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王永庆给年轻人的8堂课

第七堂课

第七堂课价廉物美除了价廉，还要物美只有建立在价廉物美的基础上，企业才能够蓬勃发展。王永庆坚持供应价廉物美的原料给下游客户。

努力『降低成本，提高品质』王永庆把台塑定位为石化业中间原料的供应者，致力于提供价廉物美的中间原料，使得下游客户获得经营助力，彼此缔结牢固的合作关系。当下游客户业务顺利进展，也有利于台塑经营规模的扩充，形成一种良性循环。他深信，只有建立在『价廉物美』的基础上，企业才能蓬勃发展。所以，他对『提高品质，降低成本』不遗余力，孜孜不倦，透过不断的改良设计，使产品更精良；经过不断的钻研努力，使成本更低廉。要降低成本，必须先做成本分析。但是粗略的成本分析的结果并不会很好，主要原因有三个：1、成本分析以后不执行，管理的问题；2.分析的深度不够，执行人员不能了解如何控制才能降低成本；3.分析出来的数字太宽松，使用单位不努力便能达成。所以必须更加仔细的分析。请看下一页！

分析单元成本以降低成本一般企业所做的成本分析仅限于单位成本分析，不够深入。分析人员并非参与实际工作的人员，有许多因素察觉不到。对此，王永庆提出了他独特的单元成本。他说：『一般做成本分析只是做到单位成本，拿财务费用为例，我们应该再细分为原料的财务费用，还有制造以及成品、营业上的财务费用。如果只以财务费用为单位成本，那么，分析工作势必无法再深入，得出来的结论往往与实际有一段距离，成本分析就无法做到正。』要有效降低成本，无论如何都必须分析到各个影响成本因素的最根本处，也就是说，要做到单元成本的分析，只有这样彻底地将所有问题细分一一列举出来，才能建立一个确实的标准成本。对于单元成本的建立，要先知道一件制品所发生的成本可归纳为固定和变动两种。成本依直接或间接原物料、人工及其他费用，分成各项细目。构成一项产品的单元成本可能有数千种，每一种都有他发生变化的不同因数，我们要追踪现状是否合理。单元成本的分析的主要意义就是要从计算成本的过程中，把很多很小的单元组合成一个成本单元，再由单元成本合成一个真正的成本。

运用『三低』降低成本一、建厂成本低二、生产成本低三、营销费用低

一、建厂成本低为了降低成本，王永庆一向重视培养机械人才。台塑的机械事业部有七百多位工程师，占了总公司员工的六分之一，每人平均有十年的实务经验，阵容非常坚强。一般认为，石化工业的中间原料厂所需机器精密，设备投资庞大，事实上并非如此。所以，当一九八0年，王永庆在美国德州休士顿筹建世界规模最大的PVC塑胶工厂时，从策划、设计、安装、施工、试车完全是由台塑一手包办，所有硬件设备都由台塑机械事业部在台湾制造完成后，再运到美国安装。该厂的整个建厂成本，大约只有美国人所需的62.5％、日本人所需的75％。由于该厂的建厂成本比一般水准节省了4成，因此以后有了有利的竞争条件。

『企业为了保持一定的利润，就必须全面研讨降低成本的可能性，并且努力追求。此一工作可能就是企业运营当中最辛苦、最困难的工作。而实际上，这也是企业永无止境，继续不停追求改善，谋求合理化的原动力。』

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