大创计划书2015分析和总结.docx

南京市青年大学生创业培训项目

创业 计划 书

大众创业万众创新

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目 录

第一部分 创业构思方案

一、企业想法……………………… 1

第二部分 市场营销

二、选择目标顾客 1

三、描述你的顾客市场 2

四、竞争优劣势比较分析 3

五、决定价值主张 4

六、产品决策与服务决策 5

七、价格决策 6

八、地点或分销渠道决策 6

九、促销决策 7

十、市场容量预测和销售预测 8

第三部分 企业组织结构

十一、选择企业法律形态 8

十二、企业人员组织 10

十三、证照、劳动保护、保险 11

第四部分 财务计划

十四、固定资产投入表 11十五、流动资金投资表（月）

十四、固定资产投入表 11

十六、固定资产折旧表 13

十七、销售收入预测表 13

十八、销售和成本计划表 14

十九、现金流量计划表 15

一、

一、企业想法

我的企业名称：南京小丸纸自助厨房有限公司

我的创业空间：

线上

线下

线上线下

基本企业类型：

零售

制造

批发

服务

我的产品或服务：提供自助厨房及娱乐场所

我的顾客将是：学生群体和公司白领

顾客的哪些需要将得到满足：消费者聚餐及娱乐需求

我所具备的经营这类企业的技能、经验和知识：

经营过小型自助厨房，有一定的经验。

拥有一个优秀的团队。

二、选择目标顾客

1.企业使命描述：为年轻人营造个性独特的聚会娱乐方式

1.企业使命描述：为年轻人营造个性独特的聚会娱乐方式

2.细分市场描述：年轻人聚会聚餐去外面的饭店、去野外烧烤、去自

助厨房

3.你的目标顾客是上面中的谁？

去自助厨房的年轻人

阐述评

估选择的过程如下：

1）细分市场的规模和增长潜力

目前年轻人去自助厨房的市场规模较

小，但在未来有增长趋势。

2）

2）市场结构（供应商、竞争者、市场规模及增长潜力、购买者能力）

的吸引力

竞争者中聚会形式过于单一，不能满足年轻人对个性的追求。购买者：

年轻人追求时尚，个性，聚会的形式也会体现。

3）你的技能和资源

技能：参加过系统的创业培训，有一定的管理领

导能力。资源：作为一名大学生，我能知道同龄人的需求。并且我拥有

一个优秀的团队。

4）你的目标

打造自己的品牌，做到大学生自助厨房的横向连锁。

三、

三、描述你的顾客市场

顾客特征

情况

谁将成为你的顾客

学生群体和公司白领

（一般性描述）

年龄

14—30

性别

不限

文化程度

中等以上

地点（他们住在哪里）

学校或公司

工资水平（具体数字）

0-10000

他们什么时候将购买你

的产品或服务(每日、每

一个月

周、每月、每季度、一年

周、每月、每季度、一年

一次)

他们愿意出多少钱

30元

买你的产品或服务

他们的购买量有多大

每次10+

未来市场的规模和趋势

（未来顾客的数量变化）

未来市场的规模成增大趋势

对产品或服务的喜爱与

追求个性自由的聚会娱乐方式

偏好

对产品或服务最期望的

为年轻人打造自由个性的聚会娱乐方式

体验

四、竞争优劣势比较分析

竞争对手的主要优势：

竞争对手的主要优势：

1.市场占有率比较大

2.有成熟的经验

3.

4.

竞争对手的主要劣势：

竞争对手的主要劣势：

1. 价格较为昂贵

2.

形式过于一致，没有特色

本企业相对于竞争对手的主要优势：

1.

价格相对比较优惠

2.

迎合消费者对个性、自由的追求

本企业相对于竞争对手的主要劣势：

1.

经营还未成熟

2.

市场占有率比较低

本企业定位的竞争战略：

差异化战略：本公司与其余竞争者的企业定位不同，本公司针对年轻人聚餐聚会时对个性化，

自由化的追求。

可进入的市场目标： 各高校的大学生聚会活动，企业的白领的聚餐聚会。

对应的竞争规模：

1.

经营经验不足

2.

竞争者的市场占有率大

五、决定价值主张

1

1.差异化描述：顾客的需求包括产品或服务的功效和价值、喜欢和偏好、

实践和体验。企业生产力包括愿景或使命、战略和目标、技能和资源。

打破传统的聚会聚餐娱乐方式，迎合当代年轻人对时尚，个性，独特的追求，让消费者觉得自己动手做菜也是一种娱乐。

产品或服务定位描述：包括价格与需求导向（奢华与性能）决定。消费方式迎合消费者的需求，价格以消费的

价值主张决策性描述：质量决策与价格决策

提供优质的服务，价格可略高于普通饭店聚餐消费

六、产品决策与服务决策

产品或服务1.名称： 自助厨房

核心效用： 下厨

质量： 中等

特征：

风格和设计： 温馨、舒适、

支持服务： 提供菜谱及调味料

产品或服务2.名称：自助娱乐设施（麻将桌、桌游、台球桌、扑克等）

核心效用：娱乐

质量：中等

特征：种类众多、

风格和设计：

支持服务：

产品或服务3.名称：

核心效用：

质量：

特征：

风格