市场营销管理办法.docVIP

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市场营销管理方法

总则

1．1为更好地拓展销售市场，营造一个良好的市场营销体系，扩大产品品牌在市场的知名度和占有率，以促进产品销售，同时在市场动作中，险中求稳，既要追求市场占有率和销售份额又要最大限度地降低市场风险，实现有效销售，特制定本市场营销管理方法。

1．2市场营销管理方法规定了本公司销售工作的程序、工作内容、工作责任、嘉奖和惩罚方法，是本公司销售工作的指导性文件和行为准则，适用于本公司一切销售经营活动。

1．3本方法涉及的内容：

用户评定和分类，按A、B、C、D划分。

销售合同评审：技术要求确认，质量标精确认，生产可行性确认，销售价格确认。

供货管理程序。

销售责任。

客户退货程

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