分布点的业态来看，据调查显示，目前自助售货机的

主要分布点位于工厂/办公楼，占比达34.4%；其次地铁/火车站也是自

助售货机企业主乐意分布的地点之一，占比达22.8%。

资本加速行业进程，五大发展趋势初显

随着经济发展和国内消费观念的转变，自动售货机已成为快消品

布局的新兴市场，吸引众多的饮品企业甚至是巨头跻身其中。自2016

年以来，零售业新业态新物种落地明显加速。阿里和腾讯京东两大集

团招兵买马，在多领域展开较量。传统零售企业也不甘落后，依托各

自资源积累在部分领域进行积极尝试。纵观本轮新零售业态，布局主

要围绕两大主线：一是线下零售的数字化平台化，获取海量交易和用

户数据，进而进行精准营销、选品布局等。二是以消费者为中心，围

绕消费者进行人货场重构，注重用户体验和便利。

据统计目前为止无人零售领域的累积融资额已经超过500亿元，

创业企业在资本的助推下快速烧钱圈地占领市场。其中无人值守货架

成为下半年无人零售竞争最激烈的领域，市场玩家超过了50个。

近些年来，无人便利店和各种新式的自助设备相继出现在大众视

野下，如无人超市、无人咖啡店、海鲜售卖设备，市场呈现一番繁荣

景象。

在产品端，自动售货机提供的产品更加丰