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采购与供应战略教学课件

?采购与供应战略概述?采购与供应战略的制定?供应商关系管理?采购风险管理目录?采购绩效评估?采购与供应战略案例分析

01采购与供应战略概述

定义与特点定义特点采购与供应战略具有全局性、长远性、竞争性和动态性的特点，需要综合考虑企业的整体经营战略、市场环境、供应链管理等因素。

采购与供应战略的重要性保障生产需求提高竞争力。降低成本优化供应链管理

采购与供应战略的演变历统采购模式战略采购模式供应链管理思想可持续发展理念

02采购与供应战略的制定

供应商选择供应商选择标准供应商选择流程

采购方式选择集中采购与分散采购直接采购与间接采购

采购策略制定长期合作关系建立灵活应对市场变化

采购流程优化采购流程分析对现有采购流程进行全面分析，找出存在的问题和瓶颈。采购流程改进通过简化流程、提高信息化水平、加强内部控制等措施，优化采购流程，提高采购效率。

03供应商关系管理

供应商分类供应商分类供应商分类标准

供应商评价供应商评价评价方法

供应商谈判谈判准备谈判技巧在谈判前进行充分的市场调研和供应商分析，明确谈判目标和底线，制定谈判策略和方案。掌握有效的谈判技巧，如倾听、提问、让步等，以达成有利于双方的谈判结果。VS

供应商合作与协同合作模式协同发展

04采购风险管理

采购风险识别供应商破产或无法按时交货价格波动质量不达标合同违约

采购风险评估风险发生概率风险影响程度风险等级划分风险矩阵图评估风险发生后对组织根据概率和影响程度，用图表直观展示各类风险的等级和分布。评估风险发生的可能性。的影响程度。确定风险等级。

采购风险应对预防措施应急预案采取预防措施降低风险发生概率，例如定期检查供应商的生产条件和质量管理体系。制定应急预案，以便在风险发生时迅速应对，减少损失。风险转移风险自留通过保险、合同条款等方式将部分风险转移给其他方。对于一些低风险或无法转移的风险，组织自行承担。

采购风险监控与预警实时监控预警机制定期审计反馈与调整

05采购绩效评估

采购绩效评估指标采购成本供应商质量ABCD采购周期供应商服务

采购绩效评估方法关键绩效指标（KPI）通过设定具体的、可度量的绩效指标来评估采购绩效。360度反馈收集来自不同方面的反馈信息，包括内部客户、供应商、采购团队成员等。平衡计分卡将采购绩效与企业的战略目标相结合，从多个维度（如财务、客户、内部业务流程、学习与成长）进行评估。标杆分析将本企业的采购绩效与行业内的最佳实践进行比较，找出差距和改进方向。

采购绩效改进措施优化供应商管理降低采购成本提高采购周期效率提高采购质量通过加强供应商开发、供应商绩效评价和供应商关系管理，提高供应商质量和服务水平。通过市场调研、集中采购、谈判技巧等手段，降低采购成本。通过流程优化、信息化管理等方式，提高采购周期效率。通过加强质量检验和控制，提高采购产品质量和服务质量。

采购绩效持续改进强化数据分析与运用建立持续改进机制跟踪评估与调整鼓励创新与改进

06采购与供应战略案例分析

企业A的采购与供应战略分析企业概况采购与供应战略分析案例总结

企业B的供应商关系管理实践企业概况01供应商关系管理实践0203案例总结

企业C的采购风险管理案例要点一要点二要点三企业概况采购风险管理案例案例总结企业C是一家从事石油化工生产的企业，产品线涵盖了石油、天然气、石化等多个领域。企业C在采购过程中面临着多种风险，如供应商破产、原材料价格上涨等。为了降低这些风险，企业C采取了多元化供应商策略、合同条款明确和建立应急预案等措施。同时，企业C还通过与供应商建立长期合作关系，提高了对市场的预测能力。企业C的采购风险管理案例在降低采购风险、保障生产和企业稳定发展方面提供了有益的经验和启示。

企业D的采购绩效改进案例企业概况采购绩效改进案例案例总结企业D是一家从事汽车零部件制造的企业，产品线涵盖了发动机、底盘、电气等多个系统。企业D在采购过程中存在一些问题，如采购周期长、成本高、质量不稳定等。为了解决这些问题，企业D采取了多种措施，如建立供应商评价系统、推行电子化采购和加强与供应商的合作等。通过这些措施的实施，企业D的采购绩效得到了显著提升。企业D的采购绩效改进案例在提高采购效率、降低成本和提高产品质量方面提供了有益的经验和启示。

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