白酒销售计划方案 白酒销售计划和目标(四篇).docxVIP

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白酒销售计划方案白酒销售计划和目标(四篇)

为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，往往需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案是书面计划，是具体行动实施方法细则，步骤等。方案能够帮助到我们好多，所以方案终究该怎么写才好呢？下面是我为大家收集的方案计划书范文，仅供参考，希望能够帮助到大家。

白酒销售计划方案白酒销售计划和目标篇一

上半年在公司各级领导的亲切关心和正确领导下，及经销商的共同努力下，市场完成销售额157万元，完成年计划300万元的52%，比去年同期增长126%，回款率为100%；低档酒占总销售额的41%，比去年同期降低5个百分点；中档酒占总销售额的28%，比去年同期增加2个百分点；高档酒占总销售额的31%，比去年同期增加3个百分点。

根据公司规定的销售区域和市场批发价，对经销商的发货区域和发货价格进行管控和监视，督促其执行统一批发价，杜绝了低价倾销和倒窜货行为的发生。

通过对各个销售终端长时间的交流和引导，并结合公司的“柜中柜〞营销策略，在各终端摆放了统一的价格标签，使产品的销售价格符合公司指导价。依照公司对商超、酒店及零店产品罗列的要求进行产品罗列，并动员和协助店方使产品保持清白整齐。在店面和柜台清白整齐、罗列产品多的终端粘贴了专柜标签，使其达到利用终端货架资源进行品牌宣传的目的。

上半年开发商超1家，酒店2家，终端13家。新开发的1家商超是成县规模的购物广场，所上产品为52°系列的全部产品；2家酒店是分别是酒店和大酒店，其中酒店所上产品为52°的四星、五星、十八年，大酒店所上产品为42°系列的二到五星及原浆。新开发零售终端城区4家，乡镇9家，所上产品主要集中在中低档产品区，并大部分是42°系列产品。

为了提高消费者对“白酒〞的认知度，树立品牌形象，进一步建立消费者的品牌忠诚度，根据公司规定的统一宣传标示，在人流量大、收视率高的地段及生意比较好的门市部，联系并协助广告公司制作各式广告宣传牌35个，其中烟酒门市部及餐馆门头29个，其它形式的广告牌6个。

根据公司年初的统一要求完善了各类销售数据管理工作，建立了经销商拉货台帐及经销商销售统计表，并及时报送销售周报表、销售月报表和每月要货计划，各类销售数据档案都采用纸质和电子版两种形式保存。对销售状况依照经销商、各个单品分别进行汇总分析，使得的每月的要货计划更加客观、确凿。在每月月底对本月及累计的销售状况分别从经销商、单品、产品结构等几个方面进行汇总分析，以便于更加确凿客观地反映市场状况，指导以后的销售工作。

白酒销售计划方案白酒销售计划和目标篇二

1、运用《客户销售登记卡》，对客户的销售状况进行监控，并根据销量实行月返，季返制度。

好处：(1)可以随时对客户的销售周期，销售比例进行纺计分析，对客户级别进行分类，确定那些客户三星以上卖得快，那些客户只要一、二星酒，这样公司在有相应产品活动政?后，可以有秩序的，提高销售活动效果。

(2、)可以提高价格弹性，很好城应对外来冲货，譬如cx市场上市时一星78元/件，记卡销售，月返实行十搭一，折价63.6元/件。中秋节期间外地冲货增加，到岸价：55-56元/件，这时，我们利用供货政?害行，五搭一，扔价：58.3元/件，再加上订货会上抽奖政?，大大优惠于外地冲货，客户订货十分踊跃，取得十分满意的效果，有力地打击了窜货，现场订货拾叁万元多。

有在的问题：在市场切八时，记卡销售兑现月返，季返中，对月返季返额度和兑现时间，宣传不到位，，兑现不及时，也是造成冲货的得要原因。

2、把铺市罗列作为一项长期的基础工作来抓

cx市场20xx年2月份正式启动市场，主攻零售店的铺市罗列，以2月20号到2月25号，对城区进行地毯式密集铺市，并抢占醒目货架，进行店外罗列，起到轰动效果，罗列一个月后，兑现金世纪双礼盒壹盒，20xx年端午期间和中秋节之后，又分别进行两次集中补货铺市。

经验：(1)时间要短，控制在一星期左右，假使不顺利，可以赊货，但要可控，终究我们上市期的铺是为了作品牌宣传和扩大。

(2)宣传要到位，终究是新产品，无论是零售客户还是消费者对其都比较陌生，建议铺市协同pop张贴，铺市政?讲解等内容。

存在的问题：(1)首次与铺市金额过大，品种过多，我们一贯讲求一到五星集中罗列，而一般客户对现金观货和购货金额较敏感，所以铺市过程中有在进展不顺利，铺市政?扭曲等问题，我建议公司在今后铺市工作针对不同品种，不同渠道进行单独或交织进行铺市，并且单次要控制在500元以内。，

(2)奖吕兑现不及时，cx市场就有在此问题，由于是新市场，零售店主对浏阳河