精准的追逐式营销-Diplomat外交官-旅行用品营销策略综..pdf

精心打造

策略背景

做精准营销的实践者

随着当今社会的信息化迅猛发展,各种媒体形式层出不穷,大众的注意力被严重

地分散。同时,随着经济社会中人们的工作节奏和生活节奏日益加快,使得人们对某

项事物的关注度也在大幅度降低。这就直接导致了企业通过媒体传播进行产品宣传

和品牌推广效果的不确定性和低效性更加趋于凸显。

再有,媒体本身对于其传播力、影响力和行销力的评估始终没有为广告主提供

一个科学的答案。目前,无论是电视的收视率,还是报纸的发行量,以及户外新媒体的

覆盖率、网络的点击率,他们对广告效果的评测绝大部分都还仅仅局限在传播的层

面上。而对影响力和行销力的评估却几近为零,难怪有那句出自广告主的无奈之语:

只知道有50%的广告费打了水漂,但不清楚是哪个50%。

于是,精准营销的理念应运而生。所谓精准营销

精准的追逐式营销

“Diplomat外交官”旅行用品营销策略综述

■关键编辑部

(Precisionmarketing就是在精准定位的基础上,依托现代信息技术手段建立精

准有效的产品宣传和品牌推广以及顾客沟通服务体系,实现企业可度量的低成本扩

张。

“Diplomat外交官”高级旅行用品在大陆的市场营销历程中,也经历了盲目投放

媒体广告的阶段,但事实证明,对于37年来专业经营高级旅行用品的“Diplomat外交

官”箱包,普通的大众媒体传播面临着是否精准针对目标消费人群的问题。很

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精心打造

快,“Diplomat外交官”调整营销策略,确立了以精准营销为方针,以目标消费者为导向

的追逐式营销体系。

做追逐式营销的引领者

企业产品的价值是通过谁来转换成利润的,当然是消费者的购买。因此,目标消

费群体便是所有营销策略的起始点,顺藤摸瓜,逐本求源,这便是追逐式营销的策略根

本。

基于“Diplomat外交官”高级旅行用品的产品属性

实施单位:实施时间:实施范围:核心策略:创新点:外交官集团中国市场部

2006年至今全国

精准的追逐式营销

以目标受众的生活方式为营销切入点,

实现品牌的深层体验

华东理工大学“外交官杯外语节”宣传折页

和市场定位,制定了一切以服务商务、旅行、留学人员为出发点的策略宗旨。

根据追逐式营销的原则,“Diplomat外交官”首先在目标消费人群经常出没的地方建

立销售终端,并将其设定为产品宣传和品牌推广的平台和载体——

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1.与自身品牌定位相符的商场

2.中大型城市的机场

3.五星级连锁酒店

4.电视购物频道

5.银行网上商城

此外,“Diplomat外交官”还针对目标人群的消费行为、商务行为和社会行为所

涉足的领域制定了追逐式营销活动所涉及的合作伙伴,目的是将自身的营销触角和

营销活动深入到或植入到其他领域的商业环节和社会组织中——

1.汽车制造、销售商及汽车保险销售商

2.银行信用卡中心

3.旅行社和旅行网站

4.航空公司

5.五星级酒店、商务连锁酒店

6.国际留学生组织

7.大专院校8.高级商务团体9.各国驻华使馆

由此,“Diplomat外交官”在自属和外围两条战线上开始坚定不移地从多方位、

多角度、多形式实施具有先创性的追逐式营销。

策略要点

坚持自营,决胜终端:打造多职责功能卖场

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