渠道管理8课件.ppt

分销渠道管理

前言;;实战营销两大流派;中国营销渠道管理十大误区;中国分销渠道面临的九大问题P19;本期重点专题;老师的职责;课堂要求（平时成绩）;课程考核办法;项目一认识分销渠道;一、什么是分销渠道？P3;分销渠道系统构成（分销链）P6;二、分销渠道的分类P6-8;三、分销渠道的流程P9;1)实体流也称物流，是指产品实体在渠道中的空间移动，即从制造商的手中到达最终用户手中的运输和储存活动。

2)所有权流也称商流，是指商品的所有权从渠道的一个成员转移到另一个成员手中的过程，表明了流通时所有权关系的变更。

3)促销流是指渠道成员促进销售的行为。

4)洽谈流是指渠道成员之间就双方交易的商品价格、付款的方式、交货的地点和时间等问题进行洽谈，一经双方确认就成交。

5)融资流是指渠道成员之间的资金互相融通的活动。;6)风险流是指渠道成员在流通活动中，有可能遇到像产品积压、过时、报废、丢失、耗损、产品返修率高、合同违约、市场变化、自然灾害等不可预测的损失问题，这些风险都会在成员之间互相转移，每个成员都有可能要承担流通的风险。

7)订货流是指渠道成员向供应商订购商品的活动。

8)付款流是指渠道成员向其供应商购买商品所支付货款，或者支付为实现购销活动发生的服务费引起的资金流动。

9)信息流是指渠道各个成员之间为了实现促进商品流通互相传递市场信息的活动。;四、分销渠道的功能P10;五、分销渠道的特点P12;六、分销渠道的价值和作用P13-16;七、分销渠道的新变化P17,20;某果汁饮料制造商的分销渠道图;专题讨论;讨论范例：自建网络好还是利用经销商好？;此课件下载可自行编辑修改，供参考！

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