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农资市场促销活动方案模板五篇
农资市场促销活动方案1农资经销商考虑多的是自己经营业
务利益的化,作为经销商不妨展望一下自身价值与农户价值共同
成长的局面。站在农户的角度,为农户着想,替农户算算细账,
这是追求双方价值共同点的重要途径。农业对农资的依赖性越来
越强,农资行业可谓迎来了春天。可是农资市场目前供大于求,
竞争激烈。在能在农资营销中获胜呢?
农资营销的销售技巧与方法
一是将为农户着想放在首要位置。站在农户的角度,为农户
着想,替农户算算细账,这是追求双方价值共同成长的正确思
维。
二是具有敢于自曝“缺陷”的思维。在营销过程中,经销商
不妨大胆自曝“缺陷”,实事求是的向农民介绍各种农资的性能
和使用中的注意事项,特别是当一种新的农药和化肥面市后,不
能总是卖瓜的说瓜甜,应在技术上指导农民,并告之使用者新产
品的优势和不足之外,共同为农民选择对口的农资产品,而不要
一味地只考虑自身的营销利润。
三是转换对象,“引导”农民的思维。农资价格上涨,当很
多农户购买农资都是货比三家,应该主动地去了解过来农民农资
的使用情况,让他们谈感受,并对农资使用中出现的一些情况和
问题,共同谈看法,找到其中的共性进而取得农民的信任,多向
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农民介绍一些新产品的使用性能,并尽量提供一些选择的余地,
而不应只去谈什么优惠,而应多介绍一些农民使用后的效果和增
产增收的对比事例,只有这样才能吸引更多的客户,也可以进一
步扩大自身的营销阵地。
四是转变过去等客上门的思维。一些大的化肥农药生产厂
家,通过一些中间经销商,在农村开展的农资试验示范,已收到
了良好的社会反响,他们手把手教农民使用技术,进行大田对比
试验,让农民看得见、摸得着,受到农民的欢迎。
农资市场促销活动方案2
随着人们生活水平的不断提高,以农产品品质的要求越来越
高,优质优价正成为新的消费动向。要实现农业高效,必须实现
农产品优质,实行“优质优价”高产高效策略。把引进。选育和
推广优质农产品作为抢占市场的一项重要的产品市场营销策略。
淘汰劣质品种和落后生产技术,打一个质量翻身打仗,以质取
胜,以优发财。
一、低成本化策略
价格是市场竞争的法宝,同品质的农产品价格低的,竞争力
就强。生产成本是价格的基础,只有降低成本,才能使价格竞争
的策略得以实施。要增强市场竞争力,必须实行“低成本低价格
一策略。新技术。新品种。新工艺。新机械。减少生产费用投
入,提高产出率;要实行农产品的规模化,集约化经营,努力降低
单位产品的生产成本,以低成本支持低价格,求得经济效益。
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二、大市场化策略
农产品销售要立足本地,关注身边市场,着眼国内外大市
场,寻求销售空间,开辟空白市场,抢占大额市场。开拓农产品
市场,要树立大市场观念,实行产品市场营销策略,定准自己产
品销售地域,按照销售地的消费习性,生产适销对路的产品。
三、多品种化策略
农产品消费需求的多样化决定了生产品种的多样化,一个产
品不仅要有多种品质,而且要有多种规格。引进。开发和推广一
批名。特。优。新。稀品种,以新品种,引导新需求,开拓新市
场。要根据市场需求和客户要求,生产适销对路。各种规格的产
品,如螃蟹要生产大规格的蟹,西瓜要生产小个子的瓜。要实
行”多品种。多规格。小批量。大规模“策略,满足多层次的消
费需求,开发全方位的市场,化解市场风险,提高综合效益。
农资市场促销活动方案3
一、计划匡要
1、年度销售目标--万元。
2、扩增经销商网点50个。
3、在本行业市场建立知名度、良好的企业形象。
公司简介:
该公司有自己自创的一个品牌产品,同时代销国内外化肥品
牌。如--实业开发有限总公司的--磷肥、工农尿素、洋丰混合肥
料、史丹利化肥--省--尔特化肥有限公司的司尔特化肥,以“帮
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助农民增收、促进农业发展”为己任宗旨,凭借执着探索和勇于
突破的创新精神,不断引领行业技术进步,争当低碳农业先行
者,努为为建设节约型社会和社会主义新农村贡献力量。
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