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关于销售计划范文集锦(31篇)
关于销售计划范文集锦(精选31篇)
关于销售计划范文集锦篇1
第一周新人训-熟悉公司
1、熟悉公司规模、环境、组织架构及经理人员分工;(20分)
2、熟悉公司各项规章制度(人事、财务、销售等)、工作流程、行为规范;(20分)
3、熟悉财务知识,了解公司业务费用相关规定;(20分)
4、熟悉本岗位的工作职责及本部门同事;(20分)
5、准确熟练地介绍公司及所在部门(优势);(20分)
备注:新人训满分100分,80分合格
第二周熟悉所售产品
1、熟悉产品种类、型号、选型方法产品知识考试;(30分)
2、熟悉产品的参数值以及特殊情况下的产品推荐;(30分)
3、准确介绍所经销产品(优劣势);(40分)
第三周熟悉产品销售、业务流程及价格体系
1、熟悉产品销售知识;(30分)
2、熟悉公司业务流程(合同签订、货款确认、发货、退货、换货、发票交递等主要流程);(40分)
3、熟悉产品价格体系及在对外报价时应注意的问题;(30分)
备注:产品销售、业务流程及价格体系满分100分,80分合格
第四周学习如何寻找潜在客户,客户拜访流程及拜访技巧
1、熟悉如何选择目标客户;(40分)
2、熟悉电话约访和面对面沟通方式及异议处理;(40分)3、熟悉售后服务的内容(能提供怎样的服务、服务提供的时间);(20分)
备注:在指导老师的安排下随同拜访并考核;满分100分,80分合格
第二个月学习与客户交流并建立客户关系
1、继续在指导老师的安排下电话约访客户和拜访客户,在拜访过程中学习挖掘客户需求、客户生产状况及产品用量的方法,加强销售技巧的经验积累。(上半月)
2、能独立拜访客户,整理客户资料,建立客户档案,按要求及时完成各项报表,并提交指导老师;(后半月)
3、整理在销售过程中发现的问题及应对处理的方法;
备注:月拜访量(电话拜访不少于120或面对面拜访不少于40);
第三个月提高客户跟进能力,提高开发客户的实效,提高客户维护能力。
1、提高客户分析、电话约访及面对面交流的能力,并提高各项知识和技巧的理解及运用养成客户拜访习惯。
2、跟踪客户采购的进展情况,在适当的时候拜访客户,提供报价和产品优化方案
3、运用价格策略根据不同的客户和客户的不同,提供合适的报价,提高拜访和成交率。将成交的用户达到1人以上
关于销售计划范文集锦篇2
在20__年刚接触这个行业时,在选取客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选取一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是十分注重的所以20__年不要再选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要求的客户不是好客户。
20__年的计划如下:
一、对于老客户,和固定客户,要经常持续联系,在有时间有条件的状况下,送一些小礼物或宴请客户,好稳定与客户关系。
二、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
三、要有好业绩就得加强业务学习,开拓视野,丰富知识,采取多样化形式,把学业务与交流技能向结合。
四、今年对自己有以下要求
1、每周要增加N个以上的新客户,还要有一到四个潜在客户。
2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯。
3、见客户之前要多了解客户的状态和需求,再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一向的。
5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料,与同行们交流,向他们学习更好的方式方法。
6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气。给客户一好印象,为企业树立更好的形象。
7、客户遇到问题,不能置之不理必须要尽全力帮忙他们解决。要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务。
8、自信是十分重要的。要经常对自己说你是最好的',你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和企业其他员工要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能。
10、为了今年的销售任务每月我要努力完成M到N万元的任务额,为企业创造更多利润。
关于销售计划范文集锦篇3
一、提高自己的销售技巧和谈判能力。
自从从事房地产销售以来,我其实在很多方面都有进步。销售确实是一个非常训练的工作,无论是工作技能还是个人表达能力都有了很大的提升。过去九月的工作让我想起了几点。首先,在接下来的一个月里,我将提高我的销售技能。虽然我有几年的销售经验,但我仍然缺乏技巧和谈判
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